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B2B平台推广一直是众多制造企业选择最多的一种网络营销形式,目前存在的综合类和各行业的B2B平台非常多,也就存在良莠不齐的情况,如何选择适合自己的B2B平台进行推广对于很多刚涉足网络营销的制造企业就尤为重要。

一、判断行业是否适合B2B推广

1、判断目标客户来源

正在做B2B平台推广的朋友们应该会有体会,我们在B2B平台发布产品信息的一个主要目的是要让其在搜索引擎(百度、360、搜狗)有好的排名和展现,也就是说我们的目标客户的主要来源应该是搜索引擎。所以,想判断自己的行业是否适合做B2B推广的一个重要方法就是判断你的目标客户来源。

2、通过B2B平台内部产品分类查看

对于综合性的B2B平台,以阿里巴巴为例,可以注册一个阿里巴巴账户,到产品类目查看是否有自己产品所在的行业。如果有,就可以开始推广了。同时还有很多行业类的平台,如仪器仪表行业、建筑机械行业等也是如此。

3、查看竞争对手

通过搜索引擎搜索行业产品名或者竞争对手的公司名,查找是否有在B2B平台发布的产品信息及哪些平台。可以同样发布自己的产品到这些平台。

二、选择适合本行业特性的平台

B2B平台可以分为综合型平台和垂直型平台。综合型平台范围广、行业多,如阿里巴巴、慧聪、一呼百应等,垂直类B2B平台就是行业站,如中国轴承产业网、找塑网、找钢网等。那么,面对众多的B2B平台应该如何选择呢?

1、考虑平台的针对性

很多人喜欢拿PR值,访问流量,询盘总量来衡量一个网站。就拿垂直B2B和综合B2B网站来对比,可能按照以上判断标准,在PR值、总体买卖值的数量上,专业的行业网站肯定是少于综合网站。

2、考虑平台的推广效果

有些B2B平台只在指定地区的工作时间投放关键词广告,如果一个B2B网站自身的推广都不是那么让人信服,我们怎么去相信它能为我们做好市场推广?所以,看一个平台自身的推广也是非常重要的衡量标准。

3、考虑平台的性价比

现在互联网上有一定规模的B2B网站,虽然是成长期,但这种网站往往会给更多的免费权限,询盘质量和数量也是很可观的。例如世界工厂网,性价比其实是挺高的,它主要针对的是制造型企业,但是效果还是可以的,并且免费认证的企业会员也是可以发布产品信息进行推广的。

4、考虑平台的效果

这也是最关键的部分,B2B做的就是搜索,大家费用都差不多,但是行业不同,竞争不同,产品不同,效果都会有所不同的。如果你的产品是专业性强的,可以选择行业类B2B平台。下面举例说明:

(1)机械产品的,可以考虑万国机械设备网(http://wanguojixie.com),推荐理由:在机械方面有点优势,而且是专门的机械b2b交易平台。

(2)建材产品,推荐云集B2B网(http://yunjinet.com),推荐理由:专业做建材机械的,拥有庞大的客户资源,性价比还是很高的。

(3)五金工具,可以考虑通用五金网(http://tong-yong.com),通用五金网为全球数千万网商提供海量五金信息和便捷安全的在线市场,已覆盖五金机械、五金工具等供应产品和服务;中国仪表网(http://www.ybzhan.cn),是仪表仪器行业的专业信息网,为检测仪表,测量仪表,温度仪表等仪表仪器厂商提供仪表招商代理信息。

(4)玩具、批发采购礼品类,可以考虑选择一百万批发网(http://100-wan.com),已覆盖原材料、工业品、服装服饰、家居百货、小商品等行业,提供从原料、生产、加工、现货等一系列的供应产品和服务。

总结:

无论是选择综合类B2B平台还是垂直类的B2B平台,企业都要进行仔细研究判断,考虑到平台推广效果的同时,选择适合自己行业和产品特性的平台,这样才能保证你的推广有一定的效果。