为啥你总是抓不住赚钱的风口?我觉得这些话也不完全对吧,头部玩家也是当年从创业玩家过来的,华为起步的时候 当时思科如日中天,后来华为就是通过性价比产品慢慢的磨,不断的抢占思科的市场,才有了现在的华为

05年的淘宝;10年的微博;12年的微商;16年的抖音;你全都错过了。

股市里的几次牛市;一路狂涨的比特币;跟你好像也没啥关系。

可为啥总有人能够抓住赚钱的风口,让自己手里的钱指数级增加;而你却只能眼睁睁看着这些赚钱的风口,对你一笑而过。

难道真的是因为你手里没钱、运气不好、胆子不够吗?

其实这些都是表象,真相是:你身陷“生态位局限”之中难以自拔。

啥叫“生态位局限”?大圣先跟你讲一个案例。

1995年,俞敏洪跟马云都去了美国,巧的是,他们都在美国第一次接触到了互联网。

区别是:美国同学给俞敏洪演示完互联网的用法以后,俞敏洪就觉得这玩意儿挺好玩,然后就没有然后了。而当马云在搜索框输入“啤酒”(beer)之后,发现能搜到“美国啤酒”、“德国啤酒”和“日本啤酒”,就是搜不到“中国啤酒”,马云发现了巨大的商机,回国以后就创立了“中国黄页”。

面对人类历史上的一个超级赚钱风口,为啥马云抓住了但俞敏洪没有?

是因为俞敏洪没有马云钱多吗?当然不是,要知道1995年的时候,新东方的学生总数超过1.5万人,俞敏洪已经是千万富翁;每回给老师们发工资的时候,俞敏洪都是拿着麻袋装满人民币去发。而马云经营的海博翻译社,才刚刚开始赚钱。在个人财富上,俞敏洪远远超过马云。

是因为俞敏洪没有马云聪明、专业吗?当然也不是,俞敏洪跟马云,都是参加过三次高考才考上大学,而且两个人学的都是英语专业;区别是,俞敏洪是在北大读完大学,而马云上的是名不见经传的杭州师范学院;这么比下来,俩人专业一样,但在智商上,俞敏洪甚至还要略胜一筹。

是因为俞敏洪没有马云更有商业眼光吗?显然也不是,仅用了不到两年时间,俞敏洪就把新东方做成了万人大校,个人财富超过千万;而马云创业两三年,还在打游击战,依旧是吃了上顿没下顿;可见,俞敏洪的商业眼光并不差。

那为啥是马云抓住了这个超级风口?原因很简单,虽然跟俞敏洪比,马云在个人财富、聪明程度和商业眼光上,都不见得有优势。但是在对互联网创业的理解上,马云具有绝对的压倒性优势。

为啥?一来,马云毕业以后,就留校任教,主讲英语和国际贸易,这让他对国际贸易有了一定的理论认识;二来,在杭州师院的时候,马云认识了他一生的贵人:来自美国西雅图的外教比尔·阿霍,从比尔哪里,马云了解到关于互联网创业的前沿知识;三来,1995年,马云到美国以后,正是通过比尔的侄子斯图尔特·恰斯蒂才全面了解互联网,斯图尔特是美国最早的网络服务商,他跟马云介绍了互联网,这让马云看见了互联网在中国商业化应用的可能。

所以,后来马云一直说比尔·阿霍是他的创业引路人。马云这么说,是因为比尔帮马云建立了对互联网创业的认知优势,正是凭借这种认知优势,马云义无反顾地投身互联网创业,并最终建立起自己庞大的商业帝国。

这就是为啥马云可以抓住互联网创业风口,而俞敏洪没有。

一个人想要抓住赚钱风口,必须具备两点优势:

第一点是“生态位优势”:也就是说,你身处的生态位离风口越近,你就越能抓住风口。啥是“生态位”?你可以简单粗暴地把它理解为你在社会或者行业中的位置,以及行动空间。

第二点是“认知位优势”:简单来说就是,你对赚钱风口的运转逻辑理解地越透彻、越全面、越深刻,你就越容易抓住风口。

所以,面对互联网创业这个超级风口,无论是“生态位”还是“认知位”,马云都比俞敏洪更有优势,所以马云抓住了互联网创业的风口。

而面对英语教育培训这个风口的时候,俞敏洪无论是从“生态位优势”还是“认知位优势”又全面碾压马云,所以他一样可以把新东方做上市。

因此,没有人可以将所有赚钱风口通吃,只能在自己既有“生态位优势”又有“认知位优势”的领域里真正吃到红利。

而且,当风口来临的时候,你必须拥有“生态位优势”和“认知位优势”,才有机会抓住风口。否则,就算风口从你面前呼啸而来,你也只能跟它擦肩而过。

这就是“生态位局限”。

那么,普通人如何才能突破“生态位局限”,从而有机会抓住风口呢?大圣总结了一些实用方法,所以请你一定要耐心看完今天的文章,因为它会影响你今后看待赚钱风口的态度。

第一步,认清自己身处的生态位。

按照“生态位”和“认知位”两个维度,大圣把风口之下的追风玩家分为四类:

第一类是头部玩家。他们生态位高,认知位也高。他们最容易抓住风口,并吃到风口里的红利。比方说,八九十年代,最早一批下海经商的公务员,就属于当时创业圈里的“头部玩家”;比方说,能够连续两次跨越周期的阿里和华为,也属于创新型企业里的“头部玩家”。

