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企业微信,起于微信,将成为每一个企业及商家的标配;使用企业微信如何0成本获客。下面介绍一个案例:

正文

大家好,我从事职业教育已有5年。从2018年7月到2020年9月使用企业微信几乎零成本获得了将近22w+的用户。单场活动,4天加满3个企业微信号,99.99%都是精准用户。没有花任何广告费,一次活动让行业10%用户都知道我们...等等。 

接下来给大家毫无保留的将我的流量方法论分享,希望对大家提供一些帮助。

媒介星软文推广平台+我要推广网+百度精准霸屏社交裂变

低成本获取用户,摆在第一位的永远都是社交裂变。到底什么是社交裂变?

对一个刚做流量的人来说,往往看到什么就去做什么,注意力都在具体玩法和执行层上,通常会忽视最本质的东西,所以效果一般不会太理想。

而对于比较成熟的流量运营者来说,往往都是先谋定而后动,根据用户的实际需求,行业的特性,市场分析来做出有效动作后,再来抓具体执行部分。

你会发现,这两者的工作方式是完全相反的,接下来我将会以具有代表性的实际案例跟大家展开来说。

在18年10月份,我带团队做了一次活动,1天企业微信号加了1300名好友。

当时我们的起始用户不到3000人,这3000人是通过之前发朋友圈过来的。

同样的裂变机制,为什么这次能成功?

早期在做裂变活动时,一定从这三个维度来分析:时间、用户需求、行业分析。

在网上有很多关于具体执行层面的文章,而我对这2个方面最看重:

1、海报

在企业微信端做裂变,海报是非常关键的一个流程,它的主要责任是传播。

①要有一定的审美,同时不要太花哨,花哨后,会分散用户的注意力;

②主标题一定要足够的吸引人,可围绕帮用户省时间、激发用户的好奇心;

③主标题一定要大,而这个到底多大的评判标准,我觉得是,如果用户分享到微信群和朋友圈,用户在没有点开媒介星软文推广平台+我要推广网+百度精准霸屏之前,能看清主标题才是到位了;

④内容逻辑要清晰,要让别人一下就知道海报讲的什么内容;

⑤用户看到海报后,参加活动大概路径是:讲什么-大纲是什么-谁讲-怎么参与。

2、话术

前面有讲到,我们之前做的活动都失败了,有部分原因是回复的用户和完成转发的用户比例严重不对等。

活动机制我们很难改变,所以从话术上出发,这里一定要有利他思维。 

以前的话术:

欢迎你参加某某活动,参与方式,转发某某....

非常僵硬。

调整过的话术:

欢迎你报名成功某某活动,为了让你的效果更好,我们为你准备了一份资料,记得保存哦~ 另外,如果你身边有朋友也有这个需求,想辛苦你把这个活动分享给他,如果这次活动人数比较多,我们老师也会信心十足的。下面是海报。

最后会发现,虽然就只改了几个字,80%的人都会愿意去发给他身边的朋友。

所有的活动,一定是围绕用户需求出发。

沿着这条线,我们在后期也找到了很多基于社交裂变上玩出的成功案例。

分享一个实用且落地的方法,主要解决分析用户痛点没有思路的问题。

利用这张图,我们大概整理了1000多个需求表。

具体学科类:会计怎么学、会计最重要的怎么学、会计最重要资料汇总、6科...

学习工具类:基础书籍、习题书籍、冲刺书籍、笔记本...

学习方法类:备考方法、备考经验...

其他需求类:其他考试相关信息、工作就业、习惯养成、陪伴...

行为动作类:QQ群、美团、大众点评...

时间类:考前、考中、找到每个月用户需求点,根据用户学习进度来做不同的产品

......

我们会根据不同的需求,做成不同的产品,来低成本获取流量。

在后期的时候,我们在整个行业形成了一个生态,即便什么都不用做,一分钱不花,每天都会150人左右的精准用户加到个人企业微信号上。

你们也可以思考并整理,在你们行业,用户的需求梯队可以分为几个维度,每个维度相对于的需求是什么。找到了,对于前期获流,效率会非常高。

媒介星软文推广平台+我要推广网+百度精准霸屏内容篇

好的内容,永远可以获取流量。

教育行业,离不开好的内容。这里指的内容,就是单纯的文字/媒介星软文推广平台+我要推广网+百度精准霸屏形式的内容,主要方便传播。一旦找到与用匹配度高的平台/渠道,就能快速获取精准用户。

回归到用户身上,职业教育,越是离实际需求重,付费意愿也就越强,对老师的要求就会越高。

鉴于此,人本来就是群居动物,所以在考试这个生态圈,老师便是一个生态的KOL。他们在哪,人群就会在哪。

同理,你也可以切换一下身份。如果你是一名备考者,从0开始备考,最开始一定是找经验贴,求方法,找老师,找机构。

通过内容运营来获取流量,一定是在有好的内容前提下,根据每个平台的特性,找准关键点,然后去发力,这样效果才能最大化。

流量=内容×曝光×运营策略。

给大家分享一个真实的案例:

在前几年,我们有位朋友,用1周的时间,专门针对一位知名的老师,把他的资料和精华部分都整理了出来,然后发到企业微信@那位老师。过了几个小时,那个老师不仅给他点赞,还转发了。我那位朋友在一夜之间获取了上千名用户。

企业微信还有一个机制,如果A给B点赞,那么点赞的那条内容,将会出现在A的信息流里。同理,A的粉丝将会全部看见。

但你要根据你的业务所处的阶段来做判断,然后聚焦做一件事。

媒介星软文推广平台+我要推广网+百度精准霸屏个人IP

以前我觉得个人IP只在后期变现的阶段比较重要,但到后来我发现,IP建设,在一开始就要存在,他能帮你解决很多对于创业型公司很多棘手事情,如:成本、时间、转化、流量。

IP是什么?

简单来说,就是我们公司使用个人企业微信号的那个人。他能够在他的企业微信号里,让用户觉得他是一个特别靠谱、专业、值得信任的人。

为什么要做IP?

帮你从流量和转化上省钱。大部分小机构都不会有自己的APP,更多的是将流量储存到个人微信号上。

而IP最主要的作用,就是增加用户对机构的信任度。

一旦信任度有了,无论你做裂变活动,他们的参与率会极其的高。甚至不用你说什么,他都愿意帮你邀请好友过来。

通过IP建设(获得用户信任)-分析用户需求(制定运营策划建群)-老带新(获取精准流量) 

针对小机构而言,在没有大量的资金涌入的时候。

如果你能够把每一个点都衔接起来,就是一个生态,也容易形成行业壁垒,所以到后期,获取流量非常轻松。 

在为公司创造营收的基础上,作为运营者,需要时时刻刻都要站在用户的角度思考问题,想到哪些对用户好的地方,就发到企业微信的朋友圈,让用户可以清晰的感受到你是一个怎样的人。

朋友圈是高效的展示平台,私信/社群触达,是最能体现个人魅力的手段。

媒介星软文推广平台+我要推广网+百度精准霸屏品牌

与前面不同的是,品牌很难去定义,而且也是一个比较漫长的过程。

这里我们要说的不是如何建立品牌,而是回归主题,如何通过品牌,来做好流量。

品牌,是潜移默化的,它会不断占领用户心智的过程。

品牌,同时也是流量的放大器。 

在公司实际运作的过程中,这件事情应该放在重要不紧急的维度上。拿我自己总结公司来看: 

品牌获流=结果×使用人数×转换成本