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那么如何找到客户?仅靠朋友介绍的客户来源非常狭窄,任何一个生意,都需要有源源不断的客户来源。这就是第二步:推广。

推广是需要有策略的,推广有很多种办法,也可以面向很多人群。基于小小既没有广告费,又没有团队的情况,我制定了一个“聚焦传播+佣金分销”的策略。

1.聚焦传播策略

我让小小聚焦在华强北电子一条街的企业,在那几栋楼做传播,因为大部分的客户都在这几栋楼上。

我还让小小做1000张名片,名片的标注是,专注电子行业的LOGO设计师。为了让客户保存名片,我让小小在名片上放一个二维码,并且写上一句话,“扫码领取让客户记住产品的秘诀”。名片的设计也是一种营销,普通的名片,看到的人可能会丢掉,但是他们看到扫码可以领取“让客户记住产品的秘诀”,总有一部分客户会想知道这个秘诀。

另外我还说,名片发放也要不一样,围绕几个电子城的客户用3个星期的时间连续发3遍。小小则说,以前也发过名片,但是都没有效果。

人们对只见过一面的人,是很难记住的,但是如果连续见3次,你可能就永久记住这个人了。以前小小没有说自己是专注电子行业的LOGO设计师,也只发了一遍,发一遍人们是记不住的,发三遍才大概会有印象。如果小小再赠送礼品,他们对小小的记忆会提升很多倍。

2.佣金分销策略

我让小小设计好营销政策,让别人帮忙转介绍客户,转介绍客户给30%的佣金。联系身边所有朋友以及熟悉的广告公司的业务人员,告诉他们你是专业做电子行业LOGO的设计师,希望他们给你介绍客户,只要达成合作就给30%的提成。

半年后,小小的设计费提升到了1万元以上,大客户会收到3万元,并且每月只接两三个客户,轻轻松松地工作,这就是高价值定位给他带来的价值。让他的个人收益提升远远超过了 300%。

没有明确的定位的设计师,他们会做海报设计、网页设计、户外广告设计,甚至做空间设计,他们的能力很强,可以同时涉猎很多范围,但是导致的直接结果就是精力分散,无法把任何一个东西做到极致,做到精通,如图3-2所示。

图3-2 没有明确定位的设计师

但是,有明确定位的设计师,会集中攻取一点,把一件事情做到极致,成为这个细分领域当之无愧的顶尖高手,甚至是第一人,如图3-3所示。

图3-3 电子行业Logo设计师

在定位上坚持挖井原则,与其挖100口10米深的井,不如挖一口1000米深的井。成功的人都是在一个身份成功后才有更多机会的,先把一件事做到极致才有机会做的更多。

小结:定位就是找到自己热爱的具体而明确的高价值的事情。

定位就是定心,定下心来先去做,而不是还没行动就考虑各种后果,白白浪费大好青春。如果你还没有找到最想要的定位,那就先开始定位。

定位要找到高价值区,在自己擅长的狭小领域不断深耕,把一米宽的井挖1万米深。

思考:你目前的定位符合高价值区吗,是自己最热爱的吗?