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什么是“场景感”?“场”即是场合、“景”即是情景、“感”即是感觉。场景感就是某个特定的场合、某些特定的情景带给受众的感受。

场景感文案是从卖方视角走向买方视角的一大步,通过场景的塑造,植入品牌调性、产品卖点,直达受众的使用场景和使用感受,让文案具备了更大的穿透力与共鸣力。占据受众眼球的同时,占领受众的心智,让文案深入人心。

下面,用一些案例,让各位体会一下,成功的文案都是从哪些视角开启“场景感”的——

人群定位的场景化

Kindle 读书的人,面上有光

Kindle的这支文案,堪称“用光巧妙”。用“面上有光”的场景,既凸显了产品卖点,也为客户群体读书的人镀上了一层光环,

空间的场景化

NIKE 下个,我上

NIKE作为运动品牌,非常擅长空间的场景感塑造——聚光灯下的野球场,一句“下个我上”,便将激烈的肉搏呈现在受众眼前,也把拼搏不屈的运动精神渲染得淋漓尽致。

昆仑山 我从6000米的雪山坠入你口

昆仑山矿泉水则另辟蹊径,用数字巧妙地营造空间场景。“6000米的雪山”和“坠入”两个词,将水源地进行巧妙植入,极具动感的文案设计,将来自雪山矿泉水的冷冽口感进行了刻画,颇有“望梅止渴”的巧妙功效。

事件的场景化

POLO Small but tough/小而弥坚

POLO则不走寻常路,通过一个“意外事件”的场景来刻画产品的品质。闹市区的极端分子,在车内按下了引爆按钮——一阵青烟飘过,世界仿佛无事发生,而结尾的Small but tough的文案,也对产品安全性的卖点起到了画龙点睛之功效。

感受的场景化

红牛 困了累了喝红

红牛的营销负责人曾说,这么多年,红牛只做了一件事——与能量进行绑定。配合这个策略,红牛在文案中,几乎都采用了感受的场景化营造。“困了累了喝红牛”,一句话就将“困倦”的感受与“困倦”的解决方案进行了牢固的绑定。

士力架 横扫饥饿,做回自己

士力架也采取了类似的路线——零食市场的竞争惨烈,士力架通过开辟新的战线取得了优势——与“饥饿感”进行绑定。“饿货,来条士力架”的广告语之所以为大众耳熟能详,也与“饥饿感”的感受场景营造密不可分。

在崎霖科技看来,文案的第一句开始即是营销的开始,一句好文案,可以为产品销售起到一定的推动效果,因此崎霖科技特别注重文案的简洁性与直观感受性,如崎霖科技为某款商务车的市场营销文案为“陆上头等舱”,以“陆上头等舱”形容商务旅车,给了用户一个最直接的“印象留底”,其舒适感就如同头等舱一样,不仅整体上摒弃了文案冗长的诟病,第一时间抓住用户眼球,同时也在风格上更为大气,勾起消费者进一步了解产品的欲望。