第二类是资源玩家。他们生态位较高,但认知位较低。也就是说,他们具有抓住风口的资源和能力,却并没有完全理解风口的运行逻辑。比方说我认识的一些老板,他们看见一个风口上的好项目,并没有完全透彻理解项目的运行逻辑,就愿意砸钱去做,原因非常简单,他们知道机会成本大于资源成本,他们懂得拿资源换认知,最重要的是,人家亏得起。

第三类是创业玩家。他们生态位较低,但认知位较高。也就是说,他们理解风口的运转逻辑,却没有抓住风口的资源和能力。最典型的就是我们经常见到的形形色色的创业者们。但创业往往是九死一生,活下来的终究是少数。所以,用“认知换资源”这种事,最终也是九败一胜,能够突围的终究也是少数。

第四类是普通玩家。他们的生态位和认知位都比较低。他们既不理解风口,也没有抓住风口的资源和能力。他们抓住风口的概率最低。他们要么空有一腔从风口中捞金的欲望,最终成为别人镰刀之下的韭菜;要么根本看不见风口,任由它溜之大吉。

很多人最大的问题,是根本认不清自己的生态位,就以为自己可以所向披靡。我就看过一些创业者的商业计划书,想的都特别好,但是稍微一盘点你就会发现,他们就是这场猎金游戏中的普通玩家,因为无论是“生态位”还是“认知位”,他们都不占优势,他们几乎没有赢面,但是你要是跟他说:你赢不了;他还很不乐意,没准还会跟你翻脸。最后只好眼睁睁地看着他输。

就算是头部玩家也会有翻车的时候。2013年,阿里就推出过一款社交产品,叫做“来往”,当时为了做好“来往”,阿里几乎是全员皆兵:马云亲自下场,靠自己的人脉邀请了很多大佬和明星入驻来往;阿里每个员工都得邀请一定数量的亲朋好友使用来往,而且邀请数量直接跟年终奖挂钩。结果“来往”还是没有做起来。为啥呢?因为在移动社交这个战场里,阿里就是个弟弟,它的生态位比较低,所以它没法打赢腾讯;而在电商这个赛道里,腾讯又是个弟弟,它的生态位一样很低,它又没法打赢阿里;这就是生态位局限。

只不过,对头部玩家来说,有些仗不管能不能打赢,都得打,那是一种战略选择,而且它有的是打仗的队伍和弹药。而对于普通玩家或者创业玩家来说,如果不认清自己的生态位,就盲目进入战局,不仅没法打赢,搞不好打输之后还没法翻身。

所以,看清战局,认清自己的生态位,非常重要。

第二步,找到适合自己的突围策略。

如果你只是普通玩家,你最急需的不是追风口,而是提升自己的生态位。

咋提升呢?两个方面。

一个方面是不断升级自己的生态位优势。

现在直播电商界的”四大天王“,他们算是真正吃到直播电商红利的头部玩家。

但他们都并非横空出世:李佳琦以前是南昌欧莱雅专柜的柜哥,而且多次拿了销冠,没红的时候,他已经靠出色的业务能力在线下收获了一批小迷妹;薇娅18岁参加选秀节目拿了冠军,后来到西安开服装店,最多的时候开到七家店,每天能有四五十万的营收,后来又到广州去搞电商;辛巴以前是搞贸易的,所以他对供应链那一套,本来就是轻车熟路;罗永浩就是更别提了,他本来就是中国第一代网红,是网红鼻祖,是响当当的大IP。

虽然这四个人进入直播电商的时机和支点都不一样。但有一点却是相同的:他们在原有的生态位体系之中,占据着较高的位置。这才让他们有机会抓住风口。

所以,如果你的生态位本来就比较低,就别天天想着追风口,因为你够不着。

你需要好好地磨练技能、赚钱以及积攒人脉。当你的能力、资源和人脉,可以碾压行业里80%的人的时候,你再考虑追风口这回事;在此之前,追风口不仅不适合你,没准还会让你扯着蛋。

能力、资源和人脉,共同决定一个人的生态位。

你的生态位越高,你的选择自由度就越大,你才有机会抓住风口。

另一方面是不断升级自己的认知。

这里先说明一点:生态位决定认知位。

也就是说,你的生态位只要能够升级,你的认知位必然随之升级。这是一个水涨船高的过程。

但有时候也没有那么绝对,因为人性是很奇怪的。

我就见过一些老板,明明生态位较高,结果认知位配不上生态位,结果就只能看着他把一把好牌打个稀巴烂,看的我无比痛心。

薇雅跟她老公在广州做电商的时候,经营的并不顺利,甚至赔进去了两套房,有一次许知远问薇雅:为啥当时就算亏钱还愿意坚持?薇雅说:我相信网购的趋势。看准趋势,坚定选择,这本身就是一种极其牛逼的认知。所以,薇雅后来逆风翻盘,乘势起飞,是因为人家生态位高,认知位也高。能赢,不是没有道理。

认知这玩意一定是要在学习和实践中磨出来的,它最终体现在两个方面:

第一、长期看好趋势,中期能够理解项目的运行逻辑,短期能够找到破局的方法。

第二、能够管住自己内心的“贪嗔痴”,别让它们成为扰乱你心智的魔鬼,让你失去判断和定力。

做到这两点,才算是完成了自身的认知升级。

认清自身的生态位,就不会盲目入局,甚至变成别人的炮灰。

找到适合自己的突围策略,才能不断升级自身的生态位,最终增加自己抓住风口的概率。

所以,对普通人来说,面对风口,最需要牢记的是这两句话:

第一、当你不够强大的时候:与其追风口,不如等风来。

第二、等你羽翼丰满之时:好风凭借力,送我上青云。