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大家好,我是老张(文末有福利)

今天主要说的就是做引流之前的规划,咱们引流不能盲目的去做,最好是先规划一下,引流什么样的人群,去哪个平台引,选择什么样的方式引。把这三个问题梳理清楚后,再去执行,就会思路清晰、效率高、事半功倍。

精准引流推广=确定目标客户+寻找目标客户聚集地(平台)+提供价值解决目标客户的需求、痛点

确定目标客户

我们做引流首先要知道自己的客户是哪些人,确定这些人后,我们才能针对性的发内容吸引他们。

怎么确定目标客户,这要根据自己的产品功能属性来确定。首先你要知道自己的产品有什么样的功能,能解决用户的哪些痛点和需求。

知道这些后,我们就可以反推我们的目标客户群体属性。

我们的产品适合哪些人使用,大概什么年龄,职业收入(能不能消费的起),生活方式(他们会经常浏览什么样的网站平台)等。

在反推的时候可以借助一些大数据工具,比如百度指数、5118等。做好这些用户画像分析,比客户本身更懂自己。

寻找目标客户聚集地(平台)

确定目标客户群后,就要找到他们经常去的平台(聚集地)。比如:微信群、QQ群、贴吧、行业网站和论坛等。

怎么找到这些目标客户聚集地,我们可以利用百度搜索、微信搜索或者贴吧微博站内搜索,直接搜索相对应的关键词就行。

还有一个就是可以多关注同行,看看他们都是在哪些地方发布信息。同行是最好的老师。

提供价值解决目标客户的需求、痛点

找到了目标客户的聚集地后,接下来就是我们发布信息内容的时刻。提供价值内容的方式可以是图文、音频、视频,这主要是根据自身的个人能力。

我们发布的内容一定要对客户有价值,对他们有一定的帮助,或者可以解决他们的一些痛点和需求,要有“利他思维”。

什么样的信息内容是目标用户需要的,这里可以借用工具来获取,比如5118、百度关键词规划师,这些工具里可以收集到一些用户经常问的问题,我们就可以根据这些问题来输出内容。

引流不是一朝一夕的事情,而是长期累积,需要的是一个好的个人执行力。量大出奇迹!