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伴随着社会经济的高速发展,营销已然成为商品社会化推广的一个主旋律。

从传统的走街串巷吆喝到如今网络传播,营销的脚步都未曾停止,虽然只是时代不同,利用了不同的媒介和传播渠道而已。但尽管如此,营销的目的却始终如一,就是要用最快的方式,通过包括视觉、触觉等多种形式来影响用户的消费思维,获得用户的行为认同感,从而促进消费转化。

营销新星崛起

可以说,在过去十数年期间,传统营销模式大行其道,收割了一波又一波用户。但伴随着互联网的快速普及,制造者与消费者的信息代差被无限拉近,加之短视频的快速崛起,让更多的营销链路层出不穷,曾经叱诧风云的传统营销模式正在逐步走向没落。

获客成本居高不下,但转化率却裹足不前,更多的企业开始寻求新的营销增长点,来驱动市场发展,以获得更高的收益回报。

都说时势造英雄,在营销推广上,这句话同样适用。

整合营销能够迅速崛起,核心在于信息的载体发生了翻天覆地变化。现有传播信息的掌控和沟通已经完全不依赖于传统的信息提供者,我们每个人都有可能成为信息的枢纽中转站。

企业用户,用户与用户之间沟通的方式正在发生巨大的变化,也同样是因为这种变化,才使得企业要将品牌、口碑、流量、内容做深度整合,通过统一渠道、统一端口来传达品牌形象,扩大行业知名度、提高用户量。

整合营销究竟是个啥?

虽然整合营销成为诸多企业追捧的营销新星,但是更多的人却依旧没有搞明白整合营销究竟是个啥?

有的人认为整合营销是把业务捆绑销售,来促进客户成交量;有的人认为是要将服务前置,以用户为中心的整合服务;有的人认为是要将对外宣传做统一整合,提升品牌对外的宣传完整度。

这些看法,虽都能说得通,但却都只是片面的体系分支。我们通过分析忠魁互联多年的整合营销的服务经历,得出一个更为深刻的结论,整合营销不是一个名词,而是两个动词。

既然要搞清楚整合营销是什么,就要先搞清楚这两个动词所蕴含的实际意义与价值,以及他们中间的逻辑关系。整合与营销,看似两个不搭嘎的行为逻辑,是如何统一为有机的整体。

忠魁互联的创始人季先生告诉我们,整合营销并不是什么形而上学的问题。对于企业运营角度来说,整合营销更像是一个自我进化、完善、蜕变的过程,和游戏里面打怪升级是一个道理;但从产品运营思维逻辑来看,整合营销更像是一种思维方式,要对内容、渠道、分发机制、运营逻辑做统一整合,从而实现流量的快速转化。

整合营销究竟该怎么做?

上面我们说到,通过分析忠魁互联多年的整合营销服务经历,我们把整合营销分成了整合和营销两大动作。

从整合的角度出发,忠魁互联将整合动作分为横向整合和纵向整合。

横向整合-传播层级的横向整合动作,优化企业对外宣传的途径,实现品牌声量声誉的的同步推进。

1、传播内容的整合

信息化时代,消费者信息接触高度碎片化,所以这就要求企业要将所有的传播信息内容进行整合。即将所有与消费者有接触的活动,无论其方式是媒体传播还是其他的营销活动,向消费者传播的信息都应该准确完整的信息内容。

2、传播工具的整合

随着快手、抖音、B站、知乎等新星平台的崛起,对于企业品牌传播来说,更像是一把双刃剑。因为每个平台都有不同的对应受众群体,只有选对适合自己企业及产品调性的平台,才能将品牌曝光最大化。所以说,传播工具的整合为达到信息传播效果的最大化,节省企业的传播成本,企业有必要对各种传播工具进行整合。

3、传播要素的整合

传播的六个基本要素是信息源、传播者、受传者、讯息、媒介和反馈。传播要素是任何一次完整的传播活动都必须包含的因素,这些要素相互作用、不断变化的过程构成了传播过程。而传播要素的整合就是要加快传播链路的速度,降低品牌传播的节点时间,完成信息数据的快速转化。

