为何拼多多商品更便宜?

电商行业在国内发展已经很成熟了,每天都有上千万,上亿的人在电商平台上购物。对广大消费者来说,线上电商平台可以解决在实体店找不到的货品,补全了线下实体店的缺憾。

因为方便,货品多,而且快递运输速度也快。因为不少人会选择在电商平台购物。国内主流的电商分别是淘宝、京东、拼多多。市场上经常有人拿淘宝和拼多多对比,同样都是电商,但是为何拼多多的商品比淘宝更便宜?

这个问题困扰了不少人,比如购买一本书,实体店二十元,淘宝15元,而拼多多只需要9.9元,甚至还能包邮。要是再用上优惠券,还能减好几元。这么便宜的商品难道拼多多就不会亏损吗?

为什么很多几元的商品,拼多多也能做到包邮呢?之所以便宜,其实离不开3点原因。

第一点:百亿补贴‍

拼多多为了吸引商家入驻,会拿出百亿补贴。但这些钱补贴给商家,让众多商家提供更优惠的价格。举个简单的例子,苹果新上市的iPhone12机型,64GB版本需要6299元,但拼多多商家销售只需要5799。

一共500的差价就是由拼多多补贴的,商家既保证了拿货成本,消费者也购买了比官网更优惠的产品。这就是百亿补贴的效果,等于是拼多多拿钱让商家定更低的价格,压低的价格由拼多多补齐。

而且在吸引消费者下单购买后,形成庞大的利润空间后,百亿补贴迟早能赚回来。

第二点:量大从优

假设一个消费者在店铺里购买了10元产品,但是一天只卖出了一件。如果这时候另外一个人也需要这件产品,但是觉得10元太贵了。于是商家提出拼单的方式,两个人拼单购买各自只需要7元。

消费者觉得省下了3元,但其实商家多赚了4元。在保证商品销售量足够的情况下,拼单购买的人越多,商家赚取利润空间就越大。正所谓量大从优,消费者买到了拼单优惠产品,商家更是把大量堆积库存销售出去。

另外拼单也是有套路的,把单独购买的价格和拼单价格放在同一个位置上进行对比,消费者一看拼单购买省了这么多,于是纷纷参与拼单。要是邀请好友下单购买,又是引进新用户的机会。

第三点:对接厂家

淘宝店铺有不少是代理商,帮助上游的品牌代理销售商品,从而获取更多的回报。但经过代理商的一番销售,商品的成本就会上升。出厂价只需要10元,到了代理商可能涨价到15元,如果代理商和第三方平台想赚得更多,就会提价到20元甚至更多。

一件成本5元左右的商品,被层层提价,到了消费者手里自然就更贵。

但拼多多有店铺对接厂家,直接拿到出厂价。没有经过后续的层层提价,可能商品库存够多的话,电商只需要提价2元左右就能从每一件商品上获得回报。这也是为什么几块钱的商品也能包邮的原因。

对接厂家获取最低价,量大从优获得更多的回报,以及拼多多百亿补贴给予商家多大的商品定价空间。

这三个原因就是拼多多商品为何会更便宜的原因,商家给消费者包邮也是因为与快递网点有合作,长期合作获取低价寄送费。而电商平台每天成千上万的订单包裹,哪怕是寄送一件小物品,也不会亏。

总结

电商平台行业串联起层层产业链,从厂家到平台,从平台到商家,再从商家到消费者。看似低价销售是个亏本买卖,实则在低价的背后是资本。资本的东西从来都没有简单的,最便宜的东西往往才是最贵的。最后需要记住,羊毛只会出在羊身上。

你认为拼多多商品便宜还有哪些原因呢?