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我的上家公司是做公众号代运营的,在我手里的账号有30多个,而且都是在不同行业的,跨度很大,真正运营起来发现文案编辑并没有想象的那么简单。

2015年,在三线小城市大家实践经验都是有限的,而且专业的运营人员并不是那么多,所以这就导致了运营是你,策划是你,文案是你,排版是你,甚至连售后都是你的。

当时最有挑战性的工作就是活动策划,对于当时的我来说是完全不懂营销的,而且对营销十分排斥,总觉得拉低文案身份的档次(现在想想真想捂脸哭……)

但是为了那几两碎银,还是一遍一遍的跑店面,查阅营销资料,研究用户的兴趣点,一遍遍修改方案,最终迎来了职业生涯的第一个10万+,也给客户带来的超出预料的效果。

也正是那次经历,让我明白营销的重要性

懂营销是每个文案人必备的能力之一。

说起营销,很多人可能会说,那是老板该想的事情,是总监和策划该想的事情,我专心码好文字就OK了,然而事实并非如此,下面将从两个方面来分析文案为什么要懂营销。

第一、职场文案岗位的要求

2020年的疫情,大家都深有感触,很多企业面临亏损甚至倒闭,当公司要裁员的时候,首先是那批能力比较单一的人,一个只懂写文案和一个既会写文案又懂营销的人,公司留的是第二种。

所以,对于文案人来说

在困难来临的时候,

懂营销至少能让你先保住自己。

然后我们再来看看企业招聘对文案人的要求

这是我从智联招聘上随便截的两个岗位要求

现在公司招聘文案岗位不仅仅是让你写文字,更多的是站在全局为公司来出谋划策,懂营销,懂推广,从各个方面来为公司做宣传。

比如公司让你为新品写一个文案,

绝大部分文案人的第一反映是:描述高大上的功能,让人关注该产品。

而文案人真正应该做的是,并不是把消费者的注意力转移到产品身上,而是把他们的注意力转移到他们自己身上。

这就要求文案要懂营销,有用户思维,有洞察力。

举一个网上的例子:

一则钢琴的文案

普通的文案会说“钢琴可以陶冶情操”

而懂营销的文案会说“学钢琴的孩子不会变化”

一个只关注产品本身,而懂营销的文案则会把关注点放到用户身上,不同的文案会带来不同的流量,而流量则会直接影响产品的价值变现。

你说老板会更青睐那种人才?

毋庸置疑,懂营销的文案会更具职场竞争力。

第二、个人价值变现

现在自媒体很火,很多文案人都会做自己的账号,但是真正靠文字赚到钱的是少数。细看那些做的好的文案人一定是懂营销的人。

懂营销的人知道用户的喜好,知道喜欢看什么,知道痛点在哪里,需求是什么,写出的文章就会带来流量。

就拿公众号来说,粉丝达到一定的数量之后就可以接单,如果接的是广告合作,那么你要知道甲方爸爸的需求是什么,怎么样写才能触达用户的内心,让用户心甘情愿的掏出钱来买你的产品或服务。

这就需要分析用户群体,用户画像、消费习惯等等,知道目标流量在哪里,然后再用你的文字去收获目标人群。

一篇很好的卖货文案,自然而然带来的高流量也会给你带来高收入。

这就是懂营销带给你的最实实在在的价值体现。

相信每个文案人的初衷都是希望文字可以变现的,当然佛系者可以绕路。

所以,

对于想写文案的人来说,首先要先从文案的框架里跳出来,站在用户的思维去考虑问题,多多学习营销知识,相信不论是在职场上还是个人价值体现方面,一定会有很好的发展。

祝愿我们每个人都能在自己热爱的领域闪闪发光。