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说起破圈,想必大家对于这个词应该再熟悉不过,自从这个词诞生以来,一直就是广告、公关、传播、营销圈里的大热词,甚至有很多品牌做传播的时候,上来就直奔破圈而去,可见“破圈”在营销人心中的地位有多高。那么何为“破圈”呢?真正技术层面上的破圈,从传播效果上看,必须是指数级的ROI。

所以今天就跟着崎霖科技着重分析下,在社交媒体及线下渠道等多维传播环境里,品牌如何才能破圈。

1、让需求利益最大化

显而易见,这里的需求指的是用户的需求,而利益指的是品牌为用户所提供的利益。之所以让二者追求最大化,是为了在本质上让冲突更为剧烈,因为前期的冲突有多剧烈,后续的影响力就会有多大。

第二个点便是利益,也就是需求的解决方案,这个解决方案可以有很多种,但本质上还是要聚焦在人性层面的美好、感动、共鸣、同情等一系列感性视角的方向,只有这样,才会从心底引发人们认同。

2、借助资源传播很有必要

当下品牌做社交媒体运营或社交化的传播都习惯借热点提升热度。做大的品牌传播亦是如此。

虽然时不时仍有“酒香不怕巷子深”的观点传出来,但若想真的实现刷屏级破圈,除了需求与利益的最大化这一基本操作,借势推波助澜才是将点构造成面的过程。

在零食品类里,像三只松鼠、良品铺子和百草味基本上把整个头部市场占据完毕,不论是IP、品类还是爆品,这些巨头品牌玩的头头是道。那像来伊份这个体量的品牌如何在巨头林立中开拓出属于自己的市场呢?首先在大众对于零食的健康度变得格外重视的时代,来伊份提出“新鲜”的核心利益,形成基层传播壁垒。

当需求与利益成为核心沟通点时,只需推波助澜,即可成万钧之势。比如来伊份借助王一博登陆新潮传媒等楼宇电梯,新鲜升级掘金万亿零食市场。

3、以人为本时刻为指导思想

真正的破圈除了以上两点,事实上还有一个存在于用户本身的关键因素,那就是用户自传播,在品牌增长领域也称其为裂变。

有了精准的需求利益点,也有了外部势力的推波助澜,虽然能在某一范围内引起较大的传播声量,但是想要真正的达到刷评级破圈,还是要靠用户的自传播。

那么如何才能做到用户自传播呢?这其中的风险又该如何规避呢?

想要做到用户自传播最基本的还是要在需求利益层面精准戳中用户,也就是所谓的共鸣,如果基础方向错了,那后续投入再多也只是泛起水花而不能呈翻江倒海之势。而后便是加入病毒元素,比如搞笑、魔性、走心等等。当然病毒元素确切来说不能算是方法论,更多的属于传播技巧而已。

当出现“人传人”的现象后,如何把控好内容在传播过程中偏差认知甚至负面的导向呢?这就需要不断传播,不断纠正,时刻关注舆论风向,并时刻做好公关准备。这里有一种比较讨巧的方式,那就是找央媒、官媒等背书,彰显项目的庄严性和社会性,以此来把控舆论走向。

破圈的高端操作一定是天时地利人和的,媒介星软文平台rwyx520微信科技曾经做过的破圈级传播营销都是首先在基础的洞察方面足够精准,传达的价值观一定是正向的,其次在传播的时候通过有影响力的渠道进行推波助澜,当然内容本身也是足够精彩且引发用户共鸣,在这种前提下破圈级传播才会出现。