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怎样才能做好拼多多店铺运营,经常会被问到这样的问题。对于新手来说,第一步确实是最难的,下面我和大家分享我的一些拼多多运营技巧,希望看完可以有所启发。

1、选择有潜力的爆款产品

首先选品要考虑市场竞争,太冷门的,秒杀一般不会给上活动,给了一次表现不好,就上不去了。

现在所有大店铺出单特别好的,都是秒杀上卖的好的,或是平销做的好(平销就需要大量的车费)。

其次,爆款的选品就是在选择对手,核心就是选一个对手比较有利润的产品,然后图片做的比他点击率高,评价优化比他更加好。这个跟淘宝的爆款选择是一样的。

怎么明确对手呢?

一个产品简单的划分也有三个价格带区分,只要和你同一个价格带,功能属性相似的产品才是你的对手。

确定好对手之后,接下来就是要了解对手的上架时间,销量,看对手报了哪些活动,知己知彼,才能挑战对手。

比如对手是去年12月上架,它到底上架了多少,月销量有多少,然后再监控他们产品的出量数据,就知道他们每天出量是多少,报了什么样的活动。

分析对手不是一两天就能完成,这是需要时间的,除非你对你的产品类目特别熟悉,了解你的竞争对手在哪里,对他们的情况了如指掌。

可以借助第三方软件来看。

2、基础销量和评价必须做

产品前期还是需要做基础销量的。可以通过以下方法:

1)第三方平台,不多说

2)多多进宝

3)亲朋好友或者老客户

个人不建议大家去花很多费用去做销量,可以在朋友圈发一发,评价送一个小礼物,真实买家的评价平台不会屏蔽,或是屏蔽的比较少,这真是低成本做评价;如果想要大量的销量,可以刷几个大额退款单。

另外要注意3点:

1、去年拼多多的评价系统升级,比如100个人当中,只会显示20%-30%的评价,所以如果做销量,找100人,50%确认收货,20%评价,10%可以带图评价,5%的人,可以追加好评,要有一个正常的比例。

2、帐号问题,找微信号登录的, 因为拼多多默认微信号登录的,是常用号,帐号不要找专业的人就行,专业的会每个商品都评价,会被检测出来。

3、新店一定要注意一点:点击率、转化率、收藏率不能异常偏高。因为新店开初基本没有自然流量,比如说你今天找了50人做销量,曝光是50,点击也是50,订单也是50。那么这时候你的数据全都是百分百,这种情况很容易被平台稽查。所以在做销量的过程中,数据要进行维护的,比如补一些流量进来。

3、活动起量最快,结合直通车快速提高产品排名

拼多多活动是平台很大一个流量渠道。

拼多多的活动比如秒杀,竞价,9.9 特卖,领券中心,这些活动是免费上的,有部分活动需要充值活动保证金,5千--5万不等;活动结束15天后就可以提现出来了。

比如秒杀:

产品上秒杀活动,不能全靠资源位卖货,你可以加大直通车投放,结合短信营销,这样产品才有机会卖的更快更好!

因为活动都是赛马机制,资源位排名是要看坑产的,平时卖的不好,权重低,那资源位排名就靠后,流量少,就更不要提卖货了,可能自己都找不到你的产品;

这时候开车提高坑产,资源位排名就能靠前,这样可以给产品带来更多的曝光,活动前的1个小时,如果产品卖的好,后面时间段的效果会更好!

4、直播转化效果好

随着5g的发展,直播一定会迎来新的红利阶段,现阶段积累经验和粉丝非常重要。拼多多直播门槛低,规则简单,相比较淘宝对于头部主播的流量倾斜,拼多多直播竞争非常小。

目前拼多多免费为上架提供直播工具,还没有抽成,对于很多商家来说,是非常友好的。

这个是去年5.1休息期间我开的新店铺,和我之前产品完全不是一个领域;6号上架测图,一周内场景出了100单,投产1.8持平,其实同时搞了2个店铺,这个店铺每天都会坚持直播几个小时,数据比另一个店铺起的快。

关于店铺直播的建议,每天直播3个小时以上,换位思考,买家进入你直播间后,看到了什么最想下单?第一次直播完成任务会奖励的人流,是有转化的,也要利用好。

平台对直播有扶持,你播不好没有关系,这也是一个持之以恒的事情,免费流量都没有转化,不要急于放大流量,先提高自己的直播水平。

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