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包括社群营销在内,网络营销的本质,是要做容器。间接付费的叫“弱容器”,能直接付费的叫“强容器”。

1. 什么是“弱容器”?——如微博、微信,不管加多少粉丝,本质上是一个导购路径,在微信上要推个产品还得考虑写个软文,羞涩而隐晦。什么是“强容器”?——有的App就是强容器,直接就是卖产品,但App的成本有点高,因此最常见的“强容器”,还得是社群。

2. “弱容器”很难做口碑,博主说得再天花乱坠,在用户眼里依旧是广告、是营销、是想骗钱,因为说话的是博主自己,你要挣我的钱当然会说自己的产品好。

3. 但是如果在“强容器”中,例如社群呢?社群里学员提出的问题、提交的作业、获得的表扬、对于新课程的咨询……都是天然的、毫无痕迹的、最真实的口碑,口碑就是广告,这是众多学员表现出来的,相互之间更容易信任,因为效果看在眼里,加上群体效应,会造成冲动型消费,这就是复购率高的核心原因。

如何保持社群的活跃度?
之前有人说:我们公司有很多个微信群,群内人数也不少,可是群都是“死的”,尝试过很多方法都无法激活,该怎么办呢?
我想和大家说的是:99%的社群是激不活的,与其花费大量的人力财力去激活已经“死掉”的群,还不如刚开始的时候就把社群架构搭建好。
首先要明确你需要搭建的活跃社群是什么样的:有价值、有成长、有收获、有节奏。
一、社群成员构成
一个活跃的优质需要哪些关键性的成员呢?
会来事的风骚群主+爱装逼的意见领袖+十多个爱提问的行业小白+高颜值的帅哥美女三三两两+喜欢爆口水的闲人5566+怼天怼地的愤青+抢了红包会说谢谢的吃瓜群众。。

二、明确社群目的
既然大家聚集到同一个社群,肯定有着相同的目的。
学习、宝妈、健身、减肥、甚至是单纯的秒杀群,大家都因为相同的情感或者利益而聚集到一起。
所以你在运营的时候,一定要首先明确自己建群的目的,围绕目的去打造社群的内容和活动。
三、玩转社群
1、首次破冰:
破冰是社群打造的基础,破冰做的好,下面的运营才能转的起来。
大家刚进群的时候,都是陌生人,首先要给大家安全感,通过红包、自我介绍等方式,让大家渐渐的熟悉起来,然后慢慢聊起来。
2、价值输出
可以请大咖,或者群内活跃且有料的人来进行干货分享,让大家觉得群是有价值的,这样才不会退出。
3、话题互动
可以组织每日一问,吐槽活动、话题PK等,在运营人员的引导下,让大家积极参与,输出更多有价值的内容。
4、游戏活动
有奖竞猜,趣味游戏、报喜活动,让社群输出价值的同时,变得有趣又好玩~。
根据建群的目的,抓住群员的注意力,不断的给制造惊喜,让他觉得社群是有价值的,这样才能让社群活跃起来。