内容均为从各大公众号搬运营销案例。
【案例一】年轻人营销,要用「兴趣」对话
前期预热:
1.马东联合5位B站青年UP主拍摄了一支预热短视频《照亮你的美》。最后上价值的广告文案少年,你只管做你热爱的事情,VIVOS7会一路相伴,成就和记录你的热爱,照亮每一个不平凡的小小世界。“照亮你的美”的内核:自拍不仅是对自我美的展示,更是年轻一代记录兴趣的新方式。
2.2位知名UP主围绕活动主题,制作了品牌推广视频。
爱自拍的创意美妆 UP 主@老八捌,视频画风大多是将古风妆面与未来科技相结合,是B站美妆区「格外硬核」的存在。这次她用 vivo S7 记录下独特亮眼的「大唐机械姬」妆容造型,向观众大胆秀出自己的热爱,让众多粉丝在弹幕区为她「疯狂打 call」。
B 站手工区 UP 主@飞飞舰长用 3D 打印出 vivo S7 莫奈漫彩配色小房子,并将手机放置其中,用大量氦气球把这座 20:1 的迷你飞屋送上了天空。这在别人眼中看起来可能很「奇怪」,但飞飞舰长还是坚持用S7记录下了那个为了实现儿时的梦想而执着的自己,引众网友强烈共情。
这几个视频想说明什么?大意是,你在做一些事情看起来很奇怪,但是其实你在坚持你的爱好,而你不被认同的爱好,有我理解,有我守护。用我来记录你的兴趣吧,我是VIVOS7。
可以发现,这个观念跟B站推出的后浪品牌宣传片的概念差不多,年轻人00后,是拥有个人兴趣,且爱好至上的一代,但是前浪不懂他们,而我们小破站能够懂他们,还能找到兴趣相投的朋友,我们是能够理解你的朋友,跟我做朋友吧。
实际情况是这样吗?坚持你的爱好,就一定会被人觉得古怪吗?试想,你喜欢跳舞,喜欢唱歌,有人觉得你怪吗?不会吧,应该会觉得你多才多艺。所以这个觉得怪的前提在于,你在坚持小众爱好,或者烧钱爱好看不到盈利回报而你又不是富二代,别人才会觉得你怪。所以感觉这个前提就很小了,有很多人这样吗?
我个人感觉【兴趣】这个点找的确实是契合年轻人的,就是所谓的营销洞察还是准确的,但是内容形式太生硬了,广告片的话术和思路还是太模式化了。反正我看有马东出境的那个预热片,觉得恰饭感太严重,好违和啊,就是一种满满是违和感,片子速成赶工的感觉,文案也是。反而UP主出的片子会正常一点。
【案例二】新消费品牌 vs 传统品牌
◆ 新消费品牌 vs 传统品牌,社交营销玩法大揭秘
平台聘请,明星加持,玩转粉丝经济。该玩法需精准识别多种粉丝类型,满足粉丝多元需求,并需要深度激活粉丝,为品牌宣传造势,触达粉丝圈层外人群。
深入互动,构建用户参与感,强化品牌与用户的联系。此玩法可以通过话题、直播、挑战赛、H 5 等方式,调动用户参与。
官方玩梗,强网感获得用户好感,建立信任关系。敢于自黑、建立人设、高频互动、重视内容、粉丝福利等,都是与用户建立信任关系的方法。
报告还提出了特色社交营销的 2 大玩法:
传统品牌:打造全新 IP,深化品牌印象,沉淀品牌资产。传统品牌需要强调情感价值,重视用户感受传播路径缩短,能实时互动反馈,重视内容传播中的品牌文化,内容偏向年轻化、娱乐化、强互动
新消费品牌:「满天星」式种草,打造网红单品。品牌可以通过多平台种草、多维度达人,对不同渠道采取不同的策略,定制差异化营销内容。
【案例三】:百度携朝阳大妈「手撕」年轻人
重阳节之际,百度带来一首洗脑神曲《你说啥》,以朝阳大妈的 Rap 为切入点,汇聚 U1S1、网易云、去爬山、海王、五条人、996 等众多近来老人们不明白的流行梗,反复发出「你说啥」的疑问,对应的是年轻人「你不会自己百度吗」的回答,结尾提出:老人们的问题,百度能回答,但孩子才是父母最好的答案。以此希望年轻人可以多陪伴父母,和他们多些沟通,一起关爱空巢老人。
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