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我们耗费人力物力来参加外贸展会,目的就是能在展会上多卖一些产品,多签到一些订单,为公司的发展开拓更多的销售途径。所以既然我们来参加展会就要做好扎实的准备工作,为以后的签订打下基础。

 1.打算参展的,准备好样册,样品,展板等,并且提前告知客户展位号,邀请客户面谈。

 展位预订

 通常展会主办方会提前提供展位图,上面标好了展会的位置和费用。人流量多、效果好的展位价格也就高。如果决定参展,要尽早和主办方联系,晚了就没有好位置了。

参加展会我们要做好哪些准备工作

 通知邀请老客户观展

 叫上老客户,邀请他来参展,尽量当面交流的机会,拉近你们的距离,加强更紧密的合作关系。也可以利用展会来发展新客户,可以把展会信息告诉正在谈判的新客户,当面交流,更容易成单。

 2.把产品专业知识准备妥当,参加展会肯定会和老外当面会谈,所以对相关的产品知识,价格型号要提前了解,公司是基本情况一定要熟悉。尽量做到对老外的问题对答如流。最最重要的是英语口语要过关,你说半天老外不知道你说的是什么意思就尴尬了。

 3、展位设计

 如何设计展位重要,它能否吸引国外买家进入你的展位、进行了解咨询。从展位的设计到产品的摆放都要精心准备,展位设计一定要突出出公司的品牌形象;

 一定要从买家的角度去摆放产品,哪个是主推产品、要摆放得更醒目,摆放的角度,摆放的次序等都要细心地研究,这样既突出公司的专业性,有提高了客户体验。把老外看重的荣誉证书,质量认证书等要放在显眼的地方。

 外贸展会的准备工作大体也就是这些,我们在参加展会前一定要从多方面考虑老外看重什么,会咨询哪些问题。应多向经常参加外贸展会的公司或者个人多听取经验。争取把展会做到物有所值,物超所值。环球快客外贸客户开发软件客服细心到位全面的服务是你开拓外贸市场的保障。