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Hello~

大家好,我是你们的老朋友蔓蔓。

作为一名90后互联网内容创业人。

我想跟大家分享通过小红书和b站中视频平台

做垂直类个人IP「云蔓创业说」,

所有的经过和我的复盘和思考,

希望能给大家带来一些启发。

这篇可能比较长,

但是都是最底层的赚钱逻辑,

希望大家想要做视频,自媒体的,

一定要耐心,

因为做自媒体的多了,

变现方式可能五花八门,

看起来模式一样,

但是背后的逻辑绝对不同,

所有的竞争都是认知的博弈,

而不是其他。

「为了给大家一个比较直观的阅读体验,我做了一个目录~」

一、短视频个人 IP变现的所有失败经历
二、失败后的转机
三、个人IP的搭建
四、正式上路前夕的准备
五、发展过程和收获
六、小红书平台打造个人IP的干货知识分享

一、短视频个人 IP变现的所有失败经历

为什么要写这一段,

是因为没有这一段啼笑皆非的糟糕经历,

是不可能做成现在的成绩,

也想给打造个人品牌的朋友一点鼓励,

我和你们是一样的,

大家可能都会经历这个混乱的过程。

准确来说,我是18年就接触了抖音了。

那时候其实做的人没那么多,

抖音也还不够商业化。

当时我们有一起合作做内容的小团队。

四个人,大家都是打造自己的IP。

很不幸,只有我一个人的没有做起来。

第一次失败

短视频定位:

因为我是一名创业者,

所以对于商业,

创业板的内容能更信手拈来一些。

于是打算做创业板个人IP。

当时对标了很多账号,

那时候抖音还是偏娱乐化,

做的特别好的账号很少。

在众多账号里选了5个对标对象,

最后在内容,

选题方面选了一个叫「楠姐式老板」的,

决定开始模仿她。

当时她只有几十万粉丝,

现在已经是顶流大佬了。

过程:

大概制作了有30集作品,

收获粉丝56(还是合伙人大号给我导了流量),

当时超级郁闷,不知道原因出在哪。

因为所有的选题都是按照爆款方式去做的。

(后面文章会写爆款的公式,大家不要着急)

然后我不信邪,开始投放dou+ 完全不行!~

所以,大家一定谨记,

任何平台的投放,

都是锦上添花,

而不是雪中送炭。

也就是说你内容不好,

砸多少钱都没用,

不要相信那些刷粉,

刷赞的,没用的。

还是踏踏实实做内容才是王道。

分析失败原因:

我从当时的视频留言,

开始意识到问题...

“你也太像卖保险的。。。”

“一看就是演员,老板给你开多少钱?”

“不知道为什么,就是不喜欢你”

“你一张嘴,就觉得你在说假话”

从这些留言里我似乎找到了失败的原因,

反思复盘了一下:

1、因为人设是假的。

人设真的不是假的。

而是把你的优点无限放大。

视频里的我穿着职业装,高跟鞋,

在那蹩脚的讲着商业,故作成熟。

楠姐给人的感觉是沉稳,大气。

所以,想做个人品牌的朋友谨记:如果一种呈现形式,你自己都不舒服,别人更不会舒服。

2、我犯了一个口播类博主的大忌讳

——太注重表演,非常浮夸

最好的状态应该是隔着屏幕跟大家聊天的感觉。

我一直在说,没有观众缘,

就不要做口播,这件事是真的。

这就是为什么你们看到很多人,

他说话很对,

但是他的说话方式,呈现形式,

让人真的很讨厌。

更不可能去听他讲什么内容了。

所以,有观众缘这件事,

真的比你的文案,你说什么,更重要。

第二次失败

决定做自己生活中的样子,

穿回了休闲装,

聊自己想要聊的内容。

做了三十集,粉丝500+。

点赞都是在个位数。

有一个稍微高点,点赞3000多。

粉丝应该都是那一个小爆款带起来的。

失败原因:

1、盲目开始做内容。

没有很精准的研究过用户画像。

唯一的小爆款,只是情绪流,

点赞多是因为戳到了大家辛苦生活的共鸣感。

而不是因为认可我的内容。

2.内容不接地气。

满篇内容都是讲VC、PE和商业模式,

觉得自己很高级,其实根本不懂用户。

在公域流量平台,

爆款的逻辑和十万+文章一样。

只有情绪流,

大家都能看懂的文章才会得到传播。

任何一个领域的干货知识,

根本得不到传播,

因为外行人根本看不懂。

所以“说人话”这件事,真的很重要。

3、不敬畏市场

觉得拍短视频很简单,

自己是学影视专业的,

也一直在做内容,

算是半个内行人了。

后来才明白,

自己了解的只是皮毛。

当时,平台对于翻拍别人的内容这件事,

根本不抵制。

其实翻拍几个就火了。

但是就是打死瞧不起同行,

觉得他们low。

真的,上来不要奔着原创去,

尽量去借鉴框架。

因为那些都是市场验证过的内容。

做内容其实做的是思路,

而不是内容本身。

什么时候能把自己所谓的“心理洁癖”放下,

什么时候才算入门。

4、不坚持,易动摇。

到18年末的时候,

抖音还是飞速发展的。

越来越多的垂直类的博主入驻,

让我感觉到沮丧。

身边的人不断的说,

你就不适合做创业板,你看xx,

做个网红,直播,有人刷钱不香吗?

