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SEM是通过素材在各大搜索引擎投放广告吸引客户并转化客户,也可以理解成广告主购买关键字,网民通过关键字搜索找到与之相匹配的广告。而SEM好不好做其实是看个人能力的,如果实战经验丰富,那应该没什么难度,如果是刚入门,肯定是不好做的,因为要保证花钱看到效果。一般来说想要做好SEM需要具备以下几个能力,大家可以根据以下几点来提升自己。

SEM运营能力

账户结构:是否简单易操作

关键词:是否精准,通过搜索词报告分析匹配方式是否过于宽泛,可以通过否定词和调整匹配方式优化

创意:是否吸引人,提炼卖点并结合通配符飘红

时段地域选择:是否合理

落地页:是否有营销性,能否转化流量,页面打开速度是否及格。要有主题和结构层次,保证吸引力,有突出卖点,循序渐进的引导

以上内容必须注重细节,把账户可操控各个维度通过不断优化,争取做到最好。这是SEM的基础竞争力。

SEM个人能力

01、对推广产品的认知及了解学习能力

推广获客是基础推广产品的,所以首要的是深入了解你的产品。成本、利润、价格、质量、定位、优劣势、受众群体,销售路径等等,学习这些,是推广产品的前提。

02、竞品跟踪及分析能力

知己知彼,百战百胜,尽可能了解竞品投放情况,产品投放策略以及竞价各个维度,做出合理判断,及时跟进

03、数据统计,统计报表制作规划整理能力

对于SEM来说,每天要做很多数据并且数据分析,不同行业有不同投放策略,也就需要做一些个性化的报表来支撑每日的投放策略。做好每日报表,做好每日投放调整,才能更好完成月度的任务,不懂拆分任务目标的SEM不是好SEMer!SEMer数据表做的好不好,也能从侧面反映SEM的水平如何。

04、数据分析能力

数据分析是一种逻辑思维能力的提现,数据分析要先从结果入手,对比结果数据,获得大概的结论,在去做细化的数据,支撑这个结论。要从整体去考虑问题,带着目标去整理数据,谋全局而不谋一域。最后通过数据作为支撑获得导致当前结果的原因,在去指定推广策略。数据分析重在方向,策略。这个是最能提现SEM价值的能力。正确的数据分析,会有正确的投放优化策略,自然就会有好的投放结果。

05、复盘能力

SEM高手都有强大的复盘能力,剖析投放过程中的问题以及处理问题的方式,做了哪些操作造成了哪些结果,哪些操作应该坚持,哪些操作应该放弃?我们要确定自己的优化方向是正确的,因为错的方向,在努力都是错的。在投放中复盘,反思自己策略是否正确,及时调整,可以及时止损或者加大投入获得更大效果。