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当下企业或者机构获客的网络引流方式有哪些呢?企业获客的方式主要分三大类:

主动获客:主动去联系用户/客户

1.电销获客、地推获客:著名的阿里铁军就是靠这套体系出来的

2.短信:游戏、淘客、卖A货

3.邮件营销:主要是召回老客户用,比如京东、银行卡

被动获客:通过内容靠BAT等平台分发去吸引获客

1.广告投放类:

抖+广告捧红了大批线下商家和景点

百度推广造就了一批莆田系富豪

腾讯广点通成就了大批婚纱公司

阿里直通车成就了大量中小卖家

2.SEO类

通过大量内容布局关键词,经典案例是简书,通过做一款写作工具,吸引大量作者,生成大量内容,从搜索引擎获取了大量的流量,每日从搜索引擎免费获得数百万的流量。

3.ASO类

早期的今日头条

裂变获客:通过产品诱饵/口碑去让好友推荐好友裂变

微信小程序裂变

成功案例:拼多多拼团免单,红包裂变

2. 微信个人号裂变

成功案例:各种线下门店、有专业课程类教育机构

接下来开始进入正文了。

这里主要分享一下我这几年的获客相关的经历。

我将分别从主动获客、被动获客、裂变获客三种角度分别去举例分析。

主动获客:自动化脚本留言公众号文章获取客户、电销、邮件营销

被动获客:知乎引流玩法、SEM投放、SEO关键词优化、长尾词霸屏

裂变获客:我是如何0投入公众号涨粉40万的。

1、最早的公众号自动留言

我们团队是 2014 年开始创业,公众号才刚刚兴起不久。我们做了高校第一批的微信第三方。我们的系统功能丰富,满足校园各种公众号功能需求,但是如何让更多公众号运营者入驻到我们系统呢?给公众号去留言,绝大多数公众号运营者每天都会去登陆公众号后台,我们通过搜索学校名称,关注学校的各种公众号,当时也没有写 python 脚本去留言,纯野路子就靠录制脚本精灵(一种能够不断重复操作的工具)不断去关注留言。后来发现给公众号留言效果变差了,毕竟公众号消息太多,运营者不一定能看到,消息淹没的太快,怎么办?给文章进行留言,公众号运营者是一定会去审核文章留言的,后来基本上把 90%学校的公众号都入驻到我们系统了,基本上一个学校平均有 50 多个公众号运营者都入驻。我们是最早一批做公众号留言的,后来很多涨粉团队学了我们的方式,靠给需要涨粉的公众号进行留言涨粉,不少团队年入好几百万,当然这都是后话了。后面我们将自动留言系统发扬光大,做成了可视化的内部系统,仅供团队内部使用。

执行思路:微信公众号留言,是1对1的私信沟通,加上微信公众号的属性,作者与粉丝的关系,所以必然会有大量粉丝给作者留言,所以此路行得通。但是如果你在知乎和微博进行大量私信到普通人,可能会快就会被封号。同样的方法,在不同的平台或许有不同的效果,需要多观察,多尝试。

建议:技术在平台红利期会起到挺关键性的作用,比如自动化留言。红利期过后,大平台就不适合这么玩了,可以尝试一下日活还不错,平台还在成长期的APP进行引流。

2、媒体广告变现

有了大量的公众号运营者后开始了我们媒体广告变现的业务,很多企业有批量投放校园广告的需求,但是需要一个学校一个学校的去找到校园媒体,报价还得一个个去谈,很麻烦,但是找我们就很简单了,因此我们就顺理成章的开展 CPC 业务,这块业务基本上年收入在 500 万左右。媒体广告变现业务,就意味着我们的客户获客群体从公众号运营者变到了企业。B端获客谁做的最强?阿里巴巴。阿里巴巴最早是靠中供铁军做1688的业务打下的 江山。因此开启了我们的电销之路,招聘了 20 多个电销人员,但是电销其实已经进入红海期了,很多客户被电销骚扰的很烦,太多人再学阿里了,同时电销开始出现打电话容易被备注骚扰电话,电话号码也会出现被封的现象,电销的转化率也越来越差,怎么办?逼迫我们开始继续探索更多的获客方式。

