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第一次创业需要注意什么?分享下第一次创业除甲醛失败的案例希望大家吸取教训、第一次真正意义上的创业是除甲醛,失败。

亲身体验了被割韭菜的滋味。

在此之前尝试过不少项目,电商、淘宝客、外销、配件销售,都不成功,之前这些不算真正意义上的创业,因为没有投资,也没有成立公司,主要是花了一些时间。

我也是在知乎上发现的除甲醛项目,知乎上很多人在说除甲醛很赚钱,投入小,价格高,利润特别大,就动心了。

然后开始很认真的看大量除甲醛从业者的分享,在网上收集各种除甲醛的信息,大概了解了除甲醛的需求、治理方法、营销模式和设施等等,也通过微信和打电话跟知乎上发文章做培训的聊了很久,感觉项目操作简单,投入小,市场大,又符合环保趋势和消费升级,行业没有大品牌,新入行者也有机会,接触的从业者都说很赚钱,风险不大,就决定做。

作为外行,从未接触过这个行业,前面从网上搜集的资料只是大概的信息,具体需要什么设施、什么药剂、具体检测和治理方法都不清楚,也不知道从哪买设施和药剂,直接自己开干肯定不行,需要有人带。

看了很多从业者文章,加盟肯定不行,加盟费高,投入大,卖的设备和药剂贵,所谓的品牌作用不大,行业并没有知名品牌,

正好,这些发文章分享经验说很赚钱的人,都有培训业务,可以手把手教会新手,就决定参加培训。没错,他们就是割韭菜的。

问了很多做培训的,培训价格大概都是4000多左右,确定了其中一个,专门跑到外省培训了三天,食宿自理,培训费4000元,学会了检测治理流程方法和知道了需要的设施仪器药剂。当然,培训公司也是治理公司,其实就大猫小猫两三只。一直说是生意很好,两个月赚了十万,但培训时就恰好偏偏当时没有客户做治理,所以也没有办法去施工现场实操一下,对着笔记本电脑学了三天。事后才明白,其实他们也没多少治理业务,天天在朋友圈发的治理图片主要是拿别人朋友圈的图片,赚钱主要是靠收割我们。最决定生死的营销,却没有太多内容,不过当时以为需求很大,订单不愁,没有在意,毕竟培训者的成功案例是公司开张两个月就赚了十万,只要穿着工作服出去每次都有人主动问他是不是除甲醛的要他的联系方式,还不说明需求很大吗?

新手不知道什么药剂效果好,不知道什么设施和检测仪器好,重要的是根本不知道哪里买,也不敢淘宝上随便乱买,得让他们推荐,正好,他们也卖这些,说药剂自己研发,委托工厂生产的,效果非常好;设施仪器呢,正好他们是代理商。供应商是谁,以后怎么买,这个他们明说不会告诉你,你找我买就行了,药剂我长期供应。后来才明白,培训费和设施药剂差价就是他们赚钱的核心,药剂也完全是从外面拿的,转手卖很高的差价。

回来想了几天,还是决定干,那就得买设施仪器和药剂,那就买,这一下就是一万多。后来无意中偶然知道了他们的供应商,一问价格,培训者卖给我的价格是他拿货价的两倍以上。

租场地,注册公司,买办公设施,按培训给的清单买各种检测治理物品林林种种几十种包括空压机暖风机加湿机高温蒸汽气动电动喷枪等等,设计差异化的治理流程,确定营销推广渠道和方法,设计制作广告资料,开始推广,一下几万元花出去了。当然,我自己有很大责任,没有先小投入试错,由于被培训者描绘的美好钱景和成功案例激励,很有信心,加上又想用多种措施实实在在做好治理效果,设计了很多道施工工序,需要不少设施,不断买,最后买了一大堆。

推广开始了,才发现不是那么回事,朋友圈各个普通群装修群发红包发信息,传单发了无数,没用,新小区电梯PVC广告,汽车插临时停车牌,装修工地墙上刷广告,投装修信息资料进新装修住宅,建材市场合作商家放广告牌,装修公司地板衣柜窗帘新风系统空调安装保洁公司商家合作,新小区门口商店广告,让窗帘晾衣架商家安装时带去跟业主谈,同各种安装工清洁阿姨合作,4S店合作汽车除甲醛,没用,58同城投钱,各个地图标注,建立电脑网站手机网站,各种装修平台网站媒体发帖短视频宣传,还是没用。搜索引擎广告没有投,太贵。

请教培训方,说才开始,都是这样,慢慢坚持。但他们说的他们才起步就很多订单甚至接到大单。

当然,也不是完全一单没有,数量极少,入不敷出。

需求太小太弱是核心原因。

绝大多数接触到的客户都不做,情愿放着。后来才明白,业主们刚买房,掏空了家底还有负债,装修又是一笔巨款,真没钱了。加上除甲醛不是刚需,根本没有预算。

很多业主咨询了,反复跑了几次,最后说算了不做了。有的甚至是已经谈好价格准备施工了,业主衣柜里放满了衣服和私人用品,让业主收一下好喷药剂,业主说等一下收拾,然后就不做了。商铺有的气味很大跑几次最后还是说先不做了。

