香港一直是享誉全球的国际金融中心、贸易中心、航运中心、购物天堂、美食之都。其实,香港同样是闻名世界的设计之都。

近年,香港的创意产业迅速发展壮大,设计人才涌现,在积极拥抱全球市场的进程中显示出惊人的创造力和发展潜力。特别是香港的部分消费者开始追求原创性设计,令香港的创意设计品牌渐受关注。不少年轻的香港设计师自立门户,成功地在香港本土市场占有一席之地。

玄点创办人陈浩然在过去三年由设计师转型成为创业家,他相信香港设计品牌在国际市场有一定的吸引力。

开设快闪店,了解消费者需求

融合技术与原生天然物料,充满原创设计的眼镜,让每一位配戴者能感到「大自然的瑰丽美景」。

陈浩然是大自然爱好者,希望消费者可以通过其产品设计体验大自然的生命力,于是成立设计师品牌 UNSUIKYO,设计融合技术与原生天然材料的品牌眼镜。他特意选用原石头、黑胡桃木和檀木等高质量的木材作为镜框制作材料,让配戴者享受舒适和轻巧的感觉。

玄点目标客群为30至50岁喜欢独特设计产品的消费者,虽然尚处于早期发展阶段,但已经成功进军海外市场。在台湾、泰国、马来西亚、越南、德国和英国的零售商店都可以买到 UNSUIKYO 的眼镜。

自2017年成立以来,玄点一直通过网店销售自家设计产品。2018年,凭借其品牌的可持续性特色,玄点获得香港青年协会推介,参加由太古城中心推出的初创合作伙伴计划「Maker House」,进驻人流极高的商场开设快闪店。

在经营快闪店期间,陈浩然把握机会与消费者面对面接触,了解他们的兴趣和需求。

他认识到实体店的好处是客户可以亲身体验木石镜框独特轻便的特色,有助提升消费者信心,并建立品牌形象。因此,玄点现在不仅设有实体销售点,还提供网店「先试后付」服务,消费者在决定购买产品前可以免费试戴眼镜3天。

从设计到创业,不断学习

陈浩然忆述,首年创业基本上是零收入,至今不断在摸索符合品牌理念的经营模式。由设计师摇身变成创业家,他需要学习市场营销和管理等知识,包括物流、营运、销售,甚至包办产品照片拍摄。

玄点创办人陈浩然由设计师摇身变成创业家,需要学习许多新知识。

他庆幸香港有不少来自政府和私人企业的基金及比赛,为设计初创企业提供支持。在创业起步初期,陈浩然经常向香港青年协会寻求帮助,了解如何筹集资金、开展业务的步骤和营销方法等问题。

后来玄点成功参加香港设计中心的「设计创业培育计划」,计划第一年和第二年分别给予公司免费和半价办公室租金优惠,大大减低他们的营运成本。在该计划中,还有导师指导陈浩然如何经营初创公司,并提供参加海外交流团和展览的机会,让玄点得以快速发展和建立品牌知名度。

陈浩然表示,未来他会继续留意市场上的支持计划,把握每个机会。由于过去从导师计划中得到莫大帮助,他也希望可以回馈香港初创生态系统,成为其他设计初创企业的导师,分享自身经验。

推广香港原创设计

陈浩然相信不论各行各业,适合的政策和良好的商业环境是培育初创公司成长的关键。以新冠疫情为例,无论企业的产品多优质、如何营销推广,鉴于大环境、大气候的悲观情绪,市场不免反应冷淡。

因此政府必须对市场变化有敏锐的触角,了解社会及经济发展对初创生态环境所带来的影响,从而制定合适的政策扶助企业发展。

陈浩然有信心香港设计品牌在国际市场有一定的吸引力,但需要政府积极支持初创企业迈向国际。一方面,政府可以资助初创企业参加国际贸易展览会的费用。

陈浩然在海外展览会中观察到台湾、日本展馆都会设有专门的「初创展区」,安排来自不同行业的杰出初创企业参展,经常吸引大量人流,帮助当地品牌冲出国际。

UNSUIKYO 采用优质可再生原材料(包括石材和木材)为镜框制作材料。

另一方面,陈浩然提到「香港人用香港货」,寄望香港政府优先购买和使用香港制造的产品。他举例,欧美政商名人使用的产品不时成为传媒焦点,在网上成为热话,希望香港政商界可以效法。

「这是对香港制造的商品和本地品牌的肯定,同时提供很大的宣传和推广作用。」

香港设计业的「前铺后厂」

玄点在新冠疫情期间改变了商业策略,出售防雾眼镜布。在不久的将来,他们将会继续调整产品,切合市场需求,推出低价格、高价值、使用特殊材料的产品,并扩展他们的网上销售业务。

陈浩然认为,或许将来粤港澳大湾区可以成为香港本地设计业的后盾,执行一些后端工作流程,例如生产、制作原型产品和设计图纸等,以降低营运成本。香港则以销售业务为主,作为扩展海外市场的基地。