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直播间每天都有哪些爆款好货?有哪些可以复制的爆款规律?

大家好,欢迎来到新榜有货的“抖快热货”栏目,我们将通过观察昨日的爆款商品,与大家一起发现爆款好货、新奇商品,拆解其中的爆款规律,分析其中的卖货技巧。

更多爆款商品,可以通过新抖、新快查看。

抖音

1. 打工人最爱?罗永浩卖体检套餐,销售额近2000万元

据新抖数据查看,3月8日的抖音爆款销售额排行榜:

昨日,一款客单价1066元的“爱康国宾健康全面体检套餐”预估销量1.7万件,预估销售额1813.05万件。该产品全部来自“罗永浩”直播间。

罗永浩曾在分享中提到过,自己直播间的粉丝以城市用户为主,也就是城市白领打工人是“罗永浩”直播间的主要粉丝。这类群体工作压力大,同时有足够的财力和意识来购买客单价千元的体检套餐。这也是“罗永浩”多次售卖体检套餐,每次效果都不错的主要原因。

值得注意的是,目前在抖音,头部主播们售卖的体检套餐大多来自爱康国宾,尚未出现体检领域的竞争对手。

2. 西班牙葡萄酒,一场直播卖了4.05万件

据新抖数据查看,3月8日的抖音爆款销量排行榜:

昨日,一款客单价46元的“西班牙堂吉世家黑标半干果香起泡葡萄酒750ml”预估销量4.05万件,预估销售额186.36万元。该产品全部来自“张庭”直播间。

相比起白酒、啤酒等酒精饮料,葡萄酒在国内本身就比较小众,来自西班牙的葡萄酒品牌就更加小众了。这款产品能一场直播销量超4万件,主要原因就是来自“张庭”强大的带货力。

对于品牌来说,进头部主播直播间也许利润没那么高,但一个好处就是能尽快打开市场,为品牌的冷启动提供助力。

3. 国美旗舰店强势来袭,7天销售额破亿

据新抖数据查看,3月8日的抖音小店销售额排行榜:

昨日,抖音小店“国美旗舰店”预估销售额4505.83万元,预估销量1.24万件。该小店主要关联了“罗永浩”直播间。

据新抖数据统计,“国美旗舰店”3月2日正式开播后,相继合作了罗永浩、金晨、陈赫、张庭等头部主播和明星,主要提供家用电器、3C数码等产品。

作为老牌家电零售商,自黄光裕出狱后,国美正式进入转型调整期,参照苏宁设立抖音小店也是其动作之一。

4. 红人主播自建抖音小店,日销27.99万件

据新抖数据查看,3月8日的抖音小店销量排行榜:

昨日,抖音小店“罗拉密码优品”预估销售额2932.68万元,预估销量27.99万件。该小店主要关联了“罗拉密码”直播间。

“罗拉密码”是抖音上比较头部的女装主播,粉丝440万,自带货源,有原创品牌LOORA PWD,单场带货大多都在千万元以上。据新抖数据统计,昨日“罗拉密码”预估销售额3132.17万元。“罗拉密码优品”显然是该主播的专属抖音小店。

对于“罗拉密码”这样的主播,抖音小店是帮助其实现电商闭环的工具,“罗马密码”的身份也不仅仅是销售者,还包括品牌、厂家等。

快手 

1. 2199元脱毛仪,蛋蛋一场直播销售额超2000万元

据新快数据查看,3月8日的快手爆款销售额TOP5如下图:

昨日,一款客单价2199元的“YRS530- BoSidin/博思迪脱毛仪全身家用唇部刮毛”预估销量9879件,预估销售额2172.39万元。该产品全部来自“蛋蛋”直播间。

“蛋蛋”昨日的女神节专场直播累计带货1.15亿元,爆款商品TOP包括脱毛仪、粉底液、水乳、手表以及精华液,美妆护肤类产品仍是最火爆的产品。

值得关注的是,像是2199元脱毛仪这样用途细分、单价颇高的产品近些年越来越受到市场的欢迎。

2. 瑜大公子冲榜直播,13.8元面膜卖了5.97万件

据新快数据查看,3月8日的快手爆款销量TOP5如下图:

昨日,一款客单价13.8元的“珂思美媞T1-5随机发 保湿茶安瓶面膜一盒”预估销量5.97万件,预估销售额82.37万元。该产品全部来自“瑜大公子”直播间。

“瑜大公子”是快手头部的美妆垂类主播,本身是礼仪老师出身,拥有相当的美妆专业知识,再加上所属公司在流量采买、品牌货源等方面的优势,直播具备极强的竞争力。

昨日是三八妇女节的活动高潮,包括罗永浩、张庭、瑜大公子、蛋蛋等头部主播也都举办了相应的专场直播。不过整体来看,所谓的专场直播本质上是换了个名字的促销活动,与节日本身的内涵关联不大。

长远来看,主播们如果能在活动设置上更加用心,打造出除了促销之外的其他吸引点,才是延长生命周期的关键。