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都开工了吗?

老司机每天都在朋友圈看到好多开工的信息,一直到今天,还有人晒开工红包,真让人眼红。

大年初四老司机就上班了,尽管当时只有我一个人。

都说早起的鸟儿有虫吃,作为一个做了二十年房产的老鸟,老司机今年的危机感比以往任何时候都要强烈,所以起得更早。过去一年,大家看到的是摇号抢房,房企抢地,价格上涨,调控不断,其实这个行业赚钱正越来越难。

对于开发商来说,限房价竞地价几乎封死了利润空间,不少项目就是赚个吆喝,还要祈祷政策不变化;对于中介公司来说,这几年无序扩张导致竞争白热化,规规矩矩做生意基本上赚不到钱;对于房产相关行业,比如营销公司、广告公司、设计公司等,传统业务也都挣扎在成本线上。

这就是宁波楼市的现状:房价在涨,房子在抢,但行业的利润率已经跌倒了无以为继的边缘。

行业的洗牌才刚开始。

其实老司机也没有必要为行业的健康焦虑,毕竟就算在以前暴利年代,我也没赚到什么钱。虽说覆巢之下无完卵,但我还有广大的读者可以依靠。

况且房地产这巢可能到我退休也不会翻覆,毕竟有大庄家在。

说到读者,去年老司机新增关注约1万人,主要年龄26-35岁,其中女读者占比42%,真是一个惭愧的数字。

反思原因,我想主要的硬伤还是颜值,毕竟大家都喜欢看赏心悦目的帅哥美女,而不是老司机这种光头油腻男。

颜值是天生的,我已经放弃。

另外一个原因是去年下半年以来,由于各种杂事分心,老司机花在看盘上的时间少了很多,由此也影响到了文章的输出,特别是对于热点楼盘的点评。

文章的针对性不是那么强了。

。以后我想去看盘,麻烦通融一下,免得我吃闭门羹。

不少楼盘都要求验资数十万甚至数百万才接待,我可没那么多钱。

第三个原因可能是广告,去年老司机发了差不多40篇广告,占到了整个文章数量的三分之一。我不确定这样的比例是否合适,但今年的广告可能依然不会少。

其实老司机是利用业余时间来运营这个公众号的,如果是专业机构来操作,广告收入可能要翻两到三倍才能够维持成本。

不少读者都对老司机的广告颇有微词,甚至取关,我也很无奈。没有资金爸爸包养,任何投入(包括时间和精力),都需要通过广告、付费或者其他形式来获得回报。

老司机从来都不是一个非盈利的公益平台。

改善广告体感无外乎两个方法:第一减少广告数量,那也就意味着提高广告单价;第二是提高广告质量,比如老司机自己来写软文。

我真的没有时间写软文,收费太高又没生意,所以只能慢慢来了。

我能做的,是尽量增加原创文章的数量和质量,减少广告的占比。

你同意吗?

说到文章数量,去年老司机尝试过征稿,前后大概也有十来篇推出(小七写的不算),质量也都不错。这个思路之所以没有大张旗鼓的执行下去,是因为老司机发现了一个问题:

不同作者不同风格的文章,稀释了老司机的辨识度。

以前,几乎所有文章都是老司机写的,因此大家会把这个公号等同于老司机本人,关注这个号也就是关注老司机本人。但如果作者分散了,观点和风格分散了,最终势必导致关注失去焦点。

所以关于投稿这个问题,老司机还在思考怎么做更好。

另一个有争议的话题是付费。老司机可能是宁波最早推出付费文章的人,承蒙大家捧场,最多的一篇文章有1400多人付费,最少的也有近350人。付费文章我写得很少,原因是我认为许多文章没理由让大家付费。

有人说老司机一篇文章6元钱,要省下早餐来看我的文章,这让我压力非常大。

文章可以不看,早餐不能不吃啊,这可是三餐中最重要的一餐。我建议你适度提高标准,6元确实低了点。

但如果你是少喝一杯奶茶或者少抽两只烟来看我的文章,我感觉会好得多。

今年老司机会继续推付费文章,可能收费还会更高。文章的主要方向是对单个楼盘的评论,不追求阅读量,只针对关注这些楼盘的购房者提供老司机的独立见解。

要是阅读量大了,开发商就有可能给我打电话,因为这些收费文章会说到他们楼盘的问题。

我可不想公然得罪开发商,万一哪天要给我投广告呢。

当然,免费文章一定是主流,绝对的主流,而且免费文章的质量不会比收费的差,只是阅读范围不同罢了。

再说说第三个板块——老司机付费问答。去年老司机一共回答了856个付费问题,希望这些回答都能对提问者有所参考,3月初我会新开2021版,方式与过去的一样。

付费问答已经做了2年多了,全部加起来有2000多个问题了吧,想想还是挺自豪的。

和付费文章一样,付费问答也不是为了赚钱,而是体现老司机的价值。一篇广告能抵得上50个问答了,要赚钱我没必要这么累。

由于工作的原因,老司机经常会给别人讲课,讲多了我就发现一个规律:凡是缴费听课的,都来得特别整齐,听得也很认真;相反,要是免费课,迟到缺席的就不少,听课时玩手机的也特别多。

是收费课质量高吗?不一定,是学员的重视程度不同。决定这个重视程度的关键,是他有没有为此付费。

人性就是如此奇妙。老司机也希望自己的观点能够引起读者的重视,因此我选择部分收费。

最后,我想谈一下对于读者见面会的想法。一直以来,都有人建议我搞见面活动,给大家讲讲楼市。虽然老司机颜值不高,但也没有自卑到羞于见人的程度,我之所以没有积极去做这件事,主要的原因只有一个:

不知道讲啥好。

基本上,我的观点都在文章里体现了,如果现场再讲一遍,不过是炒冷饭,浪费大家的时间。另外,我也确实没那么有才,能够源源不绝的生产观点,许多读者也能发现,有些观点我在文章中反复提及,并不是天天都有新花样。

但今年我的确打算不定期的搞几场沟通会,可能有收费的也有免费的,如果有人赞助那肯定是免费的。说是沟通,其实是以我讲为主,因为人一多,双向沟通就没法搞了。

老张说他今年准备搞视频,说实话他颜值也没比我高到哪里去,但我支持他。如果有机会,我也想作为嘉宾在他那里露露脸。

老司机不搞视频,因为我一直没有招到大长腿。

今天就聊这么多,如果你对老司机有什么建议,欢迎在文末留言,这对我来说很重要。

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