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1.助力模型

作为目前裂变模型中最常用的一种,助力模型的好处有很多,比如用户理解容易、流程操作简单、活动效果明显等特点,常用的玩法主要有以下三种:
1.砍价
当用户想要以超低价格或者0元购买某件商品的时候,就会需要邀请很多好友帮忙砍价,拼多多就很好的利用了这一玩法。商品的价值越高,所需要的邀请的人数就越多,成功的概率就会越大。
需要注意的是,砍价时候的前几刀设置非常重要,要让用户有一种距离成功无限接近的感觉,这样就会极大的激发用户的胜负欲。
所以我们看到的很多砍价活动,第一刀都会直接砍成90%以上,最后都会取得比较好的活动效果。
2.领红包
领红包的逻辑和砍价的逻辑完全相反,领红包是积少成多的过程,所以在用户第一次参与攒红包活动时,需要让用户完成90%以上,以此来提高用户参与活动的积极性。
当我们设置奖励金额时,可以根据自己的业务,结合实际情况进行调整,比如10元、100元、300元等等,让用户自己进行选择。这样的话,有一个比较明显的好处是,用户在完成简单的任务获得现金后,验证了活动的真实性,提高了对于活动的信任感,会更加积极的去做这件事情。
3.点赞
点赞主要分为两种形式,一种是比较常见的朋友圈点赞,在数据统计上会比较麻烦,不过有一个好处,就是在进行活动时,可以要求兑奖人添加我们的企业微信,这样的话,如果我们发放了1000份礼物,就可以成功添加1000位企业微信好友。参与活动的用户,大多比较优质,我们后期进行活动时,他们都是很好的冷启动用户。
点赞的第二种形式可以理解为投票,投票属于荣誉+物质性双重激励性质的行为,特别适合宝妈、自由职业者、内容创作者等群体。
2.分销模型
分销是当前最流行的玩法,万物皆可分销,人人都是代理。
根据自身行业和品牌特性的不同,我们可以灵活的选择分销形式,把更多的利益给到推广者,可以拿出30%甚至更多作为分销者的奖励,以此来激发分销者的积极性,实现共赢。
对于单次活动或者小平台而言,直接做一级分销就可以了。对于长期经营的产品或者平台,我们可以采用多级分销模式,根据目前的实际的情况,两级分销比较稳妥,合法合规。
如果要做分层运营,可以在分销模式上,加上一层等级的划分。比较常见的有初级、中级、高级三个等级划分,每个等级设置不同的条件,获得的分销奖励也不一样。
3.集卡模型
大家对集卡模型应该比较熟悉,比如每年支付宝的“集五福”活动,就属于集卡模型。集卡模型通过集福、集卡等方式进行,对于平台的用户体量要求比较高,主要目的是平台和用户之间的双向互动,是提高用户留存和老用户激活的玩法之一。
我们也可以运用集卡模型进行拉新活动,不过,需要我们对活动流程进行特殊设计,例如新人翻倍卡、身份解锁等等。
4.互利模型
如果说砍价、投票等模型都是单向的获利行为,会让一部分用户在参与活动时候,顾虑很多,不想或者不愿意进行分享,那么,我们可以思考下,参与助力的用户,可以获得什么?
互利模型的逻辑在于分享者和助力者都可以获得奖励,因此,我们经常看到当分享者分享外卖优惠券、打车卷时,活动平台都会以用户的名义,送给助力者一份好礼。
5.邀请模型
邀请模型属于套路比较多的一种模型,例如邀请一位好友,可以获得50元奖励,平台会把50元的奖励进行拆分,比如好友注册奖励15元,首次下单成功奖励15元,二次复购奖励20元等等。
邀请模型可以有效的规避刷单现象,以此来确保参与活动的用户质量。
邀请模型还有一种阶梯奖励的方式,例如邀请5人以内每人奖励10元,邀请5-10人每人奖励20元等等。
6.特惠模型
特惠模型和其他模型有很大程度的不同,因为其他模型的奖励,基本都是以现金方式进行的,而特惠模型是以现金等价物的方式进行裂变激励的,我们总结了三种比较常见的玩法,和大家进行分享。
玩法:
1.一元秒杀
2.免费
3.拼团
通过这三种玩法进行裂变,需要添加邀请好友助力的条件,例如邀请30位好友获得一元秒杀、邀请60位好友免费领取等等,最好加上限定的时间条件,增加用户完成活动任务的紧迫感,以此来实现裂变的最终目的。
另外需要注意的一点是,拼团玩法可以是两人团、五人团甚至更多人参与,但是我们在设计拼团玩法时,应该要考虑到,参与拼团的人越多,选品的受众属性也很重要。
对于用户参与拼团的费用,千万不要轻易退还。因为裂变活动的最终目的是为了促进用户成交,当用户愿意参与活动和填写收货地址时,如果把参与用户的金钱退回去,那么将无法保证用户还会参与下一次的拼团,当用户连续几次拼团失败后,用户也将会不再愿意进行分享。
活动平台在进行拼团玩法时,在不亏损的前提下,即使用户最终邀请的人数达不到拼团要求,我们也要通过系统机器人进行设置,来帮助用户参团成功。
只有用户通过拼团活动获取到利益,才会进行后续的一系列分享。
当我们解决了用户三个疑问,熟练掌握社群运营的六种裂变模型,那么,我们在进行裂变活动时,就会变的简单很多。
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