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裂变的本质其实是老带新,老用户分享带来新用户的增长,让老用户帮你去拉新,这样的话你就只要有一定的用户量,他会一传十十传百的方式帮你裂变出去,你的流量池会越滚越大。

如果老用户都不帮你去带新用户过来,你仅靠自己的力量去推、去找渠道、去投放,其实是非常困难的,尤其现在流量成本越来越高。

常见的裂变式营销方式有以下三种:

前几年裂变营销非常火,大多采用的方案都是众筹式的,例如大家常见的砍价、助力、任务宝、群裂变等,这种方案用户分享给好友,实际上是要消耗用户的社交关系的,慢慢地这种分享方案的裂变效果就不会那么好了。如今,在市面上,你很难再看到做得特别好的了。

而复利式的裂变方案目前正在兴起,这种方案采取的是双边奖励的方案,例如星球的分享有赏,得到知识锦囊的买一赠一、饿了么的裂变红包、冲榜裂变等等,都是用户分享后,他的好友能得到奖励,他自己也能得到奖励,从而让用户分享起来更有体面感。

共享式的裂变方案,例如让用户自己掏钱购买产品赠送给好友,比如说得到的礼品卡,还有的是神州租车的亲情账户、以前刷屏的一块钱购买一幅画等活动,用的就是共享式裂变方案,这就是我帮人人的心态,纯利他的方式。

当然,如果想要让用户更有意愿去分享,最好的模式还是复利式,推荐者和被推荐者都有奖励。我们最近常用的裂变方案就是这种方案,具体裂变实操路径如下:

裂变实操的效果也是非常不错的,有朋友实现了41名用户带来了1200+企业微信好友的效果。

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