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教育机构如何招生呢?以下鸡蛋以供参考:

1、发布教学视频来进行推广

在众多的网络营销推广方法中,可以说利用视频做营销推广是一个很好的方法,在互联网中有这么一句话“能看视频的不看图片、能看图文的不看文字”,这说明很多人都喜欢看视频的内容。

2、组建社群,服务好老用户,增强粘性

招生不易呀!老生是培训机构的关键,也是招新生的种子,做好老生教学服务至关重要,有以下几种形式可以借鉴。

组建社群,这一形式的好处在于构建了用户的网络效应,用户不会感觉自己是一个人,而是有人同行,归属感更强,自然也更有积极性。

在线作业和考试评测,这个在中小学教育、考试考证类培训中尤为重要。讲师对作业情况要及时跟进,孩子错误率高的题目要集合老师做教研,改变授课方式,作业完成质量不高的学生,及时电话沟通,电话授课,做一个让家长感觉负责任的培训机构!

3、体验课

体验课是最常见的产品形态,通过试听课、公开课和入门课三类形式课程触达客户。试听课是销售的重要一环,是一种销售道具,这种道具的意义在于:通过课程验证机构教学的真实性。主要解决信任问题,其实成交点的重心是在体验课开始前或结束前进行催化。所以前期的策划工作充分与否直接决定试听课的签单率。

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4、公益讲座和课程说明会

公益讲座和课程说明会是两个相辅相成的环节。公益讲座可以是线上或者是线下的形式来进行,时间也可以根据自己行业的受众群体的接受情况来进行安排,比较灵活。公益讲座的目的是让家长对培训机构的专业度等方面产生信任感,因此前期不要进行广告性质的宣传,只需要进行家庭教育方式方法的讲解就可以了。广告宣传是课程说明会的目的所在。课程说明会的周期也要把握好,维护周期太短,家长还没有产生信赖;维护周期太长,孩子已经错过报名年龄。培训机构是为了盈利而存在,公益讲座只是一种方法,最终的招生目的由课程说明会来实现。课程说明会一般可以分为三个环节:常见问题分析,自己的课程是如何解决这些问题的,每个家长单独沟通,并通过现场报名有优惠等方式来促进现场报名。

5、发放引流赠品

在学生放学前,每个学生免费领到一本作业本,然后告诉学生,回家让家长签字,第二天在家长的陪同下,可以到辅导班再领10本拼音本、10支铅笔和一块橡皮。家长来了之后,有专人接待,参观教室环境,鼓励家长让孩子免费试学一个月,整个过程没有任何的营销成分。