上面二种都是主动获客的方式,但其实被动获客方式,需求意愿更强更精确,信任感更高,转化要容易很多。

3、搜索引擎营销

3.1 SEM 营销

开始在投放百度投放 SEM 广告,这种投放模式是按照点击收费(PPC),但是投过百度 SEM 广告的都知道,一次点击收费是在 10 块甚至几十块以上的,每个月投放费用好几万,甚至逼近 10 万的投放成本。我们开始思考如何降低投放成本。我们发现 SEM 的本质是比价,同样的词你出的价格越高,越靠前,点击量和曝光量越大,但是我们都不知道对方出了多少钱,会产生恶性竞价,得不断加价来获取最好的排名和流量,百度以此收取巨额广告费。但是其实广告的排名都是对外显示的,我们思考是否能够不断去试探价格,来降低成本呢?后来我们真找到了一家有百度排名接口的公司,他们的软件可以通过不断去调整价格查看关键词排名情况,最终确定竞争对手们的出价,找到竞争对手的价格之后,软件会自动修改为比竞争对手的价格高 0.1 毛钱,从而获得更好的排名,降低了获客成本。

除了投放热门关键词外,我们发现比较长的关键词,比如“XXX哪家比较专业”,即长尾关键词可以带来更加精准的流量,特点搜索人数不高,但是价格便宜,竞争度小,长尾关键词胜在量大,因此挖掘了超过1万的的长尾关键词进行投放,不仅获得了更多客户,也降低了投放成本。如何挖掘长尾关键词,可以通过长尾词拓展网,输入关键词进行扩展。比如输入“鸟哥笔记”就可以扩展到458个长尾词,你再多试试其他词,就可以扩展到更多的词。

通过以上二个方法,可以帮你把点击成本给降低下来。销售结果=点击量*转化率。在相同的成本下,点击量已经大幅提升,转化率也是需要非常注意的。提升转化率的技巧在于,制作不同的落地页,不是简单的A/B的测试,测出哪个结果好,就使用哪个落地页。精细化的SEM运营,需要针对客户人群进行分类,将不同的功能特色分别。有的客户可能更看重KOL投放资源,有的客户会更看重线下场地资源。因此不同的客户人群,根据搜索的词不同,展示对应的内容,才更加有助于提升转化率。

反思:一个公司的成本要不断去降低,挑战极限,获客成本越低你的价格越有优势和底气,获客渠道也不要嫌多,丢失一个客户可能就会到竞争对手那里,尽可能的争取每一个客户。

3.2 SEO 营销

了解到 SEM 之后就会顺其而然的了解到 SEO,首先我们了解一下什么是SEO?

SEO(Search Engine Optimization):汉译为搜索引擎优化。通过遵循搜索引擎规则,提高网站在有关搜索引擎内的自然排名。目的是让其在行业内占据领先地位,获得品牌收益。很大程度上是网站经营者的一种商业行为,将自己或自己公司的网站排名前移。SEO是网络营销中的一种,是获取搜索引擎自然流量的推广形式。

在如今流量如此贵的年代,有效流量可能会高达几十元、数百元。但是做好SEO则可以大量免费的获得流量,比如知乎、58同城、豆瓣等知名网站每天免费获取上百万的流量。

SEO主要是核心围绕点是基于内容的基础上,增加更多的关键词,以及提升已有关键词排名。

先说如何增加更的关键词:除了上面说的通过长尾词拓展网查询到更多的关键词,挖掘拓展网站内部原有的关键词也很重要。比如我看的一个案例:一个美食类网站,这样的网站里面有很多菜谱,通过SEO可以获取到很大的流量,每个菜谱都是一个单独的界面。通过给菜谱里面每个食材都加了链接,建立起大量的食材的专属界面,SEO流量得以提升20%。这个案例是适合已经有不错的网站流量的公司。

可能很多小伙伴会说,我们的官网只是简单展示的官网,并没有太多界面,似乎无法增加大量关键词。这个也是我遇到的问题。常规的SEO,我们只能优化已有官网的关键词,但是其实并不是,可以借鸡生蛋。很多老牌互联网网站,包括天涯都在出租二级目录。这代表着,通过付费,可以在有知名度的网站上发布数万的长尾关键词伪原创的文章,当用户点击这些文章的时候会自动跳转到你的官网,从而提升网站流量起来。下面是我执行过后的案例,获得了不错的流量。

4、番外篇

线上引流是通过不同平台,发布内容吸引用户,来获得流量来转化!

千万不要三天打鱼两天晒网,做一天就放弃那我觉得做什么都一样!

当下企业或者机构获客的网络引流方式有哪些呢?所以我们可以找个平台,比如知乎,知乎算是流量很大的,还会被百度收录,