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2020年是过去十年当中最好的一年,但是在未来十年当中将是最差的一年。所以不管是已经开始了直播带货的还是还没有进入主播带货这个行业的,大家一定要抓住这个红利期。

一、直播带货中的合作流程

1、主播官方的联系方式

这个太重要了,一定要谨防中介的介入。

2、我们的选品表

让主播招商或运营第一时间知道要不要接你的品

3、沟通合作事宜

一定要将你自己的产品卖点及背书提炼的非常诱人,这是你品知名度不高的情况下打入招商最主要的一点。

4、主播选品

一般情况下提供给主播的品不是一个SKU,主播会从多个SKU中选择一个或多个去和你展开合作。

5、寄样

这里面也同样有一点非常重要!为了不影响主播正常的直播,一定要讲直播时需要的物料一并寄给主播。

6、定排期

当主播选完品,收到样品后会试样,试完要是可以接品,主播会给你一个大概的排期,这个是一个具体的日子。

7、主播定脚本

主播直播的时候也是有脚本的,主播脚本中包含了产品优惠机制、产品的卖点以及直播间的展现形式等等。

8、主播定直播顺序

这个直播的位置不要将产品放在最前面,也不要放在最后面,放在整场直播的中间位置是最好。

9、定向链接的申请

主播一般会在直播的前一天完成定向佣金的申请,需要我们商家在阿里妈妈后台进行确认的。

10、跟播

跟播的重要性就不言而喻了,不管是控库存还是主播在直播间即使问的一些问题,都是在跟播中要完成的。

二、直播带货中该怎么合作?

我们了解清楚了直播带货当中的合作流程,那我们接下来一定要搞清楚和主播的合作形式

1、平台不同,我们的合作形式会有所不同

2、最常见的合作形式

三、新手商家,该做哪些准备

我们在直播带货中充当着什么样的角色,进而我们就能明白我们在整个直播带货中我们自己的定位在哪儿;了解了我们直播带货行业中的合作形式,我们结合我们自身的产品属性以及我们的产品特点,就能清楚的知道我们该选择哪个平台哪种合作形式去开展只播合作。

1、作为新手商家-操作步骤

第一步:标准的选品表

选品表是你进入直播行业找主播的一个非常重要敲门砖。

第二步:学会找纯佣金的主播

第三步:学会查竞品

第四步:会匹配同类目主播

四、直播带货中常见的坑

在上面我们明白了在直播带货中的合作流程,学会了在直播带货的行业中都有哪些的合作形式,该如何选择适合自己的平台和自己的合作模式,还清楚了作为新手商家找主播之前该做哪些准备工作?这些还远远不够。

那接下来我带大家看看直播带货中都有哪些坑,我们该如何去避免这些坑

第一个坑:大主播纯佣

假如你遇到了大主播纯佣的信息,你首先判断这个大主播是不是淘宝的,假如是淘宝,例如薇娅、李佳琦,你直接就可以不用去相信他们了;

第二个坑:团长模式

第三个坑:保ROI

保ROI:ROI是我们所说的投入产出比。众所周知,我们的投入产出比肯定是越高越好了,越高说明我们赚的越多!先来看看一个正常的投入产出比,作为新手商家,你的产品没有足够的特点和性价比,ROI能做到2-3就已经是很不错了的,我们就拿少的2来做例子。这边是我们的ROI能做到1:2,而另一边呢,是大家谁都喜欢的1:10,这个份量很是沉重啊!我们再来看看条件,1;1这边,我们的条件是坑位费1W+20%,实现周期是1周,完成方式是在淘宝直播;1:10这边,我们的条件是坑位费20W+20%,实现的周期是半年,完成方式是淘抖快三个平台的直播+短视频+淘宝客+返佣联盟等平台。

一般能保ROI的都是以主播直播或是节目直播为依据的,要是新的主播,咱第一场不要去冒险,第一场播完了我们看第一场的数据再做评判。你保的再高,也得看你的数据去说话,你日常100元客单价商品就卖1000件左右,那你最多也就是卖10万元的销售额,你收取20万怎么保证1:10的ROI呢?看完数据,大家知道了不可行,直接PASS它就行了。

第四个坑:找主播只看粉丝数

首先 粉丝量并不代表一定能卖的好,有很多的中介给商家报价的时候,某某主播,在淘内有几百万的粉,属于头部主播,现在是反向招商,缺某某类目产品,链接费只要5000+20%,商家一听这个,很划算啊!刚好自己的产品也和主播要的商品匹配,而且比其他百万粉丝主播价格低很多,感觉像自己捡到了一个大便宜一样,很开心的就报名了。直播结束傻眼了,卖的超级差。

我们主播的粉丝数不代表一定能卖的好,不代表他的同等转化率高。

在这儿我告诉大家一点,主播的粉丝数是可以刷起来的,有专门的刷粉的第三方公司可操作性这样事。

大家了解清楚了直播带货行业当中的合作形式,大家结合自身产品的属性和特点,可以清楚在接下来进入直播带货行业该选择哪个平台哪几种合作形式组合去展开合作

接下来说一说我们魔筷,如果您资金有限 可以考虑我们魔筷

我们魔筷成立于2015年,主要是以快手和腾讯系直播为主

魔筷是快手的重要合作伙伴,最近它还完成了亿元C轮融资,此轮融资由众源资本领投,高榕资本跟投,此前魔筷科技已经获得来自快手、唯品会、腾讯的多轮战略投资,

除去拥有供应链团队的头部主播,快手众多的中腰部主播和分散各地的供应链仍然难以连接。而魔筷有机会提供平台化的解决方案,通过魔筷星选小店,公司已经聚拢了一批中腰部主播,先天解决了“人”的分散问题。

魔筷也在将有潜力的商品主动推荐给主播,和主播一起打造爆款商品。去年,魔筷通过主播联动,曾经一个月内把一款蜂毒牙膏卖出了100万单。

魔筷星选已面向食品零食、数码家电、居家百货、大牌美妆、服饰鞋靴、母婴图书六大类目启动招商,商家入驻后,魔筷对接主播纯拥带货

网红资源为核心优势:

目前已经开通过魔筷星选小店的网红主播数量有100万+;

每天会有1000+主播和网红会开通魔筷星选小店;

日活网红数据:每天有20万+的主播会在魔筷星选平台进行选货;

月活网红数据:每月有60万+的网红会销售魔筷星选的货源

如果对快手平台和腾讯系直播带货有兴趣的商家可以找我