网络自助新闻发稿平台，价格低，发稿快

对于创业者来说,最关心的就是客源问题,然后是客源来了要如何成交,成交之后又如何再次消费,最后客人如何把你推荐给周围的人。这些问题是每个创业者每天都在思考的,也是最困扰创业者的。其实,吸引客人最简单的方式是赠品,因为赠品是免费的,免费可以直接刺激消费者,让他注意和感兴趣。赠品比起打折,也是更加直接,所以可以列为引流第一法宝。那我们该如何如何选择赠品?以下介绍的三条原则:

第一条原则

该赠品,对用户来说,感知价值比较高;而对己方来说,实际新增成本比较低。这条原则很容易理解,我们给用户赠品,一定是希望用户能感到一些惊喜,既然要惊喜,那对用户来说这个赠品就一定存在比较高价值的,不管是心理上的,还是实际上的。在让用户达到小惊喜的同时,我们需要考虑产品成本,不要捉鸡不成蚀把米呢。那么,对己方来说,该赠品的实际成本应该是比较低的,至少明显低于用户正常获取该赠品产品的价格。

比如,我们打算赠送用户一本《简爱》精装书,我们通过大批量合作采购,成本大约仅需 14 元,而用户正常在店里购买需要花费 38 元。这就是对用户来说,感知价值比较高;而对公司来说,实际新增成本比较低。

第二条原则

该赠品,与己方产品的相关性比较高。这条原则是常识,年中参加一个运营大会,“当你不知道怎么做的时候,就凭常识做!”,猪八戒事业部总经理说。曾经有一个做创意餐具的电商,他们的消费群体是有一定文化水准,一定消费能力的青年人,在每个包裹内会随带一个小赠品,你猜是什么?钥匙链,对的,还可以系在皮带上,这简直了!与主营产品,消费人群,毫无关系!

第三条原则

该赠品,与己方品牌文化、内涵高度相关,或者至少利于己方品牌的推广发展。

这条原则也可以用“钥匙链”这个事情来举反例,钥匙链完全是帮助创意餐具品牌减分的,有创意的餐具是具有艺术感的,艺术是什么?艺术就是哪些毫无用处的东西。

你这钥匙链,太有用处了。

如果满足以上三条原则,并且稍显新颖的赠品,这就可以说是很合适的赠品了,也会得到顾客的喜欢。满足了这些原则后,那该怎么利用赠品引流呢

一鸣心所向、一鸣商学院、一鸣心所向张一鸣

企业盈利机制设计、中小型企业盈利机制设计、引爆客流、实体门店拓客、销售流程打造、引爆客流系统、引爆客流方案、销售流程打造系统、精准营销、全网营销、企业内训、精准营销、活动策划、营销推广、销售流程、企业培训、微信营销、营销策划、营销方案、品牌策划、全网营销