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定位的定义:

如何让你在潜在客户的心智中与众不同

三个重要因素

潜在客户

客户心智

与众不同

潜在客户

细分市场,选择目标市场和目标顾客,营销的只要目的是把产品卖给需要的人,而不是所有人。

客户心智

定位是围绕潜在顾客的心智进行的,也就是说,将产品定位于潜在顾客的心智中

如果将此称为产品定位是不正确的,并不是说定位不涉及改变,但是对名字、价格和包装的改变并非是对产品本身的改变,这些改变基本上是属于装饰性,为的事在潜在顾客的心智中占领一个有价值的位置。

与众不同

差异化,在顾客心智中占据一个有价值的位置。

学习怎么学

为什么

为什么需要定位,信息传播过度,沟通成本过高,企业很难和潜在顾客沟通。主要就是信息过载,顾客心智空间有限

是什么

定位是什么,就是如何让你在潜在客户的心智中与众不同

怎么做

需要后面学习补充

感悟:

妮维雅,定位男士专用

在我的心智中,洗面奶这个品类,最早只记得妮维雅,每次需要购买洗面奶了,还没有购买都想到了品牌,然后直接搜索品牌购买了。

我购买洗面奶,首先想到的就是妮维雅,因为这个品牌做了很多广告,而且传播过来的就是男士专用,所以在我心智中,洗面奶这个品类就是妮维雅。每次洗面奶没有了,先想到的搜索妮维雅,而不是搜索洗面奶,虽然近年来也有一些品牌开始做男士市场,但是妮维雅却占据了我的洗面奶心智空间,如果其他品牌来影响我的洗面奶心智,估计就需要与众不同的做法,否则很难把妮维雅这个位置影响掉。

可乐、啤酒、空调、洗衣机、骑车等等,生活中的案例很多,很多时候我们都是被潜意识了,不经意间心智空间位置被占据了。