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  推  销是销售业务的具体活动,而营销的核心在“营”,目的在“销”。营,重在谋局取势。得势,可无需推销而售。只要产品的质,透至人心,舒适人性,自然不愁销售业绩。

如果一个老板不懂营销,比单纯静销力还惨,甚至可能抵消静销力,因为胡乱做产品,胡乱卖产品,造成只有成本,很少收入,利润为负,乃至一直亏损。

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关于什么是营销,大多数人是对营销有误解的。充值、办卡、打折、促销、创意、文案、传播、蹭热点等等一些列内容,算不算营销?当然算,但不等同营销全部。营销的本质是什么,需要我们回到原点去理解杰瑞·麦卡锡老爷子提出的营销4P理论,即产品、价格、渠道、推广。这个4P的理论并不高深,但大道至简,我们讨论营销问题,不能脱离这四个变量为基础的基本框架,4P是基本纲领也是思考工具。

正如《教父》中的经典台词所言:“花半秒钟就能看透事物本质的人,和花一辈子都看不清事物本质的人,注定是截然不同的命运。”要懂得营销不是一个个小点子,而是一套思考框架,可以洞察商业的底层逻辑。在商业世界,我们需要不断思考一个问题的本质是什么,然后寻找科学的方法解决这个问题。

用营销思维去读懂人心,太阳底下没有新鲜事,世界不管怎么变,人性不变,营销的本质是洞察人性。