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今天分享几种引流底层思维:

1、教你打造引流系统,让你拥有源源不断的精准客户
2、学会流量思维,才懂得如何额获取精准流量
3、学会精准引流,你一定要懂的几个方法

学习一定要举一反三,那样你才会更好的运用在自己的项目上。看完就动手去执行,才会更容易让你有收获。

第一种:打造引流系统,让你拥有源源不断的精准客户

在互联网流量为王的时代,如何才能做到以低成本的方式吸引更多精准的流量,是一个更古不变的话题。

但是许多人不懂其中的道理,只是在不同的平台之间瞎折腾。

今天听说某个平台的引流效果好,就跑到这个平台去。明天听说那个平台的效果好,又跑到另外一个平台去。

结果来来回回、反反复复瞎折腾了一番,没来几个人,反而把自己搞得精疲力尽。

所以好多朋友向我诉苦,现在的流量真是太难搞了。

但是,其实并不是流量难搞,而是你没有懂得引流的引流的底层逻辑。

专一引流能出效果,天女散花是没有意义的。

真正的引流,实际上是一个高维度的人吸引低维度人的过程,要想暴力引流,就要向外释放价值、提供简单暴力的福利方法。

并且要就在专注在一个平台,做深做细。

第一步:用户画像定位,寻找精准鱼池何为引流?

就是一个从公域平台向私域平台导流的过程。

公域平台很多,诸如百度、头条等搜索引擎,种草平台小红书、抖音等等。

用户使用时间越长的平台,意味着流量越大,商业价值越大。

但是,大的流量池也有它的坏处,因为它是鱼龙混杂的。

并不是所有的流量都对你有用,你要从中进行筛选,选出可能购买你自己产品的粉丝。

因此,引流之前,应当首先描述出用户的精准画像以及用户群体,再考虑去哪个平台具体引流。

描述用户画像主要考虑这些问题:

1.你的精准客户是谁?他们的年龄、地域、性格比例、学历与收入?

2.他们有什么样的兴趣偏好,什么诱饵最可能吸引他们?

3.他们最能够接受的产品价格是多少?

4.他们的主要需求点是哪些?

5.他们有什么样的生活态度,对你这类产品有什么恶好?

6.什么东西最能击中他们的心理痛点?

定位好了以后,再考虑去具有相同属性的平台引流。

这就像钓鱼一样,如果你想要钓的咸水鱼,就不会跑到河里去。

弄清楚用户画像后,前期一定要坚持在一个流量口子进行引流。不要想着朝三暮四,来来回回在几个池中折腾。

因为你的时间仍然是有限的,但是流量池是无限的,天女散花其实没有什么卵用。

今天去摸这个鱼塘,明天去找那个鱼塘的人,后面基本上就死定了。

古话说贪心嚼不烂,也有它的道理。

任何一个平台的用户量都是千千万万,随便捞到其中万分之一,就够你已被自己吃喝不愁。

因此在引流的路上,练好一招,比懂得一万招都强。

第二步:设置超级鱼饵,不断引蛇出洞。

要想有粉丝加过来,就要站在流量的角度,考虑用户到底想要什么。

如果你的东西正中他们的胃口,他们就是嗷嗷待哺、需要被投喂的流量。

所以这个超级鱼饵应该是让用户非常需要的、并且无法拒绝的东西。

什么东西是让人无法拒绝的?归根结底,就是能对于用户有价值的干货、技巧或者思维。

只有将这些东西分享出去,才可能得到他们的认可。有了认可,才会有源源不断的流量与收益。

所以这是一个积少成多、量变产生质变的过程。

那么,现在再说说如何制造出超级鱼饵?

