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市场营销的本质是为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。

个人在大学期间赚了点小钱——结果为:两个人一个月每人赚了1800左右,宿舍还囤了6箱洗衣液。

预期的目标为每人3000+ 失败原因:行动力不足、未能及时写出具体方针、错过了最佳盈利时机、未雇佣人来进行进一步宣传、没了解摊位规则 本可以在学校租摊位进行贩卖 宣传增大效果

前提:学校允许贩卖、学校并未在每个宿舍安装洗衣机 所以学弟学妹有需求、利润在每台100左右。 

推销,对我们来说,确实是一件要压住脾气,小心翼翼,放下一定程度自尊的事情。。。真的,很不容易。

广告词:陪你三年,当然要选个适合你的(洗衣机)

从两方面考量:

一、销售话术

二、销售渠道

产品:洗衣液、洗衣机

销售话术主要和产品相关,简单讲就是你的产品有什么卖点!

最直接的你的产品比学校的好在哪里?比别人卖的好在哪里?

学弟(学妹),你可以看一下外面卖的来进行对比

价位:

是否可以便宜?✅

1.一定范围内可以便宜,看什么价位对方可以接受。

2.预定可以便宜,几个人一起买可以便宜。

3.假期预定可以送福利,比如送兼职卡,学生刚上大学都是一腔热血的,都希望做兼职,兼职卡简单打印一些卡片引导到自己的公众号上,公众号可以发领队的兼职信息。

主打点:

1.价位

2.比外面卖的材质要好(选料,做工),可以包换,包退(一般不会有人换,也不会有人退。)

3.预定满足个性化的需求,男女不同样。

常见问题及话术:

招呼:我们也只是痴长了几岁,没必要用学长(学姐)的称呼。如果不嫌弃可以叫我*(外号)。我们这个产品是直接去和厂家沟通的,去年开学我们就是在他那边买的,然后我们想着新同学来了也给你们谋点福利。哈哈哈哈哈哈哈哈

也不是说什么福利啊什么的,只是说我觉得这个好而且还能赚点小钱所以打算和两三个志同道合的人一起搞这个。

质量这些的,你们放心。我们从去年开学一直用到现在也还一直用着,所以是没问题的

常见问题:

1.一瓶3L的大概能用多久?

答:我们宿舍大概8个人,洗的衣服比较多,用下来的话差不多一个月左右。

2. 不好意思啊,我们宿舍已经买了洗衣液了。

答:没事的,洗衣液是你们一直会用的,所以可以趁着现在我们跟厂家这边沟通买多一些,之后也不用再去买了,而且你们现在买我们可以帮你送到宿舍去。

3. 送的排插你们卖的这么贵,会不会在洗衣液那里赚了我们很多钱?

答:我们赚是肯定得赚的,你说不赚钱谁去倒腾这些。我们主要是想着为新来的同学们拿一些福利,然后之后厂家那边会给我们社团一些赞助,可以之后用来搞活动的。等你们到时候进入部门的时候应该会了解到赞助这些事情。

5. 来的时候也有听其他师兄师姐在卖洗衣液,你们的比他们贵欸。

答:⑴我们这个品牌叫做威露士,咱都能搜到这个牌子

⑵ 威露士作为全球著名的消毒品牌之一,一直致力于为消费者提供有效、安全、值得信赖的健康保护。

⑶大家都是聪明人,咱打开天窗说亮话。京东、淘宝这些地方你完全可以拿他们的价格来对比。

6. 你们是和哪个厂家进行沟通的,可不可以也推给我们,之后我们还想买的时候也可以直接找厂家。

答:啊这………我跟你说个故事:有人去买菜,这个菜价格5.5,他询问老板:请问老板这个菜能给我批发价吗?你猜老板怎么答?

哈哈哈哈哈哈哈哈 开个玩笑哈,我们回归原题。厂商这一块明年如果咱不做了你来问我我肯定毫不犹豫就推给你,但是这个是咱吃饭的家伙,很抱歉我不能这样砸自己的饭碗,希望你能理解。

我们这个价格是老客户加上我们定的批量比较大所以才能拿到这个价格。如果之后你们还想要的话也可以继续找我们订,我们还是会包送货上门的