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做过实体店的人都知道,竞争还是挺激烈的。如果不懂营销,很容易被淘汰出局。

今天和你分享一个健康生活馆的案例,15天营收20万,看看他是怎么做的?

第一步,建微信群

这家店已经开了很多年,平时都会添加客户微信,这次建群先启动这批人。

经过研究,事先准备好文案,通过这段文案邀请他们进群,如果她们有兴趣,直接点击邀请链接进群。

随后又邀请了一些实体店里面减肥成功的老顾客,提前告诉他们,随后会在群里给她们减肥成功的人颁发奖品,为后面成交活动做铺垫。

第二步,塑造信任

塑造信任的核心就两点:利他思维+价值输出。

每天晚上8点准时在群内玩游戏,游戏的互动性、趣味性非常强。通过有奖互动的形式,能够快速地把大家活跃起来,消除陌生感。

在大家玩得兴致高的时候结束,开始在群内做价值输出,这是一个减肥社群,主要讲减肥方法,养生方法等等。

不定时穿插成功减肥案例,鼓励大家减肥。每次分享结束之后,迅速安排自己的小号,在群里面发起互动,咨询减肥的问题,带动真实的群员参与进来讨论,建立信任。

总之,就是用小号带动真实的成员在群内互动,从而快速地塑造信任。直到第6天的时候,在群里基本上不需要小号带动,每天都有很多顾客在群内互动减肥的问题。

这时信任已经建立得差不多了,接下来开始成交减肥体验卡。

三、设定成交主张

准备成交之前,商家策划了一场给他们颁奖仪式,把这个颁奖活动和游戏融合在了一起。趁着颁奖结束,群内热度还非常高,顺势推出了减肥体验卡。体验卡费用是68元,可以获得:

1、颈部按摩器一台(价值268元,京东在售);

2、面部补水三个月(每个月3次,价值698元);

3、其他身体项目一次(价值191元,任选);

4、一年免费减肥售后服务;

5、店里的现金券391元(特价除外,全店项目通用)

6、介绍2位支付68元,直接返68元红包。

体验卡主要目的就是将顾客导流到店,成交2个产品:

1、成交整套项目

2、成交一年的减肥售后服务

这次活动用对赌的方式,顾客支付688元,然后商家会根据她的情况设计一套她自己的减肥计划,比如说:每天吃什么,应该做什么运动,多久要来店内体验这个仪器等等。

商家给她们制定计划之后,她们就按照要求将自己吃的东西,运动的情况,减肥的效果等发到群里面。

如果她们真的按照计划减肥达到预期了,688元原路退回,如果未及时交作业,会适当地进行罚款。

经过7天的预热和互动,群里热度很高,很多人脑子都是热的,都觉得自己一定能坚持下来,然后原路退钱,相当于免费。

最终2个群,一共销售349张体验卡,到店成交262个人办理一年减肥售后服务,直接收款超过20万元。

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