网络自助新闻发稿平台，价格低，发稿快

谢邀。您好,我是一名专注研究图表、软件、算法的商业智能数据分析师,从事电子商务领域已经超过6年。

没有经验想要进入互联网运营行业,得看大学学的专业是否和互联网的营销、管理或者数据有关。毕竟,没有任何一家公司是想要找没有经验的人的。

基本上要么以运营助理的身份进入,要么就得自己开始着手先找项目去练手。

拿电商来说,很多人进入电商行业去做运营,就是以电商运营助理的身份,在公司做一些运营工作的细活,然后通过耳濡目染,加上一些运营方面的工作安排,再加上多看一些营销、管理、数据方面的书籍,再通过项目自身的操盘,逐渐从新手像老手发展。

当然,助理的薪资一般都不高,基本上就够吃住。

另外一种,就是自己开家店铺,学着别人找货卖货,然后逐步熟悉整个平台上面一些常见的规则,之后开始推广自己的产品,卖产品。等有了一年半左右的经验,日出几百订单,去面试一家品牌公司的运营,成功率会比较高。

毕竟,一个人的能力始终有限,但是整个过程是学到了。

基本就是这两种不同的路径。

关于数据

我平日里会分享一些电商数据文章,横跨淘宝天猫、京东、拼多多、唯品会、网易严选、亚马逊、速卖通,趁现在有时间刚好分享一点进来观看,如果您不喜欢,可直接忽略!

前言

新的六月,新的开始。伴随着夏天的到来,突然间有一种炎热酷暑的感觉。最近一段时间,有不少同学在咨询产品定价方面的问题,例如,我产品出厂价15块钱,定价20合适吗?或者我的对手定价120,产品质量都还没有我的好,我是不是应该定价150。

我经常会说,随便定,不亏本就好,就是这么随性。今天抽空,找时间出来写点文章,关于如何给产品定价方面的问题提出一些营销方面的策略。

还是那句话,信就来,不信就随便。定价本来就没有那么多条条框框的,核心就是不亏本。

正文

定价的核心就是不亏本。那么问题就是,我们的成本仅仅是指产品成本吗?在现在这个竞争激烈的市场里头(话说什么时候不激烈了),其实你定多少价钱都会有人买的,只不过看买的人多还是少的问题。

在线下做生意,很多人说很难做,既要铺租,又要员工成本。如果是选中人多热闹的地方,自己的产品又适合那些人流量大的地方的话,那么就会形成良性循环。反之,自己的产品利润就会被线下的铺租还有员工成本消耗光。

现在有这么个趋势,很多人选择抛弃线下选择线上,也有人不做线上回归线下。后者的理由是,在电商平台上做生意,投出去的推广费,都可以在线下开多少家门店了。

所以,不是所有人都选择做电商,也不是所有人都适合做电商。基本上,每个类目除了比较大的品牌在赚钱外,剩下的要么就是维持生活,要么就是给平台做贡献了,要不然平台能发展这么快吗???

在现在这种病态的竞争环境下,能维持生活比能赚大钱要重要的多,并且也建议那些还是自己做店铺的人,其实是时候考虑除了电商之外,还能不能有其他方面的收入的问题。

在线上做生意,除了产品成本外,还有推广成本、员工成本,物料成本(打包盒),快递成本,库存积压成本等等。

其中,最怕的就是库存积压,卖不出去是最惨的。如果自己的货一年四季都可以卖,或者线上卖不动还有线下可以卖,那么就不需要担心这块的问题。

我问过很多人,自己积压的库存价值,少的破千,多的破万、十万、百万。2015年遇到一个哥们,库存积压百万,原以为爆款可以继续卖,结果一出手积压太多货,把自己前些年赚来的钱都赔光了。。。

然后怎么办,跟银行贷款,选择线下重新去找项目,他说电商对他的影响太大,既给他机会,又收回这个机会。

所以,成本问题必须考虑在内,不要动不动就说要做到月销量破千之类的傻话,也不要轻易相信现阶段的所谓打爆款的神话。

实际上,自从电商法出台之后,很多所谓的打爆款的技术,全部都失效了,为什么?很简单,平台控制的更严,并且说实话,如果你做生意一直以来不懂营销的话,怎么做都是不长久的。曾经在某个阶段,的确有很多平台的漏洞,是可以借助这些漏洞让自己的产品快速起来的。但是,现阶段,包括未来,是全行业洗牌的阶段。