拍拍段子,接接广告不香吗?

做个人IP这件事其实是很孤独的,

特别是前三个月。

会有很多人否定你,

包括你自己。

我们必须要做的就是优化优化再优化。

别无他法。没有捷径。

第三次失败

这次失败不是来自于我自己,

是帮别人做内容,

然后当时信誓旦旦的说,

广告变现没有问题。

19年的抖音其实广告变现就已经在走下坡路了,

然后就开始发现做了账号没办法变现的事实。

这里也想告诉所有想做个人IP的朋友,

一定是先有变现方式,再去做内容。

要不然内容起来,根本无法变现。

不要试图抱着侥幸的心理去挑战市场,

现在普通人最好的发财机会,

一定是有了变现方式,

去拿自媒体当超级杠杆,

把自己传播出去。

当时朋友的200万粉丝「智哥大叔」的账号,

我们卖了一场石榴,还掉了粉丝。

(因为一开始变现方式不明朗,

后来只能去直播带货,

受众心理其实很不能接受,

所以大家一定要先有变现,

再去出内容,要不然真的很伤粉丝)

那时候的抖音商业第一IP「商业小纸条」

也才几百万粉丝。

但是他的商业模式很清晰,

很垂直了。

所以,先想好变现方式这件事,

真的很重要。

现在想做个人品牌的朋友,

一定不要想着广告变现,

真的很不稳定!肺腑之言!

第四次失败

失败原因:变现+定位

1、胆怯。

创业话题的IP不敢做了,

做一次黄一次。

创业板相关的所有变现方式都不敢想。

所以自己最擅长的,

反而第一个pass。

2、思维混乱下强行的给自己找变现渠道。

试了试:美妆方向尝试带货转型第一条就爆了。

然而评论区就是大型翻车现场。

试了试:做女性成长社群。

于是做了一条视频,

也破播放了。

82.5w的播放,4.3w赞。

当天引流200多人。

还没有来得及搭建后端。

因为没有想到流量进来这么快。

那天是我最崩溃的一天,

才意识到做好一切准备再上路的重要性。

如果没做好准备,

发现流量进来接不住。

粉丝加了你的微信,

就会咨询你的业务,

观察你的朋友圈,

所以如果做不好,

就真的转化率很差。

当时话术也没有固定做成模版,

导致很多信息没有办法及时回复。

然后开始疯狂的搭建自己的后端,

做了社群招募+女性成长课程。

猛干了三天发现,

发现自己对于社群定位越来越模糊化。

社群提供的价值到底是什么?

去看了看同行,

发现大部分的内容我根本没资格讲

(婚姻情感话题,

职场生存话题因为我没结婚也没去过职场上班)

内容制作不是什么问题,

但是不想骗人。

所以将收来的一万多块钱退了回去。

很多人可能不是特别理解我的做法,

但是我想的比较远。

我是想靠着这个IP去挣钱的。

所以商业化固然重要,

但是假的就是假的,

只要崩盘,万劫不复。

所以就还是放弃了这个想法。

做起来一个IP,

有人愿意付费,

这就说明你可以吃这碗饭,

如果想长期发展,必须真诚。

二、失败后的转机

我真的彻底迷茫了。

选择回到幕后,

辅助别人做内容。

当时爱上了搞流量这件事。

于是开始

这期间帮人做过情感账号,基金账号,

风水账号,塔罗牌账号。。。

都顺利的完成了变现。

其实这个过程中也在不断的

夯实自己做个人品牌的决心。

我知道线上流量变现这件事

真的很赚钱,很赚钱。

也不甘心在幕后做推手。

有一天,跟一个海蝶音乐的朋友聊天,

他说我很适合小红书。

其实当时我连这个平台的账号都没有。

也没玩过。

他说,你下载一个吧。

你真的蛮适合小红书。

我真的去研究这个平台的时候,

真的一下子发现了希望!

因为这都是中视频。

而我终于可以完完整整的把一件事讲明白了。

我欣喜的发现,

抖音快手都开了十五分钟的视频权限。

我意识到,我的春天要来了!

想跟很多朋友说,

中视频真的是趋势,

我们去思考任何一件事,

一定要跟着平台的政策去走。

短视频泛滥,

而我们不是上去做网红,

我们是要引流变现的。

所以,中长视频能沉淀下来的用户是很精准的。

如果你做的内容有深度,

真的建议去攻打中长视频。

三、个人IP的搭建

这一次,

决心不再搞什么乱七八糟的变现模式了。

就做创业板,

就做我最喜欢的内容,

方向定了说干就干。