免费检测也试了,效果不大。并且往往越是免费,业主越不做,几百元检测费用都不愿出的业主,别指望他出几千元进行治理了。

把检测项目包装成有价值的礼品卡,让第三方赠送,也没有多少效果。

后来联系上几个同样做过培训的,基本已经放弃退出;

加入了一些同行业群,里面愁云惨雾,大量的从业者在卖设备退出,基本都是被忽悠进这个行业的小白,做不下去,只得放弃。

当然这个行业确实还是有一些人做得不错,但他们都已经做了有好几年,并且自身有装修建材政府方面的资源,以商业项目为主,新手学不了。

我坚持了半年,没找到突破僵局的方法,最终放弃。

几个核心问题:

1、自身销售能力不够是很大问题,手段有限,没有引来足够流量,需求本来就少,又做不到很高成交率;坚持时间也不够长,长时间或许有改变。用了半年基本没有明显进展,看不到希望,没有一直坚持下去。

2、治理效果看不见,治理后没有肉眼可见的明显改变,只能用仪器测试数据,业主半信半疑;

3、同行低价竞争,有的极低价格就敢做,只够人工,很怀疑是喷水,而不是药剂,反正业主也不清楚喷的是什么;

4、行业口碑不太好,信任度低。很多低价同行忽悠业主,治理无效果,网上也是大量这个行业是收智商税的说法,导致行业口碑不怎么样。

5、需求非刚需,没有除甲醛预算。业主刚买了新房新商铺,进行装修时,往往处于经济紧张状态,预算外多花几千元,感觉不划算,家庭往往买点柚子皮花卉活性炭包之类的求个心理安慰,再空置一段时间就行了,商铺和小办公室甚至空置期都没有,直接开始用。学校政府大公司之类的大型项目是有除甲醛预算的,但是这种对资质和同类规模成功案例有要求,也需要关系和长时间公关,是新手拿不下来的项目,这种大项目价格就杀得更厉害,也能理解,大家都要吃饭。

6、行业是典型的小众低频非刚需行业,与刚需高频大众完美相反。需求总量小,可以想想,自己周边亲戚朋友装修,有多少除过甲醛,就算有这个意识的大部分一问价格就算了,如果周边人都没有需求,为什么可以假设你不认识的人就有很大的需求?

总体来说,

选择进入这个行业是一种错误,属于被误导。

这个行业的需求很弱,需求量本身比较小,又是低频高价产品,没有回头客,面对的客户又处于刚买房装修经济很紧张的状态,这种销售属于项目销售,短时间接触要让客户马上决定挤出几千块钱的新预算,又没有肉眼可见的效果,需要极强的营销能力,远比卖小额刚需日用产品或者餐饮服装之类的难度高得多。

这个行业割韭菜者是能赚不少的,培训费设施仪器药剂加起来,每个韭菜身上一次性可以赚1万,有100个人培训,100万到手,如果有学习者幸运做起来了,培训者长期卖药剂,那就能赚更多,所以他们非常卖力的天天在网上发帖宣传很好做发财了。搞加盟模式的那就更狠了,赚的更多,一个加盟费都收几万,设备设施仪器药剂更贵。

不是说这个行业绝对不能做,只是说这个行业很难做,没有极强的营销能力,没有客户资源的新手小白,基本做不起来,进来就是送人头的,而割韭菜者对此心知肚明,却故意误导。

大部分新从业者都是被忽悠入行的,钱景完全不是割韭菜者宣扬的那样光明,这个钱很难赚。

第一次创业需要注意什么?分享下第一次创业除甲醛失败的案例希望大家吸取教训。如果一个行业长期处于没有任何大规模企业的状态,都是很小的企业,往往不意味着机会,而只意味着这个行业非常难做,没有企业能做大。

这次失败,直接原因上来说,是由于被误导被割了韭菜,被高利润的美好钱景所迷惑。根本原因还是在自己,营销能力不够,判断能力也不够,无法有效的判断一个行业是否好行业。

见识不够是很重要的原因,当时没有接触过暴利行业,对各种赚钱方法也不太了解,看到毛利高就认为是好项目,商业方面也只知道做好产品努力推广,其实商业有很多种变现模式。

后来我接触了大量的赚钱项目和赚钱方法,很多项目比除甲醛割韭菜者宣称的还要更赚钱。自己赚到钱之后,见识广了,视野打开了,思维层次提升了,回头来看,觉得当时的判断真是一团糟,可以赚钱的项目明明到处都是,怎么会选择了这个项目,还是见识不足,认知不够。当见识不足的时候,必然被误导。

人不能赚到自己认知以外的钱,确是至理名言。

这就是成长的代价吧。

每一次挫败,都是一次成长。

第一次创业需要注意什么?分享下第一次创业除甲醛失败的案例希望大家吸取教训、希望大家在创业的道路上,都能越走越好。