如果前些年没有在电商行业赚过什么利润的话,就接下来好好考虑怎么换赛道的问题。要么结合自己的经验,重新加入一些电商公司去做电商运营,要么就选择其他门路。

现在扯回来,定价策略有很多种,比较常用的就以下几种,当然,最核心的内容都在后面。

我这里举个例子,产品A。

A产品成本15块钱,直通车成本20块钱,淘宝客成本10块钱,钻展成本15块钱,客服扣点5块钱,那么初步算出来的价格是15+20+15+5=55块钱。请记住,这是成本55块钱,而不是15块钱,所以如果你要定价,一定是基于55块钱去定。

我这个举例只是随便写的,就是想告诉你,定价的成本起步点,一定是把平时可能会算进去的成本先给自己定个基本线。

如果你是直接低于55的,那就一定会亏本。这里的问题就是,我怎么知道直通车成本、淘宝客成本、钻展成本、客服扣点是多少钱呢,这些都是基于历史数据,除非你是新品新店,否则一定有历史数据。

实在找不到就自己填个数,后期再去修正就好了。

大多数品牌都会有大量的分销商,所以成本还得算是渠道分销成本,就是一单要分出去多少利润,没有大量的分销商,怎么可能有源源不断的客流量呢?

说道这里,很多人在私下其实玩的就是分销,自己去找店铺合作,卖自己的货,什么都不用管,卖出去就分利润,其他的全部自己来承担。敢这么玩的人怎么可能没有人愿意合作。

在这个成本的基础上,再通过核心关键词去搜索市场里头搜下价格区间,看下哪些价格段比较适合自己的,就直接选择那个价格段,随便定价。

只卖高客单价,在生意参谋的TOP商品里头,去找那些搜索流量占比高,同时价格也高的产品(产品定位一致),那么直接把对方的价格拿过来作为参考。

现在整个平台都在推高客单价的产品,越高客单价,无论是平台扣点,还是卖家自己,其实理论上能赚的利润会越多,但与此同时,转化率肯定会被拉低的。

现在很多的人购买力其实已经越来越强了,不说别的,简单的请人吃个饭,在大城市难道不用四五百块钱起步吗?

你说我可以请去吃沙县啊,是的,那就去吧。。。

总结来说,就是找至少15个竞品的价格,前提是剔除掉一些玩淘客的人,让流量尽量回归精准的那些产品,他们怎么定价,自己就跟着定就好了,看到哪个价格喜欢就定哪个。

其实,细心的话会发现,前面2个策略都是循序渐进的,现在我们直接沿着前面的2个策略,来讲下如何把竞品的价格更好的用数据分析的方法来更合理的进行统计。

数据全部随机,我这里主要讲下分析方法而已。假设我通过搜索“韩版连衣裙 气质”这个核心关键词,之后找了将近35个竞品都在价格段100-200区间内的,并且搜索占比都在50%左右的情况下,我们可以使用这种策略。

由于数据样本在100-200之间,在PowerQuery编辑查询当中,取步长为20,所以分了5个价格区间,分别是100-120,120-140,140-160,160-180,180-200。

把数据导入PowerPivot数据模型,先计算“销量(总)”和“产值(总)”这两个度量值,之后借助其数据透视表进行分析。

到这里,先算出各个价格区间实际产品数占比,产值占比,销量占比。现在的排序是按照价格区间从低到高进行分布,找出产品数的中间值,也就是数字“5”,因为前面9+6,后面是6+9,所以价格区间140-160是属于中间价格段。

现在我要分析的问题的是,到底产品适合定这些价格的中高价,还是中低价,请记住是基于这些价格,而不是全行业的产品价格段。

那么,只需要将140-160、160-180、180-200,全部的产值相加,再除以总计5838779,判断一下占比究竟如何。

利用PowerPivot的DAX函数Switch()进行条件判断,将价格区间进行再深化。

很明显,140-200这个价格区间的产品数只是比100-140的多出5个产品而已,但是产值是对方的4112161/1726618≈2.38倍,销量是对方的23768/14543≈1.63倍。

也就是说,销量是对方的1倍多,产值却是对方的2倍多。

那么接下来,我还想再细化140-200这个价格区间,按照上面的做法,再做一次判断。

现在可以判断,140-160价格区间,产品数仅5个,而160-200有15个,并且产值是前者的4倍左右,销量是前者的3倍。

也就是说,这时候我们可以发现产品定在160-200之间,市场需求比定在140-160要更有潜力。当然我们还可以再细化下去。

通过前面这个例子,我们可以基于价格区间,结合PowerQuery、PowerPivot,再结合DAX函数Switch()进行多重条件判断。

同样的道理,后期我只需要去更新数据源,例如再增加价格在100-200价格段的产品进来,就可以自动分析出我到底适合做什么价格段比较合适了。