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信息流广告账户优化的5个方向和维度

 有了一个清晰明了的账户结构之后,遇到问题要如何优化呢?

 1、老生常谈的营销漏斗:

 漏斗的五层对应了营销的各个环节,反映了从展现、点击、访问、咨询,直到生成订单过程中的客户数量及流失。从最大的展现量到最小的订单量,这个一层层缩小的过程表示不断有客户因为各种原因离开,失去兴趣或放弃购买。

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 2、半路杀出的宝塔模型:

 宝塔模型和营销漏斗是相辅相成的,具体怎么理解,我们在之前的文章有详细的解说,其实是正好相反的流程。具体什么意思呢?

 当我们在统计数据、分析营销转化漏斗的时候,需要 正向逆向结合来看。

 换句话说,当我们在关注曝光量/点击量等基础数据的时候,同时需要关注转化量;结合转化量,再回过头去看基础数据。

 这个是我们账户优化的原则和根本。

 3、流量优化的问题和方式

 定向要避免过窄、交叉、重叠:

 1)避免过窄:兴趣关键词+app名称定向选定过少导致用户覆盖少;自定义人群数量太少;错选过滤地域(投放到偏远地区);点击或转化人群包未拓展;

 2)避免交叉:多重定向重叠,不同定向类型取交集;如:选择某一城市,再叠加分类,叠加关键词;

 3)避免重叠:同账户间多个计划选择了相同的定向,导致相互竞争。

 优化方法:

 1)根据根据目标受众:结合产品的用户属性(如年龄、地域、性别、使用时间段等)设置,提升效果转化。

 2)根据效果数据优化:除必选定向外,全量投放,通过 “受众分析”报告,查看用户属性分布 分析数据报表,去除高转化地域、年龄段、兴趣分类,可有效降低转化成本。

 4、转化优化的方式

 转化优化包含应用下载页优化、落地页优化和转化工具优化 这三个层面。

 1)应用下载页优化:

 ▪ LOGO、简介要清晰醒目,建议使用与平台最为接近的色调;

 ▪ 突出核心卖点和优势,例如优惠活动等;

 ▪ 选用高清、富有特色的应用截图及真实场景使用截图;

 ▪ 过滤掉已经安装过的用户,注意避免非wifi环境的投放。

 2)落地页优化:

 ▪ 首屏原则,精简信息,吸睛突出卖点;

 ▪ 表单噱头,位置适当,逻辑通顺,有理有据;

 ▪ 落地页整体长度建议不超过3屏,拒绝冗余信息;

 ▪ 落地页承上启下,在文案和色调上外层与创意保持呼应。

 3)转化工具优化:

 ▪ 1-2个转化目标最佳,在设置转换目标时,不建议在落地页中设置多种转化目标,这样会有碍 广告系统智能学习。

 ▪ 落地页中的转化目标放置首屏或固定悬浮。如果转化目标不凸显,会有碍落地页转化率,导 致·跑不出量,所以转化目标,如表单最好设置在首屏,或者通过头条建站设置成固定悬浮样式,增加表单转化概率。

 ▪ 表单字段2-3个为最佳。表单字段过多,会影响用户提交体验,减少表单提交量。使用视频素材投放广告,表单必须设置固定悬浮,以提高表单转化。

 5、数据优化的方法

 这里给大家推荐非常经典的转化评估的四象限法则:

 在这个四象限法则里,横坐标代表着我们的广告费用消耗,纵坐标代表着广告产生的转化量,我们逐一看来:

 第一象限:有三个属性标签,即转化高、消耗多、成本高。这一类的数据,需要优化的因素比较多,重点在于出价、点击率/转化率(O系和CPA模式下需要分析转化率)以及文案创意的精准度。

 第二象限:这一部分是最优的广告数据,转化高成本低,可以持续保持观察,当然有钱的主儿也可适当扩量。

 第三象限:这一部分很明显就是广告没能投放出去,曝光量级太小,那么我们优化的时候就需要优先考虑展现量。(展现量如何优化想必不用讲了)

 第四象限:最后这部分的数据,转化量低、转化成本过高,我们优先考虑优化的便是投放方案(包括创意/落地页/定向等)以及流量的精准度。

以上内容就是给大家分享关于信息流推广的相关知识点,如果你还存在质疑,或需要做广告推广的欢迎咨询我们。