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软文推广:从分析用户到传播裂变关键点有哪些

时间: 2019-01-09 13:31:26 作者: 媒介星发稿


包括软文推广在内,任何的一次营销推广、活动策划,通常必须要涉及的关键点有两个。一是对用户的了解洞察,充分把握需求和痛点,并由此出发制定具体的策略;另一个则是对渠道的利用,实现传播上的裂变。

建立在互联网基础上的软文推广,对于这两个关键点尤为依赖。但是,从“了解用户”到“传播裂变”,中间需要有一个转变的过程,要高效地实现转变,关键的要素有哪些?

一、用户划分规则

实现转变的根本要素,就在于“分析划分用户”。只有将相同或相似的用户归于同一个群体,才能精准地进行软文推广的内容创作和渠道投放。划分的标准有很多,比如根据消费能力、根据地域、根据具体需求等等,但划分的规则却是只有一个——适用性。

那么,要如何才能运用好这个规则,确保软文推广的适用性?

最重要的,就是了解用户的具体画像,比如年龄、性别、收入等等,可以通过市场调研或者大数据分析的方式来实现。了解得越详细越好,但拥有了这些方面的信息时,就可以由此出发,深入挖掘分析用户的习惯偏好。

 


二、掌握 裂变机制

当软文推广的内容创作有了足够的依据之后,到了实际的操作环节,关键性的要素,就是“裂变机制”。内容只有通过裂变,才能得到广泛的传播,收获良好的效果。

准确的来说,就是内容的传播渠道。认清和选择正确的渠道,是实现裂变的关键。比如说,有的渠道本身就不是为了“裂变”而出现的,像新闻源、SEO等,它们有的是为了收录,有的是为了排名,虽然运用得好,同样能够为营销目的的实现提供助力。

就目前而言,最有利于裂变的渠道是最重要的部分,例如朋友圈;然后是自媒体,比如说公众号、小视频;还有就是网购平台。这些渠道的特点,就在于人流量非常巨大,传播度和参与度也非常高。

软文推广归根到底就是为了促进销售,而促进销售的关键,就在于获取用户。要获取用户,就要能够通过内容的创作和渠道投放带来的裂变,实现精准用户群体的覆盖。只有切合需求,才能完成从了解用户到传播裂变的转变。

    本文媒介星首发:专业的软文推广平台,转载须注明来源。


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