1.简单搬运法:

这个方法比较暴力,就是直接将同行优质的文章搬运过来,写成自己的东西;

或将相应的视频、录音统统听一遍,边听边写,然后分享出去。

这样好处是简单耗时短,坏处是有侵权的可能。

2.自媒体洗稿法:

先收集同类型的文章,将它们糅合在一起,再组合成一篇新的文章,发布出去。

一般在糅合的时候,你就将文章反复读了好几遍,因此这个过程,也让你更好的温习之前的东西。

所以糅合我稍高的一个层次,在挑挑选选的过程中,也是一种进步与提升。

3.以教代学法

要想将听过的东西、看过的东西融会贯通,最好的办法还是分享教授。

因为教授是在一个反复检验知识的过程,通过不断地写东、不断的发,收获到用户的反馈以后,再对进行修改反思。

在这个崇尚价值的时代,生产属于自己独特观点的原创文章,才是收割粉丝最好的方式。

你做的内容越是精品,因价值而产生的信任概率越高,也就越容易吸引高质量的流量。

当然这个对于新手而言可能有点难度,因为它需要一定的积累才看得到效果。

其中一个有效的办法就是先关注几十个优秀的同行,一遍又一遍的看他们的原创文章,每天随手记下自己的心得,等看多了之后,你也能找到自己的独特观点了。

长期的原创做的,绝不是一件赚钱的事,而是一件值钱的事。

第三步:设计超级鱼钩,加大引流效率。

不管我们去头条、喜马拉雅、知乎、小红书还是其他的公域流量引流,最终的目的都是为了将这些流量导入自己的私域池子,方便以后的变现。

私域池子主要指的是微信公众号或自己的微信号。

那有了鱼饵以后,如何才能让鱼乖乖了呢?这就需要有实实在在的鱼钩。

鱼钩的设计是有它的套路的,需要从人性出发:

1.首先自我价值介绍,说明自己有多牛逼。

2.其次短期好处提供,直接给粉丝送上福利。

3.福利非常容易得到、而且非常稀缺。

4.粉丝要想得到福利,必须立即加好友或关注公众号,晚了就没了。这是为引流制造的紧迫感。

为什么要这样设置?

因为你给的东西,必须是用户想要的,他才对你感兴趣,这也印证了用户画像的重要性。

其次,不要给用户设置太多的门槛,诸如分享朋友圈之类,搞得麻烦了,用户也懒得加你。

所以送的东西给的越有诱惑力越好,越简单暴力越好。

就拿互联网中同行大佬互推的台词来看:

大家好,我是XX,在XX领域做出XX成就(或是XX领域的大咖)

----介绍自己有多牛逼,吸引用户目光,就打开一个漂亮的头阵。

别问我为什么要这样设计,人只会听牛逼的人说话,这就是很赤裸裸人性。

如果对我感兴趣,一定要添加我的微信XX ,免费赠送100种赚钱方式。

-----加人就送福利,来的简单暴力,操作并不复杂。

仅限前50名,先到先得。

-----营销福利稀缺感与紧迫性,让人觉得再不加你就错过了大饼。

那超级鱼钩应该放在哪里?

一般情况下,用户的注意力在哪里,超级鱼钩就放在哪里。

比如说一个课程音频,用户的注意力一般在中间和结尾,那你的鱼钩就要放在中间与结尾。

再比如说今日头条平台,用户通常关心大V的头像或者个性签名,于是就可以将鱼钩放在个性签名、用户名上面,第一时间吸引粉丝的注意力。

站在用户的角度考虑用户想要什么,你就给什么,这就是鱼钩最核心的东西。

第四步:远离三天钓鱼,持续不断形成引流系统。

要想鱼儿持续不断的上钩,还要进行横向叠加与纵向叠加。

横向叠加:就是找到更多更类似的鱼塘,每天重复相同鱼饵、鱼钩的操作,增加自己的引流广度。

纵向叠加:就是将鱼饵与鱼钩不断的进行升级优化,加深自己的引流深度。

但是,真正引流的人,不要去在乎每天来了几个流量,这个没什么必要。

而是要去考虑在引流过程之中你解决了什么问题,优化了什么步骤,下次再遇到这样的事情的时候,就可以快速的解决。

比如你可以考虑如何将鱼钩设计的更有诱惑力,如何才能让用户主动地去帮你发朋友圈,以及成交后怎么去变现等等问题。

当引流成为一件系统的事情之时,流量就会源源不断的来。

总结:

