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肯定是能做的,不过想赚到钱需要下一番功夫。

过去的搜索逻辑,流量的特点是马太效应,爆款效应,也就是绝大部分流量,集中在少数卖家,少数卖家,获得了巨量的规模,但利润率很低

但是现在的淘宝流量由于千人千面,包括超级推荐的出现,包括红人流量推荐,整体趋势就会变得碎片化,详细来说

一个是搜索上,淘宝用千人千面打碎了各个价格段,各种人群特点进行碎片化,

另外一个是一部分用户已经不搜索了,直接在首页上面看推荐,到短视频里面去看,到小红书上面看,所以整体的流量变得碎片化之后,就给新手卖家提供了机会。

那么对于新手来说,该怎么抓住机会呢?

首先涉及到一个选品的方法论,很多新手刚开始会选择比较火爆的类目,比如女装、食品,或者身边有的资源,而不考虑自己产品的特点优势,盲目进入一个竞争激烈的市场。

对于新手,我是建议去做蓝海细分产品,找对产品、市场,做起来就会轻松很多,那么什么是蓝海细分呢?

蓝海就是有客户需求,但竞争不大的产品,比如说宠物雨衣这类产品有一定的市场,但是竞争力比较小,适合新手卖家去做

细分就是在大类目下找更细分的客户需求。

以指甲油为例,可以按照颜色、材质、品牌、功能等等进行细分,分开或者2-3个条件组合都是可以的。

定位的越细,获取流量也会更容易,尤其是在热门行业。

除此之外我还总结了新手做淘宝需要哪些基础

一、货源

做电商肯定是需要一定的货源的,常规渠道大概就三种:

• 网上采购(阿里巴巴)

• 厂家合作

• 当地货源/批发市场

其实大概就是两类,线下或者线上

线下货源优势在于货源稳定,有价格优势,还可以有更高的效率,提高成交量,后期进行产品创新也比较方便。缺点就是新手没有经验,容易厂家被坑,另外也有囤压货的风险,需要一定的资金周转

线上像阿里巴巴这种,优势在于产品种类丰富,而且很多店支持一件代发,免去新手一定的运营成本,其次卖多少是多少不存在囤货风险,投入也比较少。缺点就是货源不稳定,需要货比三家,选择稳定的货源

所以对于新手,比较推荐选择线上货源一件代发这种模式,风险小、容易上手、试错成本低,是电商入门一个比较好的途径。下面我具体说说一件代发

1、什么是一件代发呢?

从阿里巴巴上寻找货源上架你的店铺,买家下单之后,由厂家直接发货,你赚取中间差价,无需囤货。

2、怎么做一件代发?

做电商最核心的还是选品,而做一件代发最重要的在于先选词再选品

1)先选市场、选词

2)找到词之后,打开阿里巴巴,并注册登录,点击“淘货源”板块,点击一件代发,把筛选出的词粘到搜索框,进行搜索,选择心仪的产品

3)判断供应商是否合格:

• 加入诚信通

• 有实力商家的标志

• 货描、响应、发货速度高于同行

• 参考同行,最好不要选择代理价格过高的商家

• 提高产品原图。

• 库存更新及时

• 关注代理加盟的条件,以及退换货、发货、包装、售后等细节规则

• 确认好合作的快递以及运费
  4)选好之后,选择一键铺货—传淘宝
  5)上传到淘宝店铺的草稿箱之后,再对产品进行二次编辑,上架商品等等。

其实一件代发这个项目并不是什么技术含量很高的事情,它更需要的是你的耐心和坚持,按照操作步骤来,很快就能上手,如果还有不清楚的,可以看下我录制的教学视频