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我涉足电商行业五六年年。也因为身处其中,所以这些年接触过很多的电商人。通过身边人知晓一位很牛的运营A君,据说税后年入20W+,但给公司创造的利润一年下来也有四五百万。

于是他便自立门户单干。

找产品、下订单、备货、又花上一大笔费用。他操盘中见惯了爆单,小单量是看不上的。

然后是做店铺。

SD先操作一波、然后是开车、各种报活动、发微淘、做推广。

算是见利润了,可细算下来年销售顶多二三十万左右。除去给自己缴纳的五险一金,还要给几个员工发工资交保险,三下五除二,也就所剩无几了。

看着压在库里的那些货,到底是想方设法把店铺做大(他自己也没底),还是老老实实找个工作再做单纯的运营。A君也在犹豫中。

虽然A君的运营能力以及现在的生意已经超过多数中小型卖家了,但从旁观者角度来讲电商运营和自己开店的区别完全不在同一个层面上。

电商运营属于专业型人才。

能把产品卖得好、能成功营销自己的品牌、能极大程度地压缩供应链成本和运营成本。但背后有一系列支撑的:团队管理、目标管理、现金流管理、备货、供应链、招聘、突发事件处理等。有了这些支撑,才能专心把运营的事情做到极致。

自己开店那就是复合型人才了。

要全盘打理好上面所列的各项事情,运营只是诸多工作中的一项。一旦决定自主创业,必会无暇专心做好运营工作,需要考虑的更多。也就是如何卖好货,养活自己和一大帮员工。

当然也有厉害的运营自己开了店甚至是多店,做得风生水起。那必然是人才中的人才了,专业和全盘都做得来,还能做得好。

而这些也是建立在某些基础上的:

1. 懂产品。

2. 资金充裕。

3. 供应链支撑。

4. 行业资源人脉。

5. 好团队。

多数人是无法全部拥有。而且有些运营只是纯粹执行运营方案,执行到位结果也很好,但不能把领导的能力和平台的能力当成个人的能力的。

所以光会运营是不足以支撑自己开店铺的,要做的事情还有很多。

如果你刚入行有什么不懂的地方都可以找我交流经验,有问必答!