很多人在做营销宣传的时候,一味地追求新颖、覆盖面大,这种方式,从营销的专业角度来看,确实没错。但是,有些方式、持续时间,我却不认可。这个问题解释起来比较复杂,我举个例子来说明吧。
我们集团是卖车的,经常听到这些语言:
我们要加大抖音的拍摄量,量变引起质变。
我们计划投放朋友圈广告,预计展现量XX万次。
我们计划在某个商场投放广告,时间1个月。
。。。。。。
这些要求,似乎听起来没错,他们也确实做了,结果却是啪啪打脸。
问题出在什么地方?
就出在客户的决策时间上。根据权威网站的调研数据,目前人们的购车决策时间长达2个月。这还是从留资时间开始计算的,留资以前的考虑期完全没法统计。客户有几个月的决策时间,你用一段1分钟不到的抖音或者是一闪而过的朋友圈广告,能起到什么作用?哪怕在商场投放一个月的广告,我都认为时间太短。
我曾经就此跟他们举过一个例子,如果我是卖奶茶的,我要做个促销,一个朋友圈广告、一条抖音就可能引起排队购买的壮观景象。为什么,买杯奶茶也许仅需一分钟不到的决策时间,关键是我们是卖车的啊,客户要考虑几个月啊?
大道至简,我就在人气较旺的商场,常年的租一个广告位,就以单车型为宣传,配以特价、低首付价为内容。不管换什么车型,都能在一个月内明细看到意向客户的增多。以至于像今天的情况,客户多得忙不过来,促销活动都不用做。
大概是客户实在太多了,在我眼里,销售顾问挑挑拣拣的接待状态,销售水平那么差的情况下都能卖十多个车。
所以说,客户的决策时间决定了我们的营销方式。很多营销方式看上去没错,但是用错了对象,就是错!
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