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今天,搜通小编为各位优化师带来了,婚摄行业运营秘籍——《健康账户手册》那么问题来了:到底怎样才能算是一个健康账户呢?又该如何调整优化才能做到呢?我们将从健康账户各项指标、投放流程、健康账户要素等要点,带你一一揭晓!

壹

健康广告指标及操作

在日常推广过程中,该如何稳定持续投放?我们将从广告“起量到补量”整个推广阶段进行具体分析,并对需要注意的指标维度以及标准动作进行说明。

新广告起量(重点观察起量广告消耗占比与起量率数据)

健康指标

时间维度:新广告首次曝光及之后的1个自然日内。

■单广告转化数:双目标需看深度转化;

■起量广告消耗占比:起量新广告消耗/统计范围内所有新广告消耗;

■起量率:起量新广告数量/所有新广告数量。

行业标准操作

单广告转化数:转化数≥6个(双目标深度转化≥6个);

健康账户起量广告消耗占比:50% ;

健康账户广告起量率:10%;

新广告学习期(持续观察起量广告,暂停未起量广告)

健康指标

时间维度:广告首次曝光,及其之后完整的3个自然日内。

■单广告转化数:日消≥转化成本*6,且日累计转化数≥6个(单目标/双目标,标准一致),并持续3天以上。

行业标准操作

稳定起量广告:

■日监控,每日均达到6个转化;

■每天修改广告出价或者定向的次数不能超过2次;

未起量广告:日监控,若出现以下情况建议暂停;

■空耗广告:消耗/出价≥1.5,且无转化 ;

■48小时内消耗一直极少,6小时消耗小于出价;

不稳定起量广告:

■第一天达成前提下,可持续观察至保障期结束,等赔付。

广告成本达成(以转化成本±20%为基准)

健康指标

±20%成本达成:统计周期内,广告平均转化成本在平均出价正负20%范围内。

行业标准操作

广告首次曝光,及其之后的3个自然日,转化成本在±20%内为正常学习波动,可稳定投放;

广告首次曝光,及其之后的3个自然日,浅层转化≥4个(或深层转化≥3个)但成本超20%,可持续观察,达成6个转化(或深层4个转化)后等赔付;

老广告提量(老广告曝光衰退或超成本,需新建广告补量)

健康指标

老广告定义:数据时间-首次曝光时间≥4天的广告。

广告生命周期:日曝光低于峰值的60%,40%,3%,则分别认定为初衰,衰落,失效。

行业标准操作

老广告衰退:因为广告有生命周期,所以要保持广告新建及素材更新,一般稳定生命周期时长3-5天。

■峰值期:适当提升出价,提高广告预算最大化广告跑量能力;

■初衰期&衰落期&失效期:当广告进入初衰期,判断是否潜力广告,潜力广告可进一步提升出价延缓衰退,并同时更换素材或新建广告补量;

老广告超成本:

■起量广告连续3天转化成本都超出出价20%,或单日成本超出50%,暂停广告;

■新建广告进行补量;

新广告补量(按衰退:新建=1:10的比例进行广告补量!)

健康指标

健康指标:账户稳定起量广告数量≥3条,或在线广告数≥30条。

行业标准操作

补量数量&节奏:

■参考10%的理想状态起量率,一条老广告衰退,需要至少新建10条广告补量;

■如未成功起量(转化数≥6个),持续新建10条广告,直至有起量成功广告;

新广告设置:参考老广告定向、素材,在老广告基础上做变化;

■直接复制老广告,限1条;

■相同定向,不同素材3-5条;

■相同素材,不同定向3-5条。

贰健康广告投放流程

健康账户需建立一个完整的投放链路,在不同节点,根据起量及成本达成,进行对应的操作优化及调整,以形成一个完整的闭环投放流程。

叁健康账户黄金10要素

根据健康广告指标和投放链路的具体维度,总结出了“健康账户黄金10要素”,以此标准来对账户进行优化及调整,尽量使账户达到最优的健康状态。

账户设置

■余额:余额保证能满足7日目标客资需求量所需要的金额,即余额≥客资成本*目标客资量*7。

广告新建

■投放时间:避免系统提前控制曝光,导致量级下降,建议投放时间选择24h,当日投放目标达成,手动调整投放时间。

■预算:避免预算较低限制曝光,单广告预算≥广告出价*30。

■出价:出价≥近7日成本,避免出价过低导致竞争力不足难以起量。

■定向:宽定向(仅选择年龄、地域、性别)占比至少30%,保证目标人群覆盖率。

■素材:同主体下相同素材广告<5条,避免相同素材过滤。

广告排查

■曝光:单广告6h曝光≤5000,及时暂停,避免占用潜力广告预算。

■关注:单广告消耗>出价*1.5,且无关注转化再暂停,避免空耗过多。

■注册:行业注册率在20%-40%,若关注数>=5个,且无注册(注册率<20%)再暂停广告。

广告补量

■广告数:保持账户起量广告≥3条,or在线广告大于等于30条,保证账户量级稳定,老广告衰退后新广告可及时补量。