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电商渠道转化越来越低,究竟怎样引流才能提高转化率?

移动互联网时代,母婴产业开始向电商化发展,线上销售形式多样化。国内家庭购买孕婴童产品主要有三个渠道,分别是母婴店(23%)、超市/大卖场(24%)、网络购物(53%)。母婴产品传统渠道被线上平台稀释,众多知名母婴品牌纷纷转战线上领域。线上平台分类主要包括垂直母婴媒体、社区平台以及综合、垂直母婴电商平台。 

君乐宝,不仅在京东、1号店、天猫等网站开设官方旗舰店,也紧随趋势迈进移动化营销,但随之而来的是线上网络购物竞争白热化,电商平台不断受到发展中的竞品冲击,以淘宝为例,淘宝客流基本被大客户垄断,高昂推广费却带来极少用户流量。 

从用户角度来说,母婴产品主力消费人群80、90后,成长于互联网时代,对于枯燥无味的传统广告不买单,在碎片化网络信息世界中,他们变得更难以捕捉。一方面是不断攀升的获客成本,一方面是难以捉摸的用户,在母婴市场竞争激烈的今天,母婴厂商面临共同的挑战:如何找到我的用户?究竟那种方式引流转化率高?

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不断攀升的获客成本成为母婴渠道推广最大困扰

直通车90%的广告流量被10%的大商家垄断,而剩下10%的流量竞争到了白热化阶段。此外,淘宝站内流量严重饱和,直通车、钻展以及各类活动竞争加剧,价格越来越高转化越来越低,中小商家生存面临考验,精准定位用户,优化和获取站外流量刻不容缓。 

一位来自国产奶粉天猫店营销负责人李先生曾说:用天猫站内的营销渠道,“钻展”太贵了,流量还没有保证;而用“直通车”,单价便宜时流量少的可怜,而需要大流量时,转化单价又太贵了。用站外渠道营销,转化效果不好,总是花冤枉钱。 

媒介星软文推广平台——+百度霸屏精准引流母婴行业有准确的受众人群定位,但具体受众人群却不固定。对于一个母婴电商平台而言,用户的生命周期也就是七八年,未怀孕的用户,以及孩子超过6岁的用户,对这个行业基本上是零关注。套用母婴厂商的话:做母婴电商,就像割韭菜一样,永远是一茬茬的,每年都需要割一次。结果是用户获取成本较高,而且需要每年拉新,如何精准的锁定这些人群是我们遇到最大的困惑。