大家好,我是星辰;是一位在电商运营行业摸爬滚打6年的卖家;目前自己有一家女装天猫店铺,一家淘宝C店。平时休闲之余也喜欢跟一些电商的朋友互相交流探讨技术。来到头条希望也能分享一些我自己平日里累积下来的店铺运营经验,一步步帮助新手卖家从零开始学习淘宝运营,帮助大家能在创业的道路上少走弯路,如果大家觉得我分享的内容对你有所帮助,请给我关注点赞评论,不胜感激!

-------------------------------------------------

今天这篇文章将是我会连更的《从零带你学习淘宝运营》系列的第一篇,我会从开店开始,教你们如何去一步步的把店铺开起来到获取流量出单。

首先我们要开店的话,就要先经过一系列的市场分析,比如市场上哪些产品比较好做,行业竞争大不大;如果想要做起来大概会花费多少钱,这样我们才能进行下一步的开店。

如何选品:(产品维度、数据维度、选取途径)

产品维度:经过上述思考,店铺产品的规划要符合公司现状,所以我们在选品的时候,要考虑三个因素:

1)供应链:你选的产品是否具有货源优势、仓储优势。这些具有优势会让你领先大部分竞争者。例如你在服装产业带,不管是自己生产还是代工都能拿到最低成本价。

2)品牌因素:你选的品是大品牌,还是自建品牌,对应着你的资金链强大与否。不管你是处在大品牌下,还是自建品牌路上,品牌策略会影响你的选品结果。品牌拓展新品基本有三种思路:补充产品线、升级老产品、跨界新品类。自建品牌在考虑资金链基础上,选择快速扩大规模或者注重效益走高端小众路线等等。

3)流量因素:选自带流量的产品,常见于网红类产品。当出现一款网红类产品并跟自身品牌、店铺有相关性时,快速切入收割流量。

数据维度:仔细考虑过上述三个因素,开始进行数据维度进行分析。

1)市场规模:分析市场增长趋势,存量还是增量。相对来说,现在增量的市场太少见了,基本都是在存量的市场里艰难的博弈。

2)价格带分布:该产品在每个价格带的需求占比,可以分析出产品切入点。

3)店铺类别分布:主要是阿里体系,淘宝店和天猫店占比情况,如未开通市场洞察,可以直接前端查看。具体方法:搜索核心产品词,按销量排行,观察前几页店铺分布。

4)销量分布:选取的产品在现有市场中,销量如何,这里类似市场规模,但也需要单独作出分析。查看方法类似第三点。

其实从产品思考时就已经开始选品了,那么再从选品的两个维度,综合考虑,基本就能确立选品的最终结果,并且已经有了较为清晰的产品运营思路。

选取途径:如果你没有自有工厂生产,那么就剩下代工、进货、代发几种渠道进行产品的采购、销售了。

代工、进货:这两个渠道最先决定的是就近原则。例如家乡的特产,聚集的产业带,优势最为明显。

代发:这种一般属于线上一件代发形式。平时可以多收藏一些可靠的一件代发平台。

好了,以上就是本章所分享的全部内容,如果你看完了请记得点赞关注哦!我们下期再见~