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最新消息报道,社区团购模式红利上涨除了它更符合当前消费者的消费趋势以外,更重要的是市场大环境提供了其发展的足够养分,拥有三大动力使得社区团购模式在其他模式红利消退之时还能呈现上涨之势。社区团购成功引爆了许多电商企业的兴趣点,他们都想在社区团购行业中分一杯羹。对于没有基础的企业来说,社区团购怎么做一直是一件不知从何下手的事。社区团购模式相比传统电商来说稍显复杂。那么今天赤焰信息就带大家来看一下,企业应该从何入手,制定一套完善的社区团购运营方案。

一、做好团长的招募
1、线下地推
刚刚接触社区团购的企业通常会缺乏社区资源,在这种情况下可以到各个小区进行地推实地招募团长。可以现场向居民展示店铺产品以及团购玩法并且用礼品、奖励吸引小区住户报名,从而发展小区居民成为种子用户。
2、线上招募
有一定粉丝基础的企业也可以直接通过线上渠道招募团长,以“社区合伙人”、“代言人”的名义引起用户关注,还可以设置团长佣金鼓励用户报名。
3、团长转介绍
招募到首批社区团长后,企业可以用“邀请奖励”来激励团长转介绍以此获取更多精准、优质的社区KOL资源。比如赤焰信息的客户,某河北社区团购平台就是由最早的6名种子用户裂变到如今250多位活跃团长,其单是团长就覆盖了山东滨州、淄博、东营等多个地区。

二、做好社群维护
社群维护是做好社区团购的重要一环,因为社区团购主要还是拼客户的模式,做好社群维护可以维持现有的客户并带来新的客户支持,从而为社区团购注入源源不断的动力。
1、会员日:可以设置一个会员日,会员日可以是每个月的某一天。开展会员日当天热销产品降价促销活动,可以有效帮助社群提升活跃度和转化率。
2、免单福利:设置购买某个商品前几位免单、随机免单、当日购买金额第一名免单等方式都可以很好提升社群活跃度。
3、优质内容:企业可以鼓励团长从店铺品类特点出发,从商品优势、功能特点等角度给社群成员提供建议,并引发群内讨论互动从而带动社群气氛。