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全网营销渠道分析

一、付费渠道

(一)线上渠道

(1)搜索推广

①百度搜索:百度品专、百度知心、百度网盟、百度DSP、百度橱窗 、百度华表、百度阿拉丁、百度关键词

②360搜索

③搜狗搜索

④神马搜索

⑤巨擎搜索

(2)信息流广告

①百度信息流

②今日头条

③腾讯广点通

④网易有道

⑤陌陌

⑥搜狐汇算

⑦微博粉丝通

⑧UC阿里云

特点:PV大,尤其是广点通,效果中等

(3)导航广告

①hao123

②360导航

③搜狗导航

④2345导航

特点:PV大,无干扰,许可式经营,针对性强,转化效果好,品牌效应

(4)短视频广告

①抖音短视频

②西瓜短视频

(4)新闻推广/软文付费推广

(5)联盟广告

①百度网盟

②360网盟

③搜狗网盟

④谷歌网盟

特点:PV大,便宜,效果一般,三要素:素材、定向、出价

(6)数据库营销

①IM推广

②EDM邮件发送

③SNS短信发送(电商常用的推广方式)

特点:通常转化率较低,但对于挖掘潜在的人群,品牌发力等方面作用却相对不错

(7)T类展示广告

①腾讯网

②新浪

③网易

④凤凰

(8)社会化广告

①微信

公众大号、朋友圈、微信深度合作

②微博

微博大号、粉丝通、话题排行榜(创意很重要)

③社群

各类社群(微信群、QQ群等),水深

(9)App广告

①应用市场

360、百度、小米、华为、应用宝、联想、三星等

②联盟广告

积分墙、返利联盟、移动广告平台,如:adwords、有米、多盟

③预装

手机厂商,分销厂商,芯片厂商等

④超级APP

滴滴、uber、美团、WIFI万能、美图秀秀、锁屏、有道词典

⑤BD联盟

①协会联盟(各类协会)

②校园联盟(学生会、各类协会)

③同业联盟(苏宁入驻天猫)

④异业联盟(京东和腾讯合作)

⑤媒体联盟(中国媒体联盟、WeMedia)

⑥社群联盟(微社群联盟、营销创新联盟、孤独者联盟)

(10)名人渠道

①明星代言

②名人(大众及垂直领域的成功或专业人士)

③意见领袖(网络红人,草根博主,作家)

(二)线下渠道

1、媒体广告

2、电视广告

央视、卫视,可以是硬广,访谈,独家赞助,或者公益植入

优点:信息传递快,覆盖范围广,视觉冲击力强,有声有色

缺点:时效性短,接受被动,不能重复

3、报纸广告

人民日报、南方周末、南方都市报

优点:阅读人群广泛、发行量大、可进行各种不同形式的版面设计,信息容量大

缺点:阅读目标群区分间隔大,发行量小,版面设计小,传递信息量慢

4、杂志广告

汽车、财经、旅游杂志

5、电台广告

城市FM/音乐FM

6、广播广告

移动应用上做的广告(广告的范围比较狭窄,价格问题:能覆盖到主流人群,有一定的品牌效益。根据类型不同,有一定的品牌背书和美誉度塑造效果,价格越贵,流量越大;便宜的往往是为了做内容背书。效果或天上,或地下

户外广告)

7、分众广告

分众传媒、巴士在线(分众传媒曝光度很强,烧钱必用)

8、地铁广告

品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位(曝光度强,有些地方地铁内有液晶屏,展示效果极好)

9、公交广告

公交车身广告、公交站牌(曝光度不错)

10、其他

火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等(都具备极强的曝光度,且有很好的分众效果,如飞机场是覆盖高端人群的不二之选) 

二、免费渠道

1、官方渠道

(1)SEO 

①官网排名:分为站内优化与站外优化,站内优化有八大因素要注意,如下

站内优化我们可以从网站结构优化、页面优化出发,进一步优化。在这就不一一赘述了,挑个别重点的说明:

站外优化(外链)

②百科类平台

百度百科:https://baike.baidu.com/

百度是一般人用的最多的搜索引擎,所以百度百科是一定要建立的,毕竟搜索相关品牌名称时会呈现在很明显的位置。不过现在一般很难过审,用百科等级相对高的账号建立会相对容易很多。