向整合-业务及品牌层级的纵向整合动作,优化企业的整体的业务逻辑和产品定位,更好的适应现有市场传播的逻辑规范,提升业务及品牌的正向化增长。

1、业务逻辑的整合

要想做好业务逻辑的整合,就必须从现有业务开始梳理,以可操作性和可持续发展为原则,明确业务的核心定位、分类要求、长期战略目标以及整体业务链条的关联性。从而更好地突出主营业务,带动附属业务,将资源合并来增强企业的竞争实力,实现企业经营规模和经济效益的增长。

2、产品定位的整合

一个产品的定位决定了后续传播渠道及传播方式,更决定了产品在消费者心目中的地位。尤其是在当下消费产品过剩、信息爆炸的环境下,消费者会更加快速地简化和分类他们对于产品的定位,人们只会记住各品类与特性产品中的代表品牌,在产生相关需求时作为购买选择,而不再是产品USP。产品的定位整合能否占领消费者心智,将会成为品牌整合营销的重要环节。

3、品牌形象的整合

品牌形象是企业传播的重要符号,也是品牌传播的一个重要锚点。品牌形象的整合也是在打造企业的IP形象,任何成功的品牌都必须蕴含一个成功的品牌形象。成功的的品牌形象,才能帮助企业在经营和推广上拉近与消费者的距离,提升品牌的影响力。

忠魁互联认为,横向整合和纵向整合并不是两套独立的操作逻辑,而是相互促进的两个不同方式。如果把整合动作比作一棵参天大树,横向整合就是根部以上,是对外的展示层面,纵向整合则为根部以下,是所有展示层的根基所在。横向整合成为纵向整合的集中展示与资源补给,纵向整合成为横向整合的数据支撑与落地途径。

营销的角度出发,我们认为好的营销模式是要有体系,有打法,做到精准营销客户,数据追踪可查,战略清晰明了。

1、精准的客户营销玩法

精准营销是建立在已经筛选出标定的目标消费者群体,所以说找对目标消费群体,才能做好精准营销。做好消费者群体的筛选,就要把目标群体的习惯性消费行为做深度分析,得到比较切实可靠的数据。然后在进行营销活动设计的时候,才能更轻松同时也能得到更好的效果。相对来说,可以从用户之前的表现进行推论,从而更有效地获得稳定的流量,这也是一种效率相对较高的方式。

2、可追踪的营销数据支撑

当用户群体性行为可以数据化、透视化的时候,企业的营销行为逻辑也就提升了一个等级。数据化时代,客户行为数据成为引导企业营销走向的重要指标。举个例子,在每一次的营销活动之后,我们获得客户行为数据,通过进行分类统计,对客户进行分析归纳。通过数据推算出顾客对产品消费的态度、产品的复购指数、可接受的预算空间等等,这样就可以使我们的营销策略更有效率。用数据作为支撑,把营销重点完全放在用户身上,通过实际数据的分析,指定更贴近消费者的营销活动,才能实现流量效益的转化。

3、清晰的营销战略规划

在对整合营销进行传播之前,通过团队的沟通,制定正确的营销方法,以获取最适合传播的信息,进而确定一个明确的目标,这也是营销过程中的重要内容。对大多数企业而言,营销目标必须非常正确,否则在发展过程中将面临诸多困境。一般而言,在设定目标时,需要注意以下几点:第一,通过哪种形式引起消费者的兴趣;第二,如何达成潜在用户的刺激购买;最后,要努力把消费者转变为忠实的消费者,从而逐步提升品牌影响力。

总结

可以肯定地说,整合营销将会是营销领域未来的主要方式。如何运用好整合营销,在降低企业研发、传播成本的同时,为企业带来更多的流量转化,将成为各企业发展的一个重要目标。

在此,感谢忠魁互联为我们提供了诸多的整合营销知识和企业运营的数据支持。忠魁互联是一家以算法技术、内容多元化营销为支撑的互联网整合营销企业,致力于为企业提供专业、优质、体系化的整合营销服务和综合性解决方案。公司拥有多项成熟的自主研发技术,在搜索领域有扎实的实战功底。业务服务平台涵盖微信、知乎、小红书、抖音、快手、微博、头条、百度、搜狗、360、淘宝、京东等主流平台。

经过8年的整合营销业务积累,忠魁互联将专业的整合营销知识下沉到地方培训市场,培养出大量专业的互联网整合营销人才和运营人才,并逐步形成以算法技术研究+整合营销业务+整合营销培训为一体的业务体系,同时以技术赋能+人才聚集+资源引流扎根地方互联网产业,形成企业互联网整合营销外包、项目代运营等诸多业务模式。