酒茶香如何提升自己的吸引力
真情实意的为客户考虑,不要虚情假意的为了卖出东西而推荐东西,首先推荐东西的时候要把自己说服了,了解到自己品牌的长处,努力推优点,让客户自行选择利弊,当然,你越自信,客户对你的产品越有信心。
了解客户需求
如果客户是想解决洗头的问题,你给客户推销洗面奶,这就真的牛头不对马嘴,很难让客户掏钱,所以一定要询问客户的需求点、痛点,而且最好要能引起共鸣,这样掏钱的概率就更大了。
酒茶香在需求之外提供格外的东西
提供一些格外的东西,很多客户都喜欢贪小便宜而看不见其他东西,所以,你可以提出额外赠送客户小礼品,但是,你主要卖的东西就不要降了,降了你会有损产品在客户心中的价值。
做好一目了然的对比表
不光是你可以方便自己管理并阐述各个产品的优缺点,更方便客户观看,这样客户也会觉得你更加专业,对你更加信赖。(价目表上一定要有突出的品牌,就像每个餐厅都要有这个餐厅的招牌菜一样)
可以采取先用后付款
你可以让客户带回去先体验(当然必须是熟悉的客户),然后再来交钱,体验过后通常都会成功交易,虽然有少部分无法成功交易的也不要放在心上,反正你也没什么损失。
说话要有艺术
想让客户掏钱那么说话的艺术就相当重要了,同样是一个杯子,如果你给对方阐述,你如果得到了这个杯子有什么好处,他其实不会有什么感觉,反而,你如果给对方阐述你如果失去了这个杯子将给你带来诸多的不舒服,效果会好很多。毕竟失去比拥有更让人上心。
在需要的情况下常联系客户
比如有客户在店里面看了一款车,你可以电话回访一下,问对方考虑的如何了,如果有需要你们就安排相应的措施,更可以给客户更多的资料,让对方参考,体现出你的热情,真正为客户着想的心。
做好售后
口碑这个东西,通常都是售后带来的,有了一个客户,可以给你带来成成千上万的客户,建立自己的口碑缘,客户会自动掏钱,不需要你亲自上阵,甚至,客户会帮你劝另外的客户,都不需要自己亲自动手。
用过一系列的对烟酒茶店的改造,对烟酒茶店从业者的培训。让三亿中国家庭幸福起来,让烟酒茶店的从业者伟大起来,实现让中国每年减少一百万离婚家庭的美好愿景。让我们携手酒茶香一起伟大起来。
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