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“明明我的产品足够好,但为何卖不动呢?”产品很好,但无人问津,到底是什么问题?那是你没抓住消费者的心智,因为营销的本质其实就是研究消费者,如果你没有抓取消费者的心理,很难撬动市场,最好的微商运营,三部曲迅速占领消费者心智。

价值与感觉

产品的价值与感觉怎么理解?可以说这两者是消费者的左右脑,因为消费者左脑考虑产品价值,右脑看重感觉,所以微商品牌要从产品的价值与感觉出发,迅速抢占消费者的心智,而且心智时代,消费者更倾向感性消费,即是右脑,所以先引起消费者的共鸣,然后才能驱动消费者的左脑,最后才能成交。

锚定心理

锚定心理其实就是给消费者提供参照物,因为消费者都有“货比三家”的心理,所以微商品牌要给消费者同类产品的参照物,让消费者自己对比、抉择,所以微商要抓住消费者的锚定心理,逐一攻破,最后与你成交。

开发产品思维

很多微商品牌开发产品,并没有摆脱一厢情愿的研发思维,并没有进行很深入的市场调研,带有很多自己的主观意愿,这是不行的,调研需要分清哪部分需求是消费者的显性需求,哪部分是属于隐性需求,深藏于内心,不易被发现的,从显性需求不断地深入挖掘消费者的隐性需求,这样开发出来的产品才是深得消费者的青睐。

除了以上三点,微商品牌还有注意产品的稀缺心理与互惠心理,多方面注意消费者的心智,才能更好征服消费者,如果你还有什么问题,可以在下方评论交流,还有微商操盘干货赠送哦,点赞富三代,评论瘦十斤,转发美一生。