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一家旅游在线的公司,有旅游 酒店 机票 签证的业务,通过网络有哪些途径可以宣传公司产品,怎么样找到目标客户。

你的问题我分2块回答吧:

网络推广怎么做?

推广途径有哪些?

一、网络推广怎么做?

网络推广要怎么做呢?我们先分析访客是如何转化成客户的,针对性的做推广的动作,然后是如何衡量推广动作的好坏,再加以优化。

访客转化过程:

做推广的目的是获客,那么访客是如何成为客户的?

我们一起梳理一下在天猫购物的整个流程:搜索商品>点击商品>查看商品>对比商品(咨询客服)>下单付款>完成交易。

推广流程:

访客的转化流程和相对应的推广流程

访客购买流程,其实是一步步选择的过程,有选择必然就有流失,这也就形成了我们网络推广中的营销漏斗。

根据实际的推广可以将转化过程更细化一些,营销漏斗也可以更细化。

网络推广的方法论:

科学的方法论一句话:流量获取+流量转化,然后再依靠数据驱动推广优化。

展现-点击-访问属于流量获取部分。

咨询-成交属于流量转化部分。

但是所有的推广开始之前一定要尽可能的了解信息,我称之为推广前分析(项目分析)。

项目分析为什么要做?真实有效的帮助我们做好推广前期的工作,帮助提升推广后的效果。包含了:推广途径的选择、平台流量定向的选择、推广素材的选择与制作等。

项目分析包含什么内容呢?

针对项目我们要做4个方向的分析:自身、平台、用户、对手,全方位了解。因为这场商业活动就是这4方在参与。

自身:

品牌实力

产品类型

产品是什么

产品性价比

产品解决什么问题

产品使用场景

经营区域

工作时间

现有推广素材怎样

历史数据分析

历史推广诊断

准备如何转化客户:接待负责人,初始接待话术等

平台(推广途径):

流量特点4象限:多还是少,贵还是便宜

流量波动趋势

流量设备趋势

用户:

用户需求痛点分析:价格低、安全、舒适度、是否强制购物等。

用户在企业中的职位,在家庭中是身份涉及到:是否能做主拍板、还是仅收集信息、他在旅游中的责任是什么、是否掌管经济大权、消费能力、出行意愿、出行时间宽裕度、是否需要和谁沟通和谁汇报,你给他的选择的理由是否能协作他沟通成功等。

用户人群属性预估:人群9要素或一部分,针对不同的平台用户属性作用不同

对手:

竞对对流量占比

竞对流量转化水平

竞对常用创意或页面

等等······,依据我们所掌握的资源做好项目分析。

流量获取:

根据所选择的推广途径里的流量定向模式针对性的去做。

流量转化:

也要根据所选择的推广途径里的信息展示模式针对性的去做。

数据分析:

依据所选择的推广途径建立数据采集体系、确定优化目标、根据营销漏斗数据指导优化。

推广优化:

推广优化一般是通过数据分析找到优化标的使用PDCA做AB测试。

总结:具体的推广操作和优化与推广途径本身密切相关,但是大体逻辑不变;那么网络推广怎么做就回答完毕。

二、推广途径有哪些?

现在市面上的推广平台五花八门,大致分为几类:

电商:淘宝、京东、拼多多、天猫等

社区:微博、B站、知乎(你不是在知乎提问吗,你的可以有没有可能在知乎提问?)、小红书、豆瓣

搜索类:百度、360、搜狗、神马、谷歌

信息流:头条、抖音、广点通(微信、QQ)、百度信息流、快手等其他小平台或DSP

行业垂直APP或网站:去哪儿、携程、飞猪、马蜂窝、BOOKing、等

电视杂志打品牌等

因为我们资源都有限所以要做选择,高效利用人力物力。

选择标准参考:

1)竞争对手在哪里:看看你主要的竞争对手在哪里做,他长期做的我们就上。

2)你的高价值用户在哪里:你的高价值用户更会使用怎样的平台或者APP呢?

3)你自己更擅长做哪类平台:你之前做过哪类平台,你擅长什么就先做好什么。

4)平台本身属性:平台玩法、流量精准度(流量质量)、流量大小、转化的逻辑、能否实现及时购买,都是我们考虑的。

比如:搜索类的是访客主动搜索,而信息流是被动推送信息,那么相对的搜索类会比信息流类的流量精准一些,而信息流的流量比搜索类多一些。

总结:推广途径的选择还需要你根据实际情况挑选。我觉得很多平台都不错!!!!!!