互动百科:http://www.baike.com

互动百科的好处是什么搜索引擎都能展现,而且展现位置还不错

搜狗百科:https://baike.sogou.com

搜狗百科过审会相对容易一些,不过也是要提供相应依据的,建议可以先尝试搜狗百科

360百科:https://baike.so.com

360百科要求百科等级4级及以上才可以创建,建议可以先养号或者直接购买这种百科创建账号。

③问答平台

百度问答:https://zhidao.baidu.com/

百度问答营销效果很明显,但需要把量铺开,可能一开始思考方向比较单一,慢慢做起来会发现很多不同的问题维度。一方面用百度搜索时百度知道显示的位置都不错,另一方面对优化的作用也是很大的。不过怎样自问自答也是需要考虑的

360问答:http://wenda.so.com

360问答的效果和百度知道一样,不过360问答厉害之处在于锁定IP规避自问自答,所以对于操作人员的技巧性也是考验。

搜狗问答:https://wenwen.sogou.com

被腾讯收购了,直接用qq就可以登陆。搜狗浏览器用户还是很多的,如果诸位运营有时间有精力,建议搜狗问答也要多做一些

悟空问答:https://www.wukong.com/

悟空上答主的回答质量平均水平没有知乎高,但也是偶尔也有高水平的答案。悟空问答更像是一个媒体平台,这点也是悟空问答与知乎区别之一。主要理由在推荐机制上(知乎接收的推荐,取决于你关注了谁、什么问题以及你对什么话题感兴趣.悟空上,回答的推荐,除了关注答主、问题之外,最重要的还是通过推荐和频道。而通过推荐与频道来的回答,所针对的人群更泛,只要你进了那个频道,即便对问题没有兴趣,也会看到相关的问题与回答。);悟空问答是和今日头条相通的,一些问题,是有可能被推荐在今日头条上的。但我看了下我被推荐的答案,曝光虽然高了,但实际新增的点赞与收藏变化并不明显,推测可能是这种推荐机制,对用户来说相对被动,兴趣并不高。

④百度贴吧:https://tieba.baidu.com/index.html

掌握发帖顶贴养号技巧,圈住C端流量不成问题。

⑤新闻源

⑥知道

(2)官方新媒体

①新闻类自媒体

②博客

有新浪、网易、搜狐、百度、51com、开心网、人人网、凤凰网、21频道

特点:用户量比较大,所以高权重平台引流是做免费推广的首要选择

③视频自媒体

优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频

④短视频自媒体

抖音、快手、西瓜、微视、火山、美拍

特点:平台流量很大,我们可以拍摄视频来展示、推广自己的品牌

2、创业服务平台类

3、社群渠道

(1)垂直社群

携程旅游、蚂蜂窝旅游;汽车之家、易车网;搜房、安居客

(2)综合社区

①豆瓣:https://www.douban.com

建议搭配活动一起进行推广,这样大家也不会有营销反感。

②天涯:http://www.tianya.cn

老牌的网络社区已经有了自己的社区情怀。文章建议大家不要硬广,一来审核过不去,另外破坏了天涯社区气氛的文章也不会有人看。

③知乎:https://www.zhihu.com

不但能扩大影响力,而且还可以做优化,一举两得。不过知乎的审核很严格,一经发现营销直接封号。建议多生产一些有内涵的内容,巧妙的植入。

④360安全社区:http://bbs.360.cn/

很庞大的网络社区.特别是高科技类的产品,一定不能错过这个平台

⑤央广社区:http://www.cnr.cn

社区对优化的作用户还是很大的。央广毕竟代表着权威媒体,相信很多人对央广社区也是天然带着一种信任。央广社区有点像BBS,是可以发帖的,建议选择一些高质量的内容进行发布,相信效果还不错。

⑥电子说明书平台:http://www.dzbsms.com

注册个账号就可以将资料上传到电子说明书平台,还能生成二维码放在产品包装上,能上传视频和图册,还是免费的

除此之外还有铁血社区、水木社区、QQ空间、人人网、地方论坛(搜索方法:中国的省份+城市的名字+论坛)

(3)沟通类平台

①豆瓣小组

用户在搜索时可以被搜索到,这对于运营来说就是很重要的一点。一方面做推广,一方面做优化,简单易用,方便实惠。

②微博群

相对更加开放,人群基数很大

③微信群

④QQ群

群相比于微信群的好处是易于被搜索

三、口碑渠道