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人们购买商品,会听从专业人士的建议,以确定自己的购买决策是否正确。有人在网络上专门教人做菜,每天翻新花样,做各种色香味俱全的菜,偶尔介绍下自己使用的炒菜锅,就有很多粉丝就直接采购同款锅。于是有一家公司找他代理,他每月仅卖锅的收入就超过10 万元。随着他的粉丝增长,更多的品牌找他带货,比如油、锅铲、调料等。

他卖的仅仅是锅吗?不是的,他卖的是炒菜的技能和信赖感,即便他推广的产品卖的稍贵一些,粉丝们还是愿意买。未来,人们会越来越相信那些树立了个人品牌的人所推荐的东西,从过去的单纯购买产品,变为购买人格化产品。

很多网红带货销量也非常大,是不是网红带货就是个人品牌销售产品呢?

其实这两者在本质上有一定的区别,网红带货卖的是“产品+影响力”,更多依靠粉丝量,靠自己的影响力;而个人品牌卖的是三位一体的“知识体系+影响力+产品”。网红通过互联网工具提升了影响力后,应该马上下功夫打造自己的知识体系,深化自己的影响力。

很多企业家和创业者通过打造个人品牌带动产品销售,本质上就是个人品牌带货。虽然他们可能没有像网红一样直接销售产品,但是他们通过各种渠道销售了更多的产品。很多人因为喜欢雷军,而购买了小米的产品;很多人因为喜欢乔布斯而购买了苹果手机,这两位创始人并没有直接卖货,但是却有很多人因为他们的个人品牌而购买产品。