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一,鲁班业务介绍

鲁班产品是以广告投放的方式,主动寻找商品的目标客户,挖掘潜在需求,引导购买,主动获得商机。货找人-通过素材匹配目标用户,推荐引擎,激发潜在需要,从而冲动消费。支持在线下单完成购买无需跳转第三方电商页面,避免跳转流失。展现形式:穿插在新闻中间;投放形式包括我要推广网+媒介星软文推广平台|+——百度霸屏文字视频,用户可接受度高。一类电商:人去找货,二类电商,或去找人。鲁班售价会比淘宝京东高。鲁班业务的优势,强接大盘流量、平台背书。精准人群画像,易推爆。依托内容营销,轻量运营,仅需单品头发,运营门槛低。平台技术优势,强大数据支持,提高效率。利润空间大,无比价。成交路径短,与传统电商相比,没有比价,没有抽成,鲁班业务怎么做。选对商品,挖掘商品卖点,及传统点,快速成交。除了卖商品鲁班还能给客户带来数据。

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二,鲁班如何选品

鲁班投放产品类目,禁止投放:违法违规,三无产品,政治敏感,黑五类,(丰,减,壮)不正当竞争类。

限制投放:入口,上脸,(需要报白)母婴,220V直电流设备,珠宝,字画,古玩 保证金20万

正常投放:服饰鞋包,家居日用,数码家电,汽车用品,运动户外,文化娱乐 保证金2-5万

禁投商品:警察叔叔找上门系列,315曝光系列,沾国家边系列,公司瞧不上绝对不过审系列。

可正常投放产品:服饰鞋包,家居日用,数码家电,汽车用品,文化娱乐,运动户外。

鲁班入驻要求,高危类目保证金20万。低危类目,通用资质,两万保证金。

白名单:需要特殊申请满足准入条件,达到准入门槛的商家。

5.鲁班买家画像:无一类电商APP,且不会使用。消费观念偏于保守,但经济有盈余。有网购意识,渴望跟上时代潮流男性,对商品的包容度较高。

6鲁班选品逻辑:无固有产品,收益快,周期短,产品衰退需要立即更换,需要重点关注产品资质!

选品思路:应时应季。实用性强。契合受众。新奇特黑科技。货源优势,资质门槛高

1-2月 年货就睡,冬季服饰,珠宝首饰

3-4月 出游季i,车展。春夏服饰,家居,汽车,户外,雨具。

5-8月 夏季服装,珠宝,女士箱包,家居

9-12月 秋冬服饰,户外用品,月饼闸蟹等节日视频,加热保湿类家电。

选品方向:符合买家画像,以男人为出发点;结合女人生活偏好,日常;热点营销:刺激目标人群,产生购买。(节日营销,社会热点)

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三,鲁班商品的利润核算

1.鲁班商品的利润核算

2.鲁班商品的定价策略

3.投放成本核算

4.签收率提升技巧

鲁班商品的利润核算

利润核算公式

鲁班商品的利润核算-利润的核算公式

商品利润 是鲁班广告主投放鲁班广告的核心目的,也是鲁班广告可持续投放的来源

利润=收入-成本支出

 收入:商品售价*签收数量,复购(消耗类商品适用)

成本支出:广告投放成本

进货成本(进货价*签收数量)

物流成本(发货+拒签+退货)

人力成本(客户服务,拒签,退货处理)

核算公式的分解

售价:商品在鲁班平台的零售单价

鲁班同类商品售价/预期售价=进货价*3

进货成本:指鲁班商品的取得成本,主要由鲁班商品的进阶成本和进货费用

C端零售商(商贸公司):鲁班商品的制造成本

签收率:准确到客户手上的=客户成功收件单数/总的投递单数*100%

物流成本:鲁班商品在发货过程中,如包装,装卸,运输,存储,等各环节中所支出的人力,财力和物力的总和=物流总费用。

投放成本核算

实现利润最大化的四种途径

1.优化广告素材,提升点击率,转化率,视频有效播放率等指标,降低广告成本

2.提高商品售价,但是一定要在合理的范围,太过了也不会提升转化。

3.设定合理的规格套餐,取消/优化最低规格,低价产品在成本优势的情况下增加数量捆绑销售,从平均价格和对比的性价比上引导买家。

4.提升签收率,签收指标的提升和拒签费用的减少,将是产品盈利的关键所在。

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