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作为汇聚中国一大半Z世代年轻人的B站,成了品牌收割年轻人的选择地。随着Z世代逐渐成为消费主力军,食品品牌开始蠢蠢欲动,在早已嗅到市场机会的它们开始对B站“攻城略地”。

打开B站美食类视频比比皆是,但是真正抓住B站流量红利却并不是一件简单的事。B站的主流用户Z世代年轻人除了注重品质之外,更加崇尚存在感、仪式感和参与感等为核心的新消费主义。想要获得他们的忠诚度,品牌需要尊重他们的价值观,热爱Z世代所热爱的,真正融入她们的圈层文化和审美喜好。

01 猎奇是Z世代的“通病”

前段时间一条名为《耗时45天,UP主用3000颗坚果壳制作黄金盔甲》视频品牌广告,受到B站用户的广泛喜爱。用户称赞道:“三千坚果壳,只手化盔甲。松盖龙鳞片,鼠藏黄金窝。”,“让金主爸爸加钱”的评论更是直白地表达了大多数用户对三只松鼠这条广告观感。

该UP主通过手工将坚果搬上艺术品的舞台。不仅能够发挥UP主的最大优势,而且能够通过Z世代用户对新鲜感、有创意内容的喜爱,充分挖掘新奇事物对Z世代的吸引力,以他们最感兴趣的方式引入品牌,塑造了三只松鼠新品牌形象和产品联想,并分享2760次,引发了较大范围的二次传播和深度种草。

02 颜值即正义

元气森林的UP主投放更加多元化,包括生活、游戏、动画、知识、舞蹈等多个分类,通过不同UP主投放可以更加广泛的用户群体。其次,通过Z世代用户关注度更高的游戏、动画等分类获得更加精准的触达。

其中最火的就是这条视频《押2个硬币,赌你没吃过这么爽的三明治!》,579.2万播放,1.6万弹幕,全站排行榜最高第7名。除了传递0糖0脂0卡的碳酸饮料的健康理念符合Z世代的消费方式,高颜值的产品包装也功不可没。以二次元作为包装设计的元气森林正好符合了B站主流二次元用户审美偏好。

目前来说,谁能真正赢得Z世代,谁就有望收获未来。品牌要抓住Z世代对新鲜事物的猎奇心理,打造新奇、独特的产品和品牌理念。深度挖掘Z世代消费潜力,颜值即正义在任何时候都不过时。