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各种推广方式的有效测款手段

今天我们来介绍一下如何利用各种推广手段来做测款。

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1. 直通车标准计划测新款

用直通车的标准计划测款是最常规的测款方式,不过在具体的测试步骤和选款上,针对不同的目标会有一些区别。我会把用直通车的标准计划测款分为两种:一种是属于测新款,另外一种是给流量价值高的好款测图。测新款计划通常会在计划里选择非常多的款式,如果款式太多可以简单些只测主图。这种方式对于服饰鞋包类目效果非常明显,比如女装店铺周期性都有大量的款式上新,需要尽快从中找出好款。一般我会用三个计划作为一组来测试,提前准备好词表,使用广泛关键词。每周做一次数据分析,把其中数据好的款式保留下来,不好的款式删除。

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2. 直通车标准计划测图

测图计划里选择的款式往往不是新款,而是我们已经确认过流量价值比较高的一些款式,他们可能图片点击率不好,所以要针对这些款式专门做测图优化创意的事情,不管是测款还是测图计划,目标都很明确,就是希望找出的好款在点击率和流量价值两方面能够达到一个比较好的平衡。测图计划里的好款会准备多张创意图,一般也是选择三个计划同时做测试,每周进行数据分析,选出相应的好图。配合这个款式原有的流量价值高的优势,有机会可以成为店铺的畅销款或者爆款。测款和测图都是利用广泛关键词去做推广设置的计划,需要店主提前准备词表。

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3. 直通车流量智选测款

如果店主没有准备好词表的话,也可以考虑用流量智选测图。流量智选是淘宝的智能推广手段,不需要店主设置相应的关键词,系统自动会匹配合适的关键词进行推广。推广逻辑跟广泛词的使用方式类似,流量可能会略小些,也是有不错的效果。

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4. 直通车智能计划测款

直通车智能计划除了可以主推爆款,也可以用来做测款的事情,逻辑跟流量智选类似,系统会给推广的款式自动匹配相应的关键词。智能计划的引流能力比标准计划利用流量智选的引流能力会更强一些。不过智能推广在设置上有一定的劣势,计划里只能够针对于计划设置统一的出价,不能够对不同的单款设置不同的出价,测试的时候流量倾斜在某个单款的情况会非常严重,一批款式里能够同时测出的好款数量相对要少一些。

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5. 超级推荐新品推广测款

目前直通车是最有效的测试方式。除了直通车之外超级推荐的测款引流效果也很不错,超级推荐的单品推广本身有一个新品推广的方式就是专门用来作新品的测试。这种方式可以好好的利用一下。从规则来看,新品推广测试对于新品的引流有一定的流量加权。

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6. 超级推荐爆款拉新测款

大家平时用的超级推荐单品推广主要是爆款拉新方式,爆款拉新除了可以给主打爆款带来流量之外,也可以从店里选择其他相应的好款加进去做测试,比较看看哪个款式推广的效果会更好一些。类似的,单品推广的自定义推广也可以用来做相应的测试。具体看选款和后续数据的分析。

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7. 其它

除了直通车和超级推荐可以用来做车款之外,钻展的单品推广也可以用来做测试。另外今年出了一个新的推广方式叫做极速推,目前急速推的数据分析还不完善,但是从引流这一块的分析已经可以做出来一定的效果,相信以后也是一个不错的测款分析手段。

店铺成长需要源源不断的好款,多测试才能让店铺发展机会更好。

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