真正的引流过程,是以高维度的人来收割低纬度人的过程。

所以要,将80%的时间花在20%最有价值的事情上去,不管是诱饵还是鱼钩的设计,都要在深度与广度上面进行挖掘。

但这会是一个长期的过程,前期的效果不会很明显,甚至是一个很孤独的过程,尤其是当你一无所有的时候。

但是尽管如此,仍然要学会对你潜在的粉丝负责,即便短期没有鲜花掌声的情况下,仍然持续不断的做下去。

如果仅仅靠别人的鼓励才能发光,你顶多是一个灯泡。

很多人之所以没有坚持下来,就是因为没有坚定的信念,只要你坚持三个月,重复的做下去,流量一定为源源不断的上门。

所以记住,80%的人引流失败了,不是方式有问题,而是人的问题。所以一定要坚持下去,加油。

第二种:学会流量思维,才懂得如何额获取精准流量

在互联网普及的当下,做任何生意的第一步就是获取精准流量。

从淘宝,到微信,到百度,到微博,小红书,抖音,快手,B站,知乎,头条,…………

一系列的网络工具能够让我们的流量来源更加广泛,但同时也带来了剧烈的竞争。

随着互联网流量红利的慢慢减少,现在想要获得一个精准流量的成本实在是太高了。

根据每个行业的不同,单个流量最贵的要10多元,甚至几十,上百元。不是很有实力的公司是难以承受的。

比如昨天我们通过抖音作了信息流广告投放,一天投放了2800元,获得了精准客户信息是17个,平均一个流量成本就是164元!

那么对于普通的中小企业及个体创业者来说,这么高的获客成本显然是吃不消的。

那么是不是互联网流量这个方式玩不下去了?

当然不是。

其实对于中小企业或个体创业者来说,掌握一套流量思维,用4个上海步骤的做法还是可以精准获取到精准粉丝。

下面为大家分享一下这四个步骤。

1、定位

2、渠道

3、运营

4、成交

一、定位

定位最关键。定位决定了你引流的方向。

其实也就是定位你的目标客户,只有明白自己想要的客户群体,你才知道去哪里找这部分人群。

如果自己不明确,就会出现眉毛胡子一把抓的现象,浪费精力物力人力,互联网太大了,流量太分散了。

只有精准的定位,才能精确聚焦你的流量。

比如,我是卖衣服的,广知道这点还不行,还必须知道是卖什么年龄段穿的,喜欢的风格如何。

比如我是个卖潮牌的,那么我们的受众群体就应该是大学生,社会白领这些。

这就是精准流量的定位。

二、渠道

比方说你已经定位确定了目标群体是年轻的女士,那么我们就要到这些年轻漂亮喜欢时尚的聚集地去。

在互联网中这样的渠道有很多。

当然我们说的是要精准流量,所以我们的渠道也要精准,通过这些渠道给自己引来真正购买衣服的年轻女性客户。

主流的渠道有如下:

1、自媒体

自媒体是现在最热门的引流渠道之一,可以注册一个自媒体账号,比如头条就不错,做一个穿衣打扮的自媒体,写一些如何搭配、如何穿的漂亮的文章,从服饰搭配方面来引流,效果很好。

你说文章内容哪里来?

