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如何给产品打上正确的标签

众所周知,人群标签对我们店铺的影响是越来越大了,尤其是那些个性化、年龄化区别特别大的类目,只要店铺人群标签出现问题,那么店铺整体的效果都会受到很大的影响。

说到这里,我们就需要先了解清楚标签是怎么形成的,一般我会把标签分为两大类,一个是人群标签、一个是产品标签。

人群标签:注册账号时填写的信息,比如:性别、年龄、地址;还有的就是在使用账号的过程中,行为被系统抓取到:比如:浏览、收藏、加购、领券、购买等行为。

产品标签:这个我们的大多数新手朋友要注意了,因为,有不少的朋友在对产品上架的时候,经常对产品参数信息填写的是非常少的,如下图:

这样对我们宝贝的搜索展现是非常不利的,就比如说:当消费者搜索高腰连衣裙,但是你的标题、产品参数这些里面都没有包含,这个时候我们就失去优先展现的机会了,我们的宝贝会被系统拍在非常后的一个地方,甚至连展现的机会都没有。

还有我们需要知道的就是,标签与产品的匹配度情况,千万不要出现核心标签的人群都是在18-24岁,但是你的产品、店铺人群都是在40-49岁,这样你在推广的过程中会发现你推起来特别难受特别累。

如何给产品打上正确的标签

今天交给大两种方法,一个是通过老客户进行打标,一个是通过直通车进行打标。

第一种方式:通过老客户进行打标,这个是有老客人群基数要求的,如果我们是新店新品这个是很难做到的。

而当我们拥有足够多的老客的时候,我们有3种方式让老客户帮助我们进行精准打标

1、淘宝群:建立-做活动,平时可以做一些老客活动(比如:新品限时优惠8.8折、满多少立减),有助于维护老客,同时也可以有效的降低老客流失率。

2、微淘:服饰、宠物、母婴、生鲜等类目对产品的帮助也是比较大的。

3、CRM:客户营运(发短信),注意不要频繁发送,容易让客户产生反感。

第二种方式:就是使用直通车了,这个无论是老店还是新店都是可以使用到的。

这个时候我们首先需要注意到的就是,关键词筛选,我们在选取直通车关键词的时候,我们最好要到直通车-工具-流量解析里面去看一下,看一下这个关键词的市场数据趋势情况和人群画像分析,看一下筛选的这些关键词市场整体的趋势情况,数据是否处于下滑或上市的情况。

还有的就是看一下每一个关键词的人群画像,看一下这些关键词背后的人群和我们店铺定位的人群是否存在比较大的差别,还有的就是把数量占比与转化效果进行对比,看一下他们前后有没有存在比较大的差别,比如:在数量占比看的时候,年龄95后占比比较高,但是在查看转化效果的时候占比非常低,这种情况我们就需要注意了。

(有些朋友的店铺可能是新店,这个时候店铺权重相对会比较低,在投放关键词的时候,初期可能出了一个相对比较高的出价,但是还是没有什么展现,这个时候可以去尝试把抢位助手打开投放一下,初期不用溢价太高控制在30%左右就可以了,后面根据效果判断是否溢价或降价。)

筛选完关键词之后,我们还要一个地方是需要重点关注的,那就是我们的精选人群,在这里,我们要找出精准的人群进行溢价,要让系统知道哪一些人群是我们需要的,在里面有一个点,大家千万要注意的就是,不要通过自我意识去判断,我们这个产品就是属于哪一个人群,这样是非常容易出现问题的,我们最好的办法是怎么样呢?

让系统给我们去筛选判断,我们这个产品到底是和那一部分人群是比较相符合的,然后,我们重点去提高这一个人群的溢价,主要目的是强化标签的权重。

怎么去做呢?

到基础属性人群-人口属性人群中去进行两两组合投放测款(比如:性别+年龄、性别+类目笔单价、年龄+类目笔单价),统一人群溢价,不然会因为溢价不同出现偏差,导致最终无法判断到底哪一个人群是OK的。

最后,我们可以到直通车-报表-情侣新品报告里面去看一下,我们这个产品是否还是处在成长期,产品整体的趋势是怎么样的,这些我们都是需要注意的(注意点:新品如果在初期的14天内没有推广起来,时间也是往后也难推广起来)。

"当然纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行,实操中可能还会遇到各种各样的问题,也欢迎大家咨询冰可乐。