其实互联网的好处就是已经为我们整理收纳了绝大部分的内容。

我们所要做的就是进行整理,加工和二次创作。

毕竟我们不是做作家,只是作为引流的载体,文笔之类的都没有太多的要求。

当你坚持在自媒体平台上持续输出时,你的受众群体会越来越多。

一般常用的做法是引流到微信当中来,通过微信的方式来持续进行转化。

2、百度知道

百度知道大家应该都知道,不管你去搜什么关键词下面肯定都会有百度知道的相关链接,毕竟自己家的,肯定是优先收录。

百度知道的引流方式是,建立精准的关键词,去互动回答,最后引入到自己的蓄水池中。

比如,在后台设置关键词:时尚、穿衣打扮、马上就能过滤出当下最新的问题,我们要做的就是在提问者提问的基础上去反提问,慢慢的建立一个信任,最后倒入到自己的蓄水池中。

3、短视频

短视频流量必须得高度重视,这是当下最火的流量渠道。

可以通过真人出镜等形式,做一个穿衣搭配的抖音作品号,引流粉丝特别快。

比如抖音上有一个叫子安的抖音号,她就是通过个人的衣着来展现搭配,收获了100多万的精准粉丝。

三、运营

运营就是经营好你的粉丝。

引来了精准流量你不去经营和维护肯定也是不行的。

虽然第一步是通过精准渠道引过来的,但信任还没有完全的建立,需要在进行深层次的加工交流,建立一个良好的信任与成交环境。

一股的运营玩法就是通过社群来进行,可以以穿衣搭配的主题建一个微信群,输出专业的知识与内容,并且在这个过程中植入自己的产品。

只要信任一旦建立,成交再也不是难事。

四、成交

当我们把运营粉丝这一件事做好了之后,成交就已经水到渠成了。

不断的建立信任,在成交,再建立信任,再成交,不断的往复。你不需要很多流量,只要重点维护好一个群的200-300人已经足够了,维护的好,还能产生裂变的效果,朋友介绍朋友,然后朋友在建立信任,再转化。

移动互联网时代的流量和pc大流量的时代不同了,更关注的是细分的,精准的流量。

我们在引流层面一定要设计成高度细分,使得我们的流量更精确,成交更容易。

第三种:学会精准引流,你一定要懂的几个方法

相信有很多朋友都有这样的感受:

引流方法看了不少学了不少,但是依然做不来流量,为什么?

第一个原因就是没有执行力。即使引流方法千千万,不执行还是零。

另一个核心原因就是没有找对方向,没有掌握引流的原则。

我们在日常生活工作中做任何事情都需要方法论,也就是行为准则,只要按照准则去做就决定不会错。

今天给大家讲讲,学习精准引流必须要掌握的几个原则方法论。

一、追踪原则

追踪潜在客户的轨迹,客户在哪你在哪。

当我们确定好的产品后,就要开始分析目标客户的画像,将他们的出入场所,兴趣爱好都要罗列清楚,然后再定位去找,这样找到精准粉丝的概率就大多了。

举个例子,在小县城新店开业引流一般喜欢在门口送鸡蛋柴米油盐,现场的居民也喜欢这些。

但是如果你在繁华都市街头开了家新西餐厅,再去通过这些东西去引领,那自然没什么效果。

二、铺货原则

做实体生意的都知道,想提高销量就要提高知名度。

如何提高知名度?

1、打广告;

2、大规模铺货。

因为打广告,用户才可以知道你的品牌,只要大规模铺货,用户才可以随处买到你的产品。

做网络销售同样如此,你不去打广告去留联系方式,谁知道你的产品呢,自然也成交不了。

如何铺货呢?

现在很多的自媒体平台都是免费的,注册账号持续去更新,自然就可以起到免费打广告的作用。

付费推广,很多可以做软文广告的地方可以去投。

三、热点原则

现在互联网这么发达,每天最不缺的就是热门事件,而大家又这么闲,哪里都不缺吃瓜群众,所以才养活了那么多自媒体小编。

那我们自然也不能错过,能蹭上的热点我们最好都不要放弃,而且蹭热度也是最容易火的,万一哪篇文章火了,自然就会带来源源不断地流量。

四、免费原则

免费本身是一个很好的营销手段,但是现在已经被玩烂了,很多时候大家也发现免费送都送不出去。

这个时候我们就要换个方式去把东西送出去。大家都知道,免费的反而很多人不会珍惜,我们需要设定个小小的门槛,通过活动让用户完成任务并且获得领取资格的方式来把东西送出去。

比如举办个活动,弄个比赛,然后制造个话题,自然就会有人想来完成任务领取奖品。

五、包装原则

现在的人都喜欢讲故事,所以逼得大家不得不去包装自己,当然这也是必须的,如果你连包装都不愿意去包装,那么都是普通人,别人为什么要相信你,向你学习呢?

所以说适当地包装自己,也是必不可少的事情。

以上就是精准引流必须要掌握的几个原则,掌握了这几个原则,大的方向就不会错,做起事情来,效率才能大大提升,达到事